中國上�！�—“我時(shí)常提醒自己不要把自己定位成一個(gè)時(shí)裝設計師，而是我欣賞的，那種能把某個(gè)東西做到極致的匠人�！鄙虾＊毩�男裝品牌Ziggy Chen背后的設計師陳翔說(shuō)道。雖然身處上海這個(gè)中國的“時(shí)尚之都”，但創(chuàng )辦品牌六年以來(lái)，他大部分時(shí)間都“不進(jìn)城”，在自己位于上海漕河涇科技開(kāi)發(fā)區的辦公室里，琢磨衣服的細節設計。

他的辦公室里充滿(mǎn)了作為參照物的古著(zhù)衣服，有中國20年代的長(cháng)衫，也有日本貧民穿著(zhù)的Boro，及一戰時(shí)期的英國軍服。品牌的總部位于上海一個(gè)電子科技工業(yè)園區的三樓，這里遠離商業(yè)化的喧鬧，銅質(zhì)大門(mén)會(huì )自動(dòng)打開(kāi)，水泥地的通透辦公室的中央是一個(gè)玻璃房間作為showroom，你能隱約看到那后面的板房，有樣衣工人在默默忙碌著(zhù)。他們幾乎從品牌創(chuàng )辦以來(lái)就在這里工作。在高速運轉的時(shí)尚圈，陳翔按照自己的節奏去研究制版，做好衣服。

Ziggy Chen設計師陳翔

他的設計過(guò)程是每一季都幾乎推倒重來(lái)，從研究怎么從紗線(xiàn)開(kāi)始開(kāi)發(fā)出合適的布料，重新做衣服的版型，研究剪裁細節。他可以花幾年時(shí)間研究怎么做好一個(gè)西裝外套的肩膀弧度，為了優(yōu)化版型后能體現出一種特別的情緒�！拔覀冊谧鰳影宓臅r(shí)候也時(shí)常討論舒適度和型之間的關(guān)系。我不懂制版，每季都在學(xué)習，讓這些衣服能夠找到與我們有同樣審美和價(jià)值觀(guān)的人，他能穿出他們自己的風(fēng)格，讓衣服服務(wù)于他們自己的個(gè)性�！� 陳翔解釋道。

在2018秋冬的設計中，陳翔的設計剪裁更為柔和，沒(méi)有尖銳的廓形，設計元素上也減少了文藝復興時(shí)期的油畫(huà)、獨特配色的條紋等符號化的細節，雖然它們還作為一個(gè)給人驚喜的衣服里襯而存在�！拔业哪繕耸悄玫裟切┯袠酥拘缘木植亢图毠�，把明顯東方的特征變得不明顯，藏起來(lái)�；旌细�多的不同元素，不要過(guò)于明顯的靈感來(lái)源�！标愊韪嬖VBoF。

他說(shuō)自己喜歡十七世紀的西方服飾，也喜歡中國風(fēng)格的服飾，偏好清朝及民國時(shí)代及宋代底層人民的樸素穿衣上，你也的確能從服裝中感受到那種風(fēng)格化的氣質(zhì)，它絕不是簡(jiǎn)單的復古，它是當下一群懂設計的低調穿衣者的“制服”，你還能看得出，穿衣者是自在的。

Ziggy Chen 2018春夏系列

從Decoster（此前陳翔創(chuàng )辦的女裝品牌）就開(kāi)始與陳翔開(kāi)始合作的武漢買(mǎi)手店HCH主理人胡春暉認為，很難找到直接的競爭對手�！斑@個(gè)品牌的經(jīng)典，不跟風(fēng)的特點(diǎn)，如果用傳統的銷(xiāo)售理念會(huì )有問(wèn)題。他的衣服沒(méi)有過(guò)季的說(shuō)法，而且衣服越來(lái)越耐看，因此銷(xiāo)售率幾年下來(lái)也是逐漸提高。具體的數據跟其他品牌很不一樣，比如現在發(fā)現三年前的全部賣(mài)光了，但是那一年可能只賣(mài)了一半�！焙�春暉說(shuō)道。

而找到合適的銷(xiāo)售平臺，是Ziggy Chen這樣的小眾品牌的突破口�！癦iggy Chen進(jìn)入了市場(chǎng)較早，已經(jīng)培養了固定的顧客群體。但是它不斷嘗試推陳出新，始終保持自身獨特的風(fēng)格及對品質(zhì)的追求，從而也受到了越來(lái)越多消費者的認可。此外，設計師陳翔本人也非常開(kāi)明，樂(lè )于傾聽(tīng)團隊和顧客的建議，以確保產(chǎn)品時(shí)尚又兼具實(shí)用性，滿(mǎn)足顧客的需求�！边B卡佛的男裝高級買(mǎi)手 Charles Lo 說(shuō)道。

陳翔不斷嘗試如何把握小眾定位與商業(yè)化的微妙關(guān)系，他知道本質(zhì)上設計需要服務(wù)于穿衣者，因此適當地考慮了市場(chǎng)反饋：他曾經(jīng)在最初幾季嘗試大量藍色布料，但因為市場(chǎng)需求，增加了黑色的比例。這兩季，他也嘗試將這種中古感應用到飛行員夾克及套頭衫等更為街頭感的產(chǎn)品上，這也能更為有效地吸引到了一批有著(zhù)同樣審美及價(jià)值觀(guān)的客群。

做設計也是一個(gè)漫長(cháng)的摸索過(guò)程，陳翔選擇把面料跟設計的靈感墻拆分開(kāi)來(lái)，因為他“不想把故事講得太清楚”。當你看到成衣時(shí)，你是很難看出成品跟源頭的關(guān)系何在。與此同時(shí)，兩者又能又融會(huì )貫通，最新一季的靈感來(lái)自80年代朋克，十七世紀西方及1990年底中國底層人士的穿衣風(fēng)格，最終呈現出的就是“Ziggy的”，你會(huì )覺(jué)得它不屬于任何一個(gè)年代。

經(jīng)歷了十幾季的磨礪，陳翔已經(jīng)積累了一群忠實(shí)用戶(hù)，共有45家國內外代理店，這個(gè)逐漸成熟的男裝品牌也有一些驚喜的發(fā)現，比如20%的消費者是女生，他們很愛(ài)買(mǎi)馬甲，而持續回購的人群里有設計師、建筑師、藝術(shù)家、潮人，更有日本的火車(chē)司機。除了這些固定領(lǐng)域的80后消費主力，也有一批“千禧一代”及“Z世代”消費者開(kāi)始關(guān)注Ziggy Chen。他們大多有海外留學(xué)背景，審美多元，又追求個(gè)性化的小眾品牌。

Ziggy Chen 2018秋冬系列

陳翔的衣服強調一種隨性的懶散，第一眼看不那么“精神”，也正是這些不搶鏡的衣服，能讓穿著(zhù)者處于一種最舒服愜意的狀態(tài)�！昂芏嘧钤绲目腿讼矚g當時(shí)的具有明顯東方風(fēng)格最早的幾季，其中也有一部分客人希望我們保持當初不變，我想一塵不變對一個(gè)品牌來(lái)講未必是件好事，我也想有更多的嘗試，但衣服呈現的氣氛我希望能一直保持下去，并能變得更好�！痹O計師總結道。

成立伊始，陳翔決定先去巴黎，再反過(guò)來(lái)完善品牌。他在歐洲找了經(jīng)紀人，主攻海外市場(chǎng)，鎖定歐洲市場(chǎng)一線(xiàn)買(mǎi)手店。品牌目前每年兩季都在巴黎舉辦獨立Showroom訂貨會(huì )。先突破海外市場(chǎng)，主要是因為品牌定價(jià)，海外的設計師市場(chǎng)也更為成熟，有著(zhù)更好的買(mǎi)手店平臺等商業(yè)考量�！爱敃r(shí)的確是先做了去巴黎的決定，才反過(guò)來(lái)想怎么去做這個(gè)品牌。最初的幾年從工作方式，面料知識，包括制版，都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習摸索�！彼�總結道。

Ziggy Chen在L’Eclaireur這樣的買(mǎi)手店里，與Comme des Garçons、Gucci 這樣的國際一線(xiàn)設計師品牌一同成列，他意識到服裝設計強調一種由材料搭配，衣型及比例設計及剪裁細節表達出的氣場(chǎng)。除此之外，進(jìn)駐強調個(gè)性化選貨的買(mǎi)手店，能對品牌前期的推廣起到很大的作用，“目前我們國外該有的買(mǎi)手店也都有了，達成了這個(gè)目標后，下一步可能是試試百貨公司，這跟與買(mǎi)手店合作模式還是很不一樣�！标愊枵f(shuō)道。

在歐洲買(mǎi)手看來(lái)，陳翔的設計仍然被劃在比較先鋒的類(lèi)別。最近陳翔的歐洲經(jīng)紀人給了他很多皮革產(chǎn)品，敦促他多嘗試，在買(mǎi)手看來(lái)，這么做更好賣(mài)，但陳翔認為目前還沒(méi)找到最適合Ziggy Chen的制作方式之前，暫時(shí)還不會(huì )把這種材質(zhì)放到系列里。皮革產(chǎn)品的設計往往表面個(gè)性強烈，不符合日常穿著(zhù)場(chǎng)景的夸張性質(zhì)。

事實(shí)證明，先聚焦海外市場(chǎng)這個(gè)決定在國內設計師市場(chǎng)并不發(fā)達的時(shí)候，是正確的�！皣鴥饶苜I(mǎi)Ziggy的人能有多少？真的太少了，其實(shí)肯定不到1%。夠多的話(huà)我們就不用出去了�！盳iggy說(shuō)道。但對于一個(gè)總部位于中國上海的品牌，依賴(lài)海外市場(chǎng)必然也會(huì )帶來(lái)許多物流上的難題。

除了在國內的連卡佛，HCH等幾家買(mǎi)手店，Ziggy Chen 80%的銷(xiāo)售均靠海外市場(chǎng)。70%的布料來(lái)自意大利，30%來(lái)自日本，對于品牌體量較小，成本結構復雜的設計師品牌，國際匯率及關(guān)稅波動(dòng)帶來(lái)的影響自然會(huì )被放大。然而，陳翔還是很難在國內市場(chǎng)找到同等水平的布料供應商，這也是他轉型過(guò)程中的最大難點(diǎn)。

Ziggy Chen 2018秋冬系列

“當你整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈建立的時(shí)候，比如供應商，縫制標準，都是要重新思考，包括版型的問(wèn)題，品牌定位，其實(shí)這個(gè)品牌還在不停摸索�！标愊枵f(shuō)道�！霸趧傞_(kāi)始接觸面料設計的時(shí)候，我會(huì )描述我想要的感覺(jué)和樣子，但工廠(chǎng)的工作方式是先給你看紗線(xiàn)，再討論織法和染色。慢慢地，我也對布料有了更深刻的看法。越了解這個(gè)行業(yè)，會(huì )發(fā)現如果要嘗試新的想法，首先需要學(xué)習�！背�了長(cháng)期合作的這家傳統日本棉布生產(chǎn)工廠(chǎng)，每一季都能與Celine及Gucci共用一個(gè)意大利面料供應商的陳翔發(fā)現，對優(yōu)質(zhì)面料的堅持，能把一個(gè)平凡的設計也做到最好。

除了供應鏈的挑戰，缺乏時(shí)尚根基的中國市場(chǎng)，也有野蠻而殘酷的一面�！澳壳翱磥�(lái)，中國男裝消費市場(chǎng)的發(fā)展階段遠遠達不到這種小眾審美。這個(gè)審美水準應該還是與國情整體的主流不相符�！焙�春暉說(shuō)道。但她也認為，隨著(zhù)國內設計師市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，如果打好品牌基礎，仍有巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

根據Euromonitor的統計，2016年中國男裝市場(chǎng)規模為5131億元，年增長(cháng)為4%，預計2021年市場(chǎng)規模將達到5515億元。越來(lái)越多的品牌也渴望以獨特的方式突破中國市場(chǎng)，但任何一個(gè)變化都需要經(jīng)過(guò)考量�！拔覀円恢痹谟^(guān)察國內市場(chǎng)的變化，也在想未來(lái)如何做好國內這個(gè)市場(chǎng)。實(shí)體店未來(lái)怎么做？線(xiàn)上銷(xiāo)售怎么做？如何把握微信自然銷(xiāo)售的快速增長(cháng)？我們產(chǎn)品較高的客單價(jià)也是一個(gè)挑戰�！标愊杳鎸Φ膯�(wèn)題，也是許多發(fā)展到了中型規模的設計師品牌需要突破的難點(diǎn)。

Ziggy Chen這種前期靠扎根本土，海外開(kāi)花的品牌，如果最初只做中國本土市場(chǎng)，也許無(wú)法達到目前的設計及品牌水平，但當中國市場(chǎng)與國際接軌后，品牌也需要改變運營(yíng)模式，開(kāi)拓符合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線(xiàn)。本質(zhì)上，不管在中國亦或是海外市場(chǎng)，一個(gè)設計師品牌還是需要回歸到如何更好地服務(wù)于設計及消費者。

最近在思考將產(chǎn)品線(xiàn)拓展到鞋履時(shí)，陳翔的認真及堅持不變�！拔矣X(jué)得還是要先完善服裝系列，再加配飾。我一直喜歡鞋子，也設計過(guò)一些草圖，但我有很多不明白的地方，需要去搞明白。去年九月份在意大利去看了一些做不同類(lèi)型鞋子的工廠(chǎng)，了解制鞋的流程，找到適合我們的工廠(chǎng)。下一步計劃是要做出來(lái)適合我們的鞋楦，等鞋楦滿(mǎn)意了就可以開(kāi)始嘗試鞋子的設計制作�！彼�解釋道。這些細致的前期工作，包括從設計出發(fā)，考量供應鏈，是品牌不一樣的根本�！盀槭裁创┝宋覀兊耐馓讜�(huì )感覺(jué)不一樣？那是因為每件衣服都應有自己的情緒，我們花了很多的時(shí)間來(lái)研究版型包括縫制的方式來(lái)表現衣服的情緒�！�