近日，劉強東在微頭條中發(fā)布消息稱(chēng)，“2018中國男人兩大標配：上京東、買(mǎi)海瀾;做男人、很簡(jiǎn)單!我為海瀾之家代言!”，并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

海瀾之家的代言人林更新隨后轉了海瀾之家官網(wǎng)旗艦店微博對劉強東的感謝，并表示：“東哥，您是全新代言人么?”

據京東方面表示，1月23日，京東將聯(lián)合海瀾之家舉行海瀾之家超級品牌日，劉強東此次親自出馬，也是在為活動(dòng)預熱。同樣，在去年9月，京東聯(lián)合內衣品牌都市麗人的都市麗人超級品牌日，劉強東也親自到場(chǎng)。

　　曾經(jīng)，京東想讓更多女人愛(ài)上自己

　　去年京東三季度財報發(fā)布后，劉強東曾表示，在電商的14大品類(lèi)中，京東已在12大品類(lèi)領(lǐng)先，只在服飾和家居領(lǐng)域有待趕超。對于3C起家的京東來(lái)說(shuō)，服飾可能是京東需要補上的最后一塊拼圖，京東不斷加碼服飾版塊的各種舉措也就是順理成章的事了。

　　服飾作為電商行業(yè)中規模最大的品類(lèi)，且以女性用戶(hù)為主要消費人群。劉強東稱(chēng)，2018年要讓更多女性愛(ài)上京東。

　　一個(gè)愛(ài)上頭條的女主人+時(shí)尚事業(yè)部

　　可能很少有人知道，看上去略土的京東竟是國際時(shí)裝周的�？�，從2015年起，京東已經(jīng)先后登陸米蘭、倫敦、紐約國際時(shí)裝周。更何況，京東還有一個(gè)頻頻亮相時(shí)裝周、各大品牌秀場(chǎng)，甚至舉辦國際時(shí)尚party的女主人。

　　據悉，京東有個(gè)時(shí)尚事業(yè)部，在今年3月由服飾家居事業(yè)部拆分而來(lái)，據說(shuō)已經(jīng)成為京東平臺最大、增速最快且拉新能力最強的核心品類(lèi)。目前，京東時(shí)尚事業(yè)部已經(jīng)吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG

　　Heuer泰格豪雅、ZENITH真力時(shí)、Chopard蕭邦、卡西歐、La Perla、施華洛世奇、Ralph Lauren、Rimowa、新秀麗等很多知名品牌。

　　服裝品類(lèi)是阿里的核心優(yōu)勢，對于專(zhuān)長(cháng)于3C、家電的京東來(lái)說(shuō)，它早已按捺不住去挑戰天貓、淘寶的服飾領(lǐng)域，而且服飾作為高頻、高利潤品類(lèi)，極有可能成為京東下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，京東因此志在必得，但這并非易事。

　　入股Farfetch，拉來(lái)布局奢侈品市場(chǎng)最強伙伴

　　2017年6月，京東花3.97億美元投資時(shí)尚購物平臺Farfetch，成為其最大的股東之一，同時(shí)劉強東還要加入Farfetch董事會(huì )。Farfetch仍舊作為獨立品牌面向消費者，與京東在營(yíng)銷(xiāo)、物流和技術(shù)等層面開(kāi)展合作。

　　要知道，Farfetch可是擁有全球700多個(gè)頂尖買(mǎi)手店和品牌合作伙伴的電商平臺，就像劉強東所說(shuō)，Farfetch無(wú)疑是加速京東布局奢侈品市場(chǎng)的最強伙伴。

　　上線(xiàn)獨立的奢侈品APP——TOPLIFE

　　顯然，入股別人的時(shí)尚購物平臺并不能滿(mǎn)足東哥的胃口。面對著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的電商人口紅利、女性經(jīng)濟的猛進(jìn)，以及國內奢侈品行業(yè)的迅猛發(fā)展，京東的觸角早已伸向此處。

　　2017年10月，京東，黑白灰為主的色彩搭配給這款新APP帶來(lái)低飽和度的高級感。與常規線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道不同，TOPLIFE著(zhù)眼于銷(xiāo)售服務(wù)、客戶(hù)體驗、供應鏈管理三個(gè)方面，來(lái)打造一套專(zhuān)屬的奢侈品電商解決方案。

　　不過(guò)現在的TOPLIFE里，沒(méi)有什么一線(xiàn)大牌，內衣品牌La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi、高檔音響品牌B&O、箱包品牌Rimowa等也算比較有知名度。

　　聯(lián)手騰訊入股唯品會(huì )

　　接著(zhù)2017年12月，京東又聯(lián)手騰訊，認購唯品會(huì )新發(fā)行的A類(lèi)普通股，認購金額分別約為2.59億美元和6.04億美元。交易完成后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì )7%和5.5%的股份。

　　不僅如此，騰訊將在其微信錢(qián)包界面給予唯品會(huì )入口;京東也將會(huì )在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會(huì )，幫助唯品會(huì )在京東渠道上達成一定的交易額目標。

　　聯(lián)手唯品會(huì )，對于京東來(lái)說(shuō)，是尋求戰略聯(lián)盟之外，更是補充自己的服飾供應鏈和運營(yíng)經(jīng)驗的不錯途徑。

　　與美麗聯(lián)合集團組建合資企業(yè)，持續補女性用戶(hù)短板

　　2018年1月，京東與社會(huì )化導購和電商平臺美麗聯(lián)合集團共同宣布，將成立一家全新的合資公司。合資公司將專(zhuān)注于運營(yíng)微信社交生態(tài)中的電商平臺，為消費者提供更豐富的商品選擇，探索并引領(lǐng)社交電商領(lǐng)域的模式創(chuàng )新。

　　美麗聯(lián)合大家并不陌生，由蘑菇街和美麗說(shuō)在2016年1月合并而來(lái)。合資集團的未來(lái)發(fā)展路徑是：美麗聯(lián)合的社交電商+騰訊爸比的小程序開(kāi)放性+京東供應鏈物流等能力，可見(jiàn)，京東正集結越來(lái)越多的人擴充其服飾品類(lèi)運營(yíng)能力。

　　這一次為什么是海瀾之家?

　　這一次東哥“代言”海瀾之家，莫不是因為和京東一樣，海瀾之家也在消費升級的浪潮席卷下，漸漸擺脫這“有點(diǎn)土”的形象?

　　這兩年，海瀾之家畫(huà)風(fēng)突變，不僅是代言人換成了當紅小生林更新，海瀾之家還找來(lái)知名設計師推出聯(lián)名款;在店鋪設計方面，明黃色的店鋪已經(jīng)是過(guò)去，參照快時(shí)尚品牌店冷淡風(fēng)格，讓服裝的搭配展示成為店內最重要的主題。

　　有數據統計，截止2017年6月30日，“海瀾之家”品牌的門(mén)店數量已達到4376家，遍布全國31個(gè)省(自治區、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。僅在2017年，海瀾之家就計劃凈增門(mén)店750家，其中海瀾之家品牌門(mén)店凈增350家，其旗下品牌愛(ài)居兔和海一家門(mén)店凈增400家。

　　在 “2017中國企業(yè)500強”榜單中，海瀾集團以營(yíng)業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首，與第二名的雅戈爾營(yíng)收足足拉開(kāi)369個(gè)億的差距。

　　所以，除了看似同類(lèi)的發(fā)展路徑，京東也是看中了海瀾之家強大的營(yíng)收能力。

　　更有連鎖效應可能會(huì )出現。投資界此前曾做過(guò)報道，海瀾之家在去年8月入股了快尚時(shí)裝(URBAN REVIVO)，希望通過(guò)投資快尚時(shí)裝，在改善自身品牌形象的同時(shí)，也能借鑒到其商業(yè)模式。此外，面對相對還未飽和的童裝市場(chǎng)，海瀾之家旗下全資子公司海瀾投資以6.60億元，成為英氏嬰童的第二大股東。海瀾投資從2000年至今已經(jīng)對外投資了30多個(gè)項目，尤其偏好金融企業(yè)，而海瀾集團的副業(yè)還有航運、地產(chǎn)、文旅等等……

　　京東與海瀾之家的合作，背后藏著(zhù)很多可以延伸的條線(xiàn)。

　　自帶流量的老板娘、上線(xiàn)奢侈品APP、投資唯品會(huì )、成立新的合資集團、代言海瀾之家……抓住女人的同時(shí)，京東也終于把手伸向了男人。