一家企業(yè)、一個(gè)品牌想要保持年輕，始終離不開(kāi)擁有年輕心態(tài)的領(lǐng)導者。

眼前的太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平一身時(shí)髦裝扮，黑色西服配了條紋西褲。如果不是幾根白發(fā)出賣(mài)，很難猜到他今年已年近50歲。他還笑稱(chēng)，到了70歲也依舊要保持年輕。

1996年，張江平與弟弟張江波，一頭扎進(jìn)寧波“男裝大市”的隊伍中，男裝起步，從地攤、柜臺，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。2017年1月9日，張江平敲響開(kāi)市金鑼?zhuān)�太平鳥(niǎo)登陸A股主板市場(chǎng)。

創(chuàng )立20多年的太平鳥(niǎo)，似乎并未歷經(jīng)明顯的轉型陣痛。時(shí)刻跟隨年輕消費者不斷變化的時(shí)尚需求，成為品牌成長(cháng)的驅動(dòng)力。而這一次，太平鳥(niǎo)又在新零售模式的探索上，找到了它認為最合適的合作伙伴。

9月20日，天貓與太平鳥(niǎo)共同宣布，將在品牌建設、大數據賦能、消費者運營(yíng)和線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)啟全方位新零售戰略合作。同時(shí)，張江平定下來(lái)三年的“小目標”，2020年實(shí)現零售額線(xiàn)上線(xiàn)下雙百億。

阿里巴巴集團CEO張勇與太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平宣布啟動(dòng)新零售戰略合作

“成為本土最大的時(shí)尚集團，要親身去嘗試新的技術(shù)，但也不能單打獨斗�！痹趯�(shí)現時(shí)尚野心、嘗試新模式時(shí)，張江平永遠不會(huì )只做觀(guān)望者。

目前，國內最大的上市服飾公司是海瀾之家，今年上半年收入近100億。而就在上月30日，天貓與海瀾之家簽署戰略合作，海瀾之家5000家線(xiàn)下門(mén)店將全面升級為新零售“智慧門(mén)店”。

與天貓的10年戀愛(ài)

與天貓的合作由來(lái)已久。張江平至今記得，2008年太平鳥(niǎo)第一次試水電商，年銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)元。此時(shí)，太平鳥(niǎo)服飾專(zhuān)門(mén)成立了太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開(kāi)始從事電商業(yè)務(wù)。

2009年，太平鳥(niǎo)參加第一年雙11，完成50萬(wàn)元銷(xiāo)售額。那一天，張江平整夜未眠，“我記得那一年打印機都打爆掉了，開(kāi)心得一塌糊涂�！北藭r(shí)，天貓（當時(shí)還叫淘寶商城）銷(xiāo)售額為5200萬(wàn)元，太平鳥(niǎo)占了百分之一。

2014 年，太平鳥(niǎo)又成立太平鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、太平鳥(niǎo)電子商務(wù)有限公司兩家全資子公司，進(jìn)一步布局。

根據招股說(shuō)明書(shū)，太平鳥(niǎo)電商收入從2013年的3.19 億元增長(cháng)至 2015 年的 8.91億元，年復合增長(cháng)率達 67.29%，2015 年電商銷(xiāo)售額占服飾運營(yíng)收入比例達到 15.42%，實(shí)現銷(xiāo)售收入 8.91億元。

2016年雙11，短短六分鐘內，太平鳥(niǎo)“雙11作戰室”的電子屏幕就從零跳到九位數，宣告著(zhù)太平鳥(niǎo)單日銷(xiāo)售額突破億元。最終，太平鳥(niǎo)當天旗下五大品牌突破6.15億元銷(xiāo)售額，位居國內時(shí)尚服飾品牌排行榜第一。

其中，太平鳥(niǎo)男裝、太平鳥(niǎo)女裝和樂(lè )町均在雙11當日破億，男裝單品牌銷(xiāo)售額達2.45億元，占太平鳥(niǎo)全品牌銷(xiāo)售額近40%，居男裝類(lèi)目的第三名。樂(lè )町單日銷(xiāo)售突破1.65億，約占太平鳥(niǎo)全品牌銷(xiāo)售額的27%，居女裝品類(lèi)第四名。

亮眼的電商業(yè)績(jì)也助力太平鳥(niǎo)成功上市。2016年12月，證監會(huì )核準寧波太平鳥(niǎo)服飾的IPO申請，太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平在解讀“逆風(fēng)高飛”時(shí)稱(chēng)，這是擁抱馬云和阿里，發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟的結果。

太平鳥(niǎo)最近公布的半年報顯示，在電商等高增長(cháng)驅動(dòng)下，太平鳥(niǎo)服飾上半年收入取得雙位數增長(cháng)，其中電商零售額占比增長(cháng)到16.36%，而天貓更是以近50%的同比增幅領(lǐng)漲線(xiàn)上。太平鳥(niǎo)預計，2017年全年天貓成交規模將接近30億。

太平鳥(niǎo)天貓旗艦店

9月19日，是太平鳥(niǎo)的天貓超級品牌日，活動(dòng)吸引接近4000萬(wàn)消費者參與，無(wú)線(xiàn)占比達到96%。這令張江平更感受到，抓住年輕人就是抓住希望�！拔疫@么多年零售行業(yè)做下來(lái)，緊跟年輕人鑄就了我們這個(gè)品牌20年后還是保持年輕態(tài)，這是我們公司的動(dòng)力�！�

談及今年天貓雙11目標，張江平直指10億元�！拔野丫�(xiàn)下的門(mén)店都拉上來(lái)了，我底氣足了�！�

實(shí)踐新零售的前奏早已奏響。

太平鳥(niǎo)的智慧門(mén)店長(cháng)什么樣？

如果說(shuō)雙11還只是一次集中練兵，那么接下來(lái)，太平鳥(niǎo)將聯(lián)合天貓帶來(lái)一次新零售的全面落地。事實(shí)上，基于新零售模式的智慧門(mén)店，正在成為反哺線(xiàn)上零售的新引擎。

張江平定下的三年“小目標”是，2020年，太平鳥(niǎo)五個(gè)品牌線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額雙雙突破100億。這也就意味著(zhù)，電商占比將達到整體零售額的50%�！澳繕耸沁h大的，但是有信心�！�

截至2017年6月30日，太平鳥(niǎo)共有門(mén)店4199家，包括街店、百貨商場(chǎng)店、購物中心店三種形式。從全渠道來(lái)看，直營(yíng)和加盟的銷(xiāo)售額占比分別為68.57%和28.99%。

接下來(lái)，這些門(mén)店將逐漸升級，布局成新零售智慧門(mén)店，而天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶(hù)、行為數據，將幫助太平鳥(niǎo)實(shí)現數據化選品、門(mén)店發(fā)貨、會(huì )員體系打通等。

不過(guò)，這并不容易。其中包括如何解決線(xiàn)上線(xiàn)下團隊融合、加盟商的利益分配問(wèn)題等。

張江平向《天下網(wǎng)商》表示已做好了準備：“一方面，我們正在談加盟商的利益并已經(jīng)達成意向，門(mén)店將成為最大的倉庫。另一方面，在太平鳥(niǎo)內部，組織架構將被調整成小集團、大事業(yè)部的形式，一切以市場(chǎng)為導向，后臺支持和服務(wù)，跟上互聯(lián)網(wǎng)化、扁平化的節奏，快速決策�！�

在張江平的設想中，新零售門(mén)店或將通過(guò)智能設備、智能客服等，打通線(xiàn)上線(xiàn)下數據，并反饋到后端供應鏈、商品企劃和設計等環(huán)節�！伴T(mén)店為什么要有收銀臺、導購員？要用顛覆性的思維考慮事情�！�

這也就意味著(zhù)，在不久的未來(lái)，太平鳥(niǎo)線(xiàn)下門(mén)店將變身為極具科技感的智慧門(mén)店——智能導購屏推送著(zhù)你心儀的商品，通過(guò)店鋪內的虛擬試衣鏡，你無(wú)需換裝就能實(shí)現一鍵數字化試穿，同時(shí)，也能解放雙手，直接線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上下單遞送到家……這樣的智慧門(mén)店將從最可控的直營(yíng)門(mén)店改造起，逐漸復制到加盟店。

這些數據將沉淀到太平鳥(niǎo)和天貓打造的“品牌數據銀行”。這個(gè)銀行將支持智慧門(mén)店的運營(yíng)，本質(zhì)上就是使得整個(gè)線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并與線(xiàn)上的消費者路徑，構建零售生態(tài)，形成閉環(huán)。

而以數據為基石，太平鳥(niǎo)正嘗試改變原先提前半年備貨的傳統方式，著(zhù)手打造柔性供應鏈，及時(shí)捕捉并反應消費者需求。

出海找藍海

依托太平鳥(niǎo)線(xiàn)上的高速成長(cháng)、線(xiàn)下成熟的門(mén)店體系，這次的新零售戰略合作將充滿(mǎn)想象力。

而阿里巴巴的零售網(wǎng)絡(luò )體系，還將助推像太平鳥(niǎo)這樣的國民品牌零成本出海，讓海外華人甚至是國際友人第一時(shí)間接觸到來(lái)自中國的快時(shí)尚。對于太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑將是品牌國際化的重要一步。

“海外事業(yè)部已經(jīng)成立了，正在招募人才�！睆埥�平向《天下網(wǎng)商》透露，“我希望出海計劃跟著(zhù)天貓，這是一個(gè)大市場(chǎng)，會(huì )帶來(lái)大的驚喜�！�

天貓方面表示，十年前，天貓為品牌開(kāi)拓中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而現在，則要真正孵化民族品牌、國際化企業(yè)，天貓會(huì )系統性提供解決方案，和太平鳥(niǎo)一起探索新的藍海。

這比張江平最初預想的國際化戰略提前了五年�！霸�先預想的是，五年以后，在海外開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店�，F在，阿里幫助我提前實(shí)現了出海計劃，去年光一個(gè)單品牌已在速賣(mài)通賣(mài)了400多萬(wàn)元，推動(dòng)了海外市場(chǎng)的布局�！�

國際時(shí)尚媒體已經(jīng)注意到太平鳥(niǎo)的國際化野心，并且給了足夠的肯定。在最近發(fā)布的BoF500全球時(shí)尚權力榜單中，張江平位列其中。與他一起上榜的，不是超級明星，就是年輕的國際超模、新銳服裝設計師、時(shí)尚博主等。

“鳥(niǎo)人”，一直以來(lái)都是太平鳥(niǎo)員工對自己的昵稱(chēng)�，F在，鳥(niǎo)人飛出海了。