《天下網(wǎng)商》曾經(jīng)獨家專(zhuān)訪(fǎng)蒼井空。她講到了自己的內衣設計靈感來(lái)源，以及“很遠大的期望”。

出道15年后，35歲的蒼井空沒(méi)有發(fā)展成全能藝人，但終于過(guò)上了“小時(shí)候夢(mèng)想的結婚生子”的理想生活。2018年1月1日這天，誰(shuí)也沒(méi)有想到，她在微博上宣布結婚了，對方不是帥哥，沒(méi)有錢(qián)，但是接受了她以前的工作，他很棒。

蒼井空在微博曬出婚戒

7年前，蒼井空首次將演藝事業(yè)擴展至中國。當時(shí)的她懷抱著(zhù)“很遠大”的商業(yè)理想，告別硬盤(pán)女星，成為娛樂(lè )明星。

2010年11月11日，蒼井空在27歲生日那天開(kāi)通新浪微博，首日即吸引超過(guò)20萬(wàn)粉絲關(guān)注，刷新了新浪微博粉絲單日增長(cháng)量紀錄。而中國粉絲們的瘋狂程度遠非如此，在2011年4月的一次活動(dòng)上，20萬(wàn)人集體涌入，造成活動(dòng)在3分鐘后不得不取消。

出于好奇心、宅男情懷，抑或是更多難以捉摸的情感，蒼井空在中國互聯(lián)網(wǎng)上的人氣足以媲美國內很多明星。2012年，蒼井空與韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等當紅明星一起，出現在了當時(shí)最火的科技公司年會(huì )上。有媒體報道稱(chēng)，蒼井空在凡客年會(huì )上的出場(chǎng)費達到50萬(wàn)元，與林志玲相當。

曾經(jīng)因“童顏巨乳”走紅，時(shí)光卻并沒(méi)有絲毫奪去她的容顏。她熱衷于學(xué)習中文和書(shū)法，并堅持每天在微博發(fā)生活照片、寫(xiě)一些感想�，F在她的粉絲數已經(jīng)增長(cháng)至近2000萬(wàn)。

除了商業(yè)演出，蒼井空也嘗試著(zhù)與商業(yè)品牌合作，或者說(shuō)，商人們早就盯上了她的流量。

“讓每寸美麗都經(jīng)得起細節的考驗�！鄙n井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，桌子上則堆滿(mǎn)了她參與設計的內衣的圖紙。2014年8月18日，蒼井空與自己參與設計的內衣品牌SPAKEYS一起亮相杭州，SPAKEYS天貓旗艦店同時(shí)上線(xiàn)。

SPAKEYS是新三板企業(yè)廣東仙宜岱股份有限公司旗下的品牌。這家公司在天貓，還運營(yíng)著(zhù)仙宜岱內衣和仙子宜岱服飾兩家旗艦店。遺憾的是，SPAKEYS天貓店如今已不復存在。

而蒼井空在微博上為內衣吆喝的聲音也越來(lái)越小。試圖轉型為商人明星的她，在看上去自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域內首先敗下陣來(lái)。

蒼井空曾在微博為內衣吆喝

原因或許再簡(jiǎn)單不過(guò)。AV成就了蒼井空的名，但AV并不能很好地實(shí)現流量變現。畢竟喜歡蒼井空的宅男粉絲們可沒(méi)有內衣剛需，這與粉絲經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟有著(zhù)巨大的差距——一個(gè)想要賣(mài)女裝的網(wǎng)紅的粉絲，99%以上都是女性。

無(wú)論如何，就像蒼井空自己所說(shuō)，“對以前的工作沒(méi)有后悔”。

三年多以前，當蒼井空在天貓上賣(mài)內衣時(shí)，《天下網(wǎng)商》有了一次獨家采訪(fǎng)的機會(huì )。在這次采訪(fǎng)中，她看上去樂(lè )觀(guān)、敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)。我們的同事吳夢(mèng)與蒼老師沒(méi)有過(guò)多探討兩性話(huà)題，只將主要焦點(diǎn)放在她這次與內衣品牌的合作。

蒼井空與天下網(wǎng)商合影 攝影：王凱

以下是吳夢(mèng)的采訪(fǎng)手記。

蒼井空為什么要賣(mài)內衣？

雖然只有短短15分鐘，但采訪(fǎng)蒼井空依舊是我職業(yè)生涯中一段難忘的記憶。

我當時(shí)的職務(wù)是《天下網(wǎng)商》網(wǎng)站執行主編，這是我們跟品牌方SPAKEYS溝通時(shí)強調的方面之一。約采蒼井空也并不容易，品牌方一直有所顧慮，從答應群訪(fǎng)到不同意采訪(fǎng)，最終因為看重《天下網(wǎng)商》在電商圈內的權威性，答應了專(zhuān)訪(fǎng)，前后經(jīng)過(guò)了大約一個(gè)月的反復溝通。

SPAKEYS背后是一家新三板企業(yè)“仙宜岱股份有限公司”，請蒼井空做首席設計官和代言人，并推出了以她名字命名的“G－SELF”空系列內衣。

從前期資料上看，因為身份的特殊性，蒼井空本沒(méi)有想自己做內衣。而在與品牌方的采訪(fǎng)中，我也知道蒼井空接到品牌方邀約后便有些忐忑不安，當時(shí)中國在搞凈網(wǎng)行動(dòng)，擔心公司的宣傳會(huì )往低俗方向走。

之后，品牌方與蒼井空經(jīng)紀人開(kāi)始了長(cháng)達半年的洽談，她逐漸打消疑慮，并覺(jué)得“這個(gè)事情”很好，因為可以嘗試更多領(lǐng)域。而除了可以加入自己的想法和設計理念，品牌方還有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設計團隊來(lái)配合她，做細節完善的工作。

我在前期籌備采訪(fǎng)提綱時(shí)做足了準備，一方面因為蒼井空本身的熱度，提前了解了為什么該品牌會(huì )選擇蒼井空，蒼井空是不是第一次代言?xún)纫�，蒼井空對時(shí)尚的關(guān)注度等。另一方面，2014年初“粉絲經(jīng)濟”這個(gè)概念正熱，蒼井空還在微博上@雷軍 請求營(yíng)銷(xiāo)之道，我也試圖探究她如何通過(guò)內衣玩轉粉絲經(jīng)濟。

蒼井空本人是什么樣的？

當身高1米55的蒼井空站在我面前時(shí)，我就感覺(jué)她個(gè)子小小的，聲音很沙啞但是很溫柔，手很軟。當天的著(zhù)裝和造型很簡(jiǎn)單，馬尾辮、白色襯衣、黑色褲子，但是氣場(chǎng)一點(diǎn)都不弱，很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

握手完之后，蒼井空主動(dòng)提出了擁抱。我當時(shí)心里一陣激動(dòng)，想著(zhù)終于摸到活的了�；叵肫饋�(lái)，蒼井空曾經(jīng)在凡客年會(huì )上擁抱了陳年、雷軍和薛蠻子，雷軍的表情在網(wǎng)上被說(shuō)成了一個(gè)梗，我想我終于體會(huì )到雷軍為什么會(huì )笑這么甜了。

采訪(fǎng)之前，我已提前將采訪(fǎng)提綱給到蒼井空，當天，苦練中文的蒼井空原先想要以中文回答我的問(wèn)題。但出于風(fēng)險控制的考慮，被經(jīng)紀人攔了下來(lái)。于是她拿出打印好的采訪(fǎng)提綱，一個(gè)個(gè)提問(wèn)、翻譯、回答。我看見(jiàn)紙上手寫(xiě)了每個(gè)問(wèn)題的答案，很用心很整齊。采訪(fǎng)完之后，蒼井空說(shuō)送我留作紀念。

我本想再請求一幅墨寶，畢竟2013年時(shí)她的書(shū)法已拍賣(mài)至60萬(wàn)元，但依舊被經(jīng)紀人攔了下來(lái)。好在，那份采訪(fǎng)資料還被我妥善保存著(zhù)。

蒼井空的敬業(yè)態(tài)度在圈內有目共睹�！敦斀�(jīng)天下》曾報道，當年，參加凡客誠品年會(huì )時(shí)，蒼井空提前5個(gè)小時(shí)就來(lái)到休息室，關(guān)上門(mén)，扎上自己帶來(lái)的小圍裙，一遍遍練習她要在臺上寫(xiě)的字。在此之前，凡客和蒼井空經(jīng)紀人反復溝通，包括表演節目的內容、時(shí)間。蒼井空上場(chǎng)前，她的經(jīng)紀人已經(jīng)拿著(zhù)手表，把從休息室到上臺，以及回到后臺的路線(xiàn)親自走了一遍。

蒼井空參加凡客誠品年會(huì )與雷軍擁抱

遺憾的是，盡管為內衣品牌發(fā)布站臺，但蒼井空并沒(méi)有親身示范展示，只是上臺與模特們一起走了臺步，跟品牌方合了影，就結束了。

SPAKEYS內衣為什么失敗了？

品牌方無(wú)非是想通過(guò)她的高人氣來(lái)帶動(dòng)商品銷(xiāo)售，當初選她也是因為“想找微博粉絲最高、最具話(huà)題性的明星�！�

事后也驗證了蒼井空的“自帶流量”。蒼井空發(fā)布的賣(mài)內衣微博立刻引爆全民熱議，轉發(fā)高達2萬(wàn)多條，緊接著(zhù)5月21日，蒼井空公布招募1000名首席體驗師，不到兩天時(shí)間，1000名體驗師名額已被搶購一空。

SPAKEYS品牌后來(lái)就從天貓平臺上撤出來(lái)了。在我看來(lái)，蒼井空賣(mài)這個(gè)內衣的失敗原因主要有兩點(diǎn)：1，蒼井空粉絲大部分是80后男性，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，時(shí)間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優(yōu)勢將慢慢褪去。2，公開(kāi)數據顯示，男性粉絲買(mǎi)家比例超過(guò)40%，5小時(shí)28分內限量銷(xiāo)售528套內衣，粉絲經(jīng)濟和宅男情懷在最初的效果顯著(zhù)。不過(guò)一套內衣高達1288元，就性?xún)r(jià)比而言并不高，難以形成持續性購買(mǎi)。賣(mài)貨永遠都是只買(mǎi)對的，與粉絲關(guān)聯(lián)度高的商品才是硬實(shí)力。都市麗人請明星林志玲做代言、做設計，為什么人家能生存呢？

以下是天下網(wǎng)商與蒼井空的對話(huà)。

天下網(wǎng)商：是出于什么樣的原因，讓您選擇與SPAKEYS進(jìn)行此次合作？這次合作有達到自己的預期嗎？

蒼井空：經(jīng)紀人有一天問(wèn)我，“如果有一個(gè)屬于你的系列內衣，而且設計你也要參與，有沒(méi)有興趣？”就這樣，我的空系列誕生了。我們的合作才剛剛開(kāi)始，我的期望還是很遠大的，哈哈!

天下網(wǎng)商: 為什么首次接觸電商選擇內衣這種商品？以后會(huì )考慮其他商品嗎？

蒼井空：沒(méi)有特別設計過(guò)先做什么，一切都是巧合吧。未來(lái)還要慢慢看吧，有合適的機會(huì )才會(huì )考慮。

天下網(wǎng)商：合作之前會(huì )不會(huì )有一些顧慮？

蒼井空：完全沒(méi)有。

天下網(wǎng)商: 自己對于內衣的設計靈感來(lái)源于什么？希望通過(guò)這樣的設計表達出什么？

蒼井空：靈感來(lái)自黑天鵝，因為黑天鵝很神秘，給人的感覺(jué)很優(yōu)雅。面料非常重要，然后穿在身上很舒服，這是健康的美麗。

天下網(wǎng)商：合作過(guò)程中有沒(méi)有什么令你印象特別深刻的事情？

蒼井空：我終于知道，做一件內衣需要很多人參與，很復雜，但是成品我很滿(mǎn)意。

天下網(wǎng)商：接下來(lái)與SPAKEYS還有進(jìn)一步的合作嗎？

蒼井空：空系列才剛剛開(kāi)始，當然要繼續努力啦！