美國運動(dòng)品牌 Under Armour 正在努力為其新推出的運動(dòng)恢復睡眠產(chǎn)品造勢，希望它能在今年的圣誕新年季大獲成功。

Under Armour 在今年 1月美國拉斯維加斯舉辦的消費電子品展（CES）上正式發(fā)布了這款歸屬于 TB12 系列的運動(dòng)恢復睡衣和相關(guān) App。Under Armour 在現場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)媒體活動(dòng)，讓參與者親自體驗該產(chǎn)品。

運動(dòng)恢復睡衣是 Under Armour 與其簽約球星、美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟新英格蘭愛(ài)國者隊四分衛 Tom Brady 聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。利用衣服內襯里的生物陶瓷微粒吸收人體發(fā)出的紅外線(xiàn)波長(cháng)，并把它們反射回去。該技術(shù)旨在促進(jìn)睡眠，從而幫助身體在運動(dòng)后能更快速地恢復。

Under Armour 男士訓練服飾副總裁 Dan Leraris 表示：“運動(dòng)恢復睡衣首次在 Under Armour 官網(wǎng)和公司旗艦店推出時(shí)已取得了成功。我們計劃在秋季和圣誕新年大幅推廣。除了公司自有平臺，這個(gè)系列也會(huì )提供給世界各地的指定零售商�！�

TB12 的定價(jià)不菲，長(cháng)袖上衣和長(cháng)褲售價(jià) 100美元，T恤和短褲售價(jià) 80美元。因此 Under Armour 將其定義為“完美的圣誕新年禮物”。

Dan Leraris 表示：“你可能不會(huì )買(mǎi)給自己，但這是一個(gè)很棒的禮物，每個(gè)人都要穿睡衣�！蹦壳盀橹�，Under Armour 的產(chǎn)品還沒(méi)有涉獵睡衣品類(lèi)，這也為品牌提供了另一次成長(cháng)機會(huì )。

Under Armour 全球營(yíng)銷(xiāo)高級總監 Jasmine Maietta 表示：“對運動(dòng)恢復睡衣的推廣將主要集中在公司的社交媒體渠道上，并將在 9月7日 Tom Brady 對陣堪薩斯酋長(cháng)隊的揭幕戰中開(kāi)啟宣傳�！�

Jasmine Maietta 還表示，推廣方案將包括 Tom Brady 以外的 Under Armour 贊助運動(dòng)員（如  Misty Copeland）對該產(chǎn)品的建議和評價(jià)，當然也會(huì )收集常規消費者的反饋。

希望此次對運動(dòng)恢復睡衣的推廣能幫助挽回 Under Armour 連續兩個(gè)季度遭遇的虧損（詳見(jiàn)《華麗志》報道：品牌缺乏明確定位？Under Armour連續兩個(gè)季度虧損，將重組裁員 2%）。不過(guò)本周二，Under Armour 又跌了一個(gè)跟頭，導致股價(jià)驟跌超過(guò) 3%。

原因是美國職業(yè)籃球聯(lián)賽 NBA 全明星球員 Kevin Durant （凱文·杜蘭特）在接受 Bill Simmons 的播客采訪(fǎng)時(shí)表示：“沒(méi)有人想穿 Under Armour 的球鞋打球。很抱歉，最頂尖的孩子們都不愿意，因為他們喜歡 Nike�！� Under Armour沒(méi)有立即對此負面消息做出回應。此前，Kevin Durant 剛剛在金州勇士隊獲得了 NBA 2016-2017賽季總冠軍。

通常運動(dòng)品牌會(huì )支付數百萬(wàn)美元來(lái)簽約一些頂級運動(dòng)員，讓他們代言球鞋和其它運動(dòng)裝備。2014年，Kevin Durant 拒絕了 Under Armour 10年 2.85億美元的報價(jià)，與 Nike 成功續約，繼續擔任旗下?lián)碛袀�(gè)人簽名球鞋的運動(dòng)員之一。

而 Kevin Durant 在金州勇士隊的隊友 Stephen Curry（史蒂芬·庫里） 就是 Under Armour 的頭號簽約球員，擁有個(gè)人簽名球鞋，與 Under Armour 簽有巨額合同，其中還包括一些股權。

Stephen Curry 的簽名球鞋系列在這三年里幫助 Under Armour 提高了銷(xiāo)售額，但最新系列 “Curry 3” 卻沒(méi)能給消費者留下深刻的印象。

在經(jīng)過(guò)多年的爆炸性增長(cháng)后，Under Armour 近來(lái)也陷入了美國零售業(yè)普遍面臨的困境，在宣布今年第一季度首次虧損后，VF Corp. 老將 Patrik Frisk 在 7月?lián)�任�?Under Armour 總裁兼首席運營(yíng)官，并提出一項重組計劃，其中包括加強女士、兒童系列和直銷(xiāo)方案。Under Armour 還在近幾年擴展了運動(dòng)休閑時(shí)尚品類(lèi)。

8月初，Under Armour 表示將裁員并關(guān)閉部分門(mén)店，并將庫存降低至歷史最低。本周二，Under Armour 股價(jià)下跌 3.5%至 16.34美元，自年初以來(lái)已累計下跌了 44%。

面臨壓力的不僅是Under Armour 、Nike 這樣的運動(dòng)巨頭，美國球鞋零售商 Footlocker、Finish Line 先后 發(fā)布了令人失望的財報、下調了全年的利潤預測，大家普遍認為，美國零售業(yè)環(huán)境將保持高度競爭和大減價(jià)的狀態(tài)。

本周二，Finish Line 股價(jià)下跌 18%，Nike 下跌 2.2%。