奢侈品牌Gucci母公司開(kāi)云集團正密集試水中國的電商市場(chǎng)。

隨著(zhù)中國奢侈品消費市場(chǎng)的體量不斷增大，以及消費者購物行為逐漸向數字移動(dòng)端傾斜，奢侈品牌正尋求與中國消費者溝通的正確渠道，而天貓、京東平臺也在爭相邀請奢侈品牌入駐。

為進(jìn)一步加速在中國的擴張，全球第二大奢侈品集團開(kāi)云旗下法國奢侈品牌Saint Laurent昨日突然宣布入駐中國電商巨頭京東旗下奢侈品電商平臺Toplife，Saint Laurent入駐后，來(lái)自北京、上海、廣州和深圳的消費者將可享受京東白手套個(gè)人送貨服務(wù)。

京東集團創(chuàng )始人兼首席執行官劉強東表示，Saint Laurent的加入將有助于Toplife更好地發(fā)力奢侈品電商領(lǐng)域，加快實(shí)現Toplife成為中國消費者奢侈品電商購物首選平臺的目標。

Toplife由京東于去年10月10日正式推出，該平臺會(huì )為每個(gè)入駐的品牌量身定制線(xiàn)上官方旗艦店，通過(guò)為品牌搭建獨立的展示空間，幫助品牌呈現更深度與個(gè)性化的形象。

除Saint Laurent外，現已入駐Toplife的奢侈品牌還包括La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's和Rimowa等。

實(shí)際上，Saint Laurent早在去年8月就已通過(guò)京東入股的Farfetch平臺試水中國電商市場(chǎng)。品牌CEO Francesca Bellettini早前坦承，Farfetch與京東的合作很大程度緩解了其對于中國假貨問(wèn)題的擔憂(yōu)。

Saint Laurent由已故設計大師Yves Saint Laurent于1961年創(chuàng )立，后被開(kāi)云集團收購。在Francesca Bellettini的帶領(lǐng)下，Saint Laurent革新戰略順利實(shí)施，銷(xiāo)售額連續6年錄得超過(guò)20%的增長(cháng)，目前是開(kāi)云集團僅次于Gucci的第二大支柱奢侈品牌。

據數據顯示，在截至9月30日的三個(gè)月內，Saint Laurent銷(xiāo)售額增長(cháng)22.2%至3.83億歐元。Francesca Bellettini稱(chēng)按照品牌20%的復合年增長(cháng)率，Saint Laurent年收入有望在2021年前進(jìn)入30億歐元俱樂(lè )部。

圖為目前已登陸Toplife的奢侈和時(shí)尚品牌

有分析指，Saint Laurent已意識到中國國內奢侈品市場(chǎng)的重要性超過(guò)了該行業(yè)對于假貨問(wèn)題的顧慮，而此次與京東的進(jìn)一步合作意味著(zhù)其對京東奢侈品平臺的一種肯定。

為更好地引入奢侈時(shí)尚資源，京東近年來(lái)正在以自己的獨特方式實(shí)現其時(shí)尚野心，從銷(xiāo)售端的電商，到征戰代表時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權的四大時(shí)裝周和媒體活動(dòng)，再到聯(lián)合設計師扶植平臺，京東時(shí)尚的多個(gè)路徑正在同時(shí)出擊，京東已成為連接海外商品與中國消費者的橋梁。

去年12月18日，京東集團宣布將聯(lián)合騰訊控股集團以現金形式向唯品會(huì )投資總計約8.63億美元約合57億人民幣。該交易將在近期完成，屆時(shí)騰訊和京東將分別持有唯品會(huì )7%和5.5%的股份，京東此前持有2.5%的唯品會(huì )股份。

根據戰略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢(qián)包界面給予唯品會(huì )入口。京東也將會(huì )在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會(huì )，幫助唯品會(huì )在京東渠道上達成一定的交易額目標。

有分析指，京東此次入股唯品會(huì )的目的是彌補其自身在女性用戶(hù)方面的短板。目前，唯品會(huì )80%以上為女性用戶(hù)，通過(guò)合作將與京東男性為主的用戶(hù)結構形成互補。

值得關(guān)注的是，京東并不是開(kāi)云集團在中國試水的唯一電商平臺。

2017年12月16日，Stella McCartney宣布與阿里巴巴旗下的天貓商城合作，上線(xiàn)天貓奢侈品平臺Tmall Space開(kāi)設快閃店。該快閃店以一個(gè)月為期，上線(xiàn)的貨品包括falabella黑鏈手提袋等在中國大陸店鋪買(mǎi)不到的貨品，給天貓奢侈品消費者限量限時(shí)尊享，同時(shí)給予超級會(huì )員“超級”尊享權益。

有業(yè)界人士認為，開(kāi)云集團與阿里巴巴在經(jīng)過(guò)3年的對峙后，態(tài)度正逐漸緩和，畢竟擁有5億優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的天貓商城對其而言是不可忽視的一塊大蛋糕。

同年7月3日，開(kāi)云集團旗下核心品牌Gucci在品牌中文官網(wǎng)推出線(xiàn)上選購服務(wù)，銷(xiāo)售品牌全系列產(chǎn)品，涵蓋手袋、鞋履、成衣、珠寶及家居系列，并于今年初在微信開(kāi)設小程序商店以進(jìn)一步貼近中國消費者。

至此，開(kāi)云集團已通過(guò)旗下三個(gè)不同品牌對中國各種電商渠道進(jìn)行嘗試，而其競爭對手全球最大的奢侈品集團LVMH同樣在積極擁抱中國電商市場(chǎng)。

區別于開(kāi)云集團的均衡布局，自2016年以來(lái)，LVMH便開(kāi)始為京東最大的競爭對手馬云站臺。

2016年9月，LVMH高調宣布與阿里巴巴達成戰略合作關(guān)系，攜旗下奢侈品牌嬌蘭GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、絲芙蘭等品牌組團開(kāi)始入駐天貓。2017年8月，歷史上第一次，LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天貓嘗試線(xiàn)上銷(xiāo)售。

LVMH集團大中華區總裁吳越表示，天貓代表著(zhù)中國，折射著(zhù)中國的進(jìn)步和發(fā)展，已經(jīng)吸引了中國的時(shí)尚人群，所以奢侈時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓理所當然。據統計，截至2017年年底，已有近1400個(gè)法國品牌入駐天貓，除LVMH外，全球最大的化妝品集團歐萊雅也已全面布局天貓。

和開(kāi)云集團一樣，LVMH集團旗下核心品牌LV也于去年7月20日正式在中國官網(wǎng)推出在線(xiàn)選購服，銷(xiāo)售品牌全品類(lèi)商品。

與京東的單獨開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的奢侈品平臺不同，天貓選擇利用其大數據有針對性地為有奢侈品消費能力的用戶(hù)設立內置的奢侈品平臺Luxury Pavilion。

經(jīng)過(guò)篩選的消費者通過(guò)登錄Luxury Pavilion頁(yè)面，便可選購Burberry、Hugo boss、La Mer等奢侈品牌產(chǎn)品，繼Armani集團全線(xiàn)入駐后，另一意大利奢侈品牌Marni也將加入這一平臺開(kāi)設旗艦店，這意味著(zhù)天貓在集齊LVMH集團旗下五大部門(mén)后，基本完成對意大利奢侈品牌吸引入駐。

不過(guò)，在爭奪奢侈品牌這件事上，天貓有理由感到警惕。

除了京東，騰訊旗下的微信于今年向奢侈時(shí)尚電商市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。12月29日，微信新版本6.6.0正式上線(xiàn)官方精品店，這是繼小程序之后，又一個(gè)可以連接商家與消費者的平臺。消費者通過(guò)點(diǎn)擊微信發(fā)現，選擇搜一搜，輸入品牌名稱(chēng)，就能看到該品牌的官方精品店、官方公眾號以及專(zhuān)屬定制等信息。

通過(guò)這一功能，微信為消費者創(chuàng )造了一個(gè)虛擬的購物環(huán)境，消費者根據自己需求有針對性地去搜索想要購買(mǎi)的品牌產(chǎn)品。

目前已開(kāi)通“官方精品店”功能的品牌都是來(lái)自全球的一線(xiàn)品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、LV、Michael Kors、Montblanc、NIKE、Swarovski、Tiffany和快時(shí)尚ZARA等。

從入駐品牌統計看，LV和Gucci是首次進(jìn)駐國內第三方平臺提供在線(xiàn)購買(mǎi)服務(wù)，而這些品牌都是天貓和京東一直想爭奪的對象。

據德國媒體統計，2017年全球奢侈品行業(yè)總銷(xiāo)售額增長(cháng)5%至1.2萬(wàn)億歐元，創(chuàng )歷史新記錄，其中三分之一來(lái)自于中國消費者的貢獻，其中中國內地銷(xiāo)售額同比大漲15%至200億歐元。

數據還顯示，2017年奢侈品電商渠道銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的三分之一。而畢馬威KPMG公司則預測到2020年中國國內市場(chǎng)的奢侈品銷(xiāo)售將有一半都來(lái)自網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
中國市場(chǎng)研究集團董事總經(jīng)理雷小山去年10月在接受《金融時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)指出，奢侈品牌要想進(jìn)一步深耕中國市場(chǎng)，不能只停留在一線(xiàn)城市，電商渠道將有助于它們更好地開(kāi)發(fā)擁有更大消費潛力的二三線(xiàn)城市。

不過(guò)，無(wú)論競爭如何激烈，種種跡象表明奢侈品牌對中國電商平臺的謹慎態(tài)度已逐漸放松，線(xiàn)上銷(xiāo)售已成為各品牌業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要推動(dòng)力。有分析預計，今年將有更多奢侈品牌進(jìn)入中國電商市場(chǎng)。

但LV和Gucci會(huì )登陸天貓或京東嗎，這依然是個(gè)大問(wèn)號。