自2005年快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，快時(shí)尚就以風(fēng)卷殘云之勢入侵中國各大賣(mài)場(chǎng)。然而，近年來(lái)快時(shí)尚品牌陷入泥潭之境，曾經(jīng)的銷(xiāo)售霸主紛紛給冠上“困境”、“瓶頸”、“關(guān)店”、“調整重組”“新出路”等關(guān)鍵詞。

在快時(shí)尚行業(yè)大環(huán)境持續低迷時(shí)，設計師快時(shí)尚品牌KM正加快擴張步伐，其開(kāi)店速度已趕超業(yè)內水平，位列前端。據了解，在8月份KM將有21家門(mén)店開(kāi)業(yè)，這些門(mén)店分別坐落于山西、河北、廣東、湖北、福建等地。在過(guò)去的7個(gè)月時(shí)間，KM已在全國各地開(kāi)出100逾家門(mén)店。

這家進(jìn)入中國市場(chǎng)僅兩年的設計師快時(shí)尚品牌主營(yíng)北歐風(fēng)格流行服裝和潮流配飾，每季可推出3000款以上潮品，成為當下年輕男性消費者購買(mǎi)服裝產(chǎn)品的首選品牌。KM不僅開(kāi)店速度趕超業(yè)內水平，還如此深受消費者喜愛(ài)，其秘籍何在?

秘籍一：生逢其時(shí)，抓住了一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)

2005年起，快時(shí)尚品牌陸續進(jìn)入中國市場(chǎng)，KM入市時(shí)國內消費者對快時(shí)尚品牌已經(jīng)不再陌生，快時(shí)尚行業(yè)已處于一個(gè)發(fā)展相對成熟的階段。與其他品牌牢抓女性消費市場(chǎng)不同，KM抓的卻是與之相反的年輕男性市場(chǎng)，在細分市場(chǎng)中年輕男性是一個(gè)發(fā)展潛力十足的市場(chǎng)。如今的年輕男性消費者不僅關(guān)注自身形象也樂(lè )于享受生活，愿意花錢(qián)打理自己的衣著(zhù)和發(fā)型。相關(guān)調查顯示，男性每天平均花在整理儀表上的時(shí)間長(cháng)達24分鐘;73%的一線(xiàn)城市男性消費者認為，個(gè)人儀表對于求職和約會(huì )非常重要。KM恰恰在好的時(shí)間點(diǎn)內抓住了這類(lèi)剛崛起的潛力消費者，領(lǐng)先一步抓住先機。KM能抓住對的時(shí)機和商機，得益于創(chuàng )始人陳浩先生，其有多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗以及對行業(yè)的敏感性。

秘籍二：以需定產(chǎn)的產(chǎn)品戰略，真正闡釋“顧客是上帝”的含義

受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者們對時(shí)尚的反應十分迅速，有自己個(gè)性化的時(shí)尚需求。同時(shí)，也變得越來(lái)越理性，追求更偏向性?xún)r(jià)比的品牌。KM深知目標消費群體的這一特性，制定了“以需定產(chǎn)”的產(chǎn)品戰略，即根據目標消費群體的需求決定產(chǎn)品的款式、類(lèi)型、風(fēng)格、價(jià)格以及數量等。剛崛起的年輕男性消費群，他們需要時(shí)尚且能適用于各種生活方式、社交環(huán)節的服飾，但是他們的經(jīng)濟能力卻暫時(shí)無(wú)法支撐高額度的消費，因而KM為這類(lèi)消費者提供的是平價(jià)、時(shí)尚的全品類(lèi)服飾及搭配產(chǎn)品。作為離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品的一代，收集資訊的能力不在話(huà)下，他們是識貨的，當物有所值的商品出現時(shí)，消費者當然會(huì )懂得如何選擇。

秘籍三：集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的高效供應鏈系統

品牌為了留住消費者的心，不僅要設計出滿(mǎn)足消費需求的產(chǎn)品，還要有跟得上消費者多變的生產(chǎn)節奏，畢竟流行稍瞬即逝。KM的商品從研發(fā)、生產(chǎn)、到上市周期僅需兩周的時(shí)間，如此高效得益于其集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的供應鏈系統。為了提高各方效率，KM內部構建了一個(gè)信息共享平臺，與產(chǎn)品相關(guān)的信息各部門(mén)都能在此平臺中查詢(xún)，此外該平臺使內部各部門(mén)達到有效融通和協(xié)調，簡(jiǎn)化了跨部門(mén)之間的工作手續。同時(shí)KM簡(jiǎn)化了商品從生產(chǎn)到配送的所有環(huán)節，讓商品出廠(chǎng)后直接到店送到顧客手中。如今的物流不再是簡(jiǎn)單粗狂的物流，KM有效利用物流這一流通環(huán)節試圖與顧客建立有溫度的關(guān)系，通過(guò)物流或者物流合作伙伴收集顧客的反饋信息，據悉這是供應鏈的延伸作用。

秘籍四：全線(xiàn)布局，擴大品牌輻射面

值得注意的是，KM在布局上采取與其他品牌完全不同的策略。目前大多數品牌的門(mén)店集中在一二線(xiàn)城市，對于三四城市采用電商彌補策略，試圖先布局一二線(xiàn)城市再輻射三四城市。然而這樣的策略，讓他們失去了占領(lǐng)三四線(xiàn)城市市場(chǎng)的先機。如今三四線(xiàn)及以下城市的年輕人，很可能比大都市中的白領(lǐng)階層擁有更多的可自由支配財產(chǎn)和更高的消費力，KM看準這一市場(chǎng)發(fā)展現狀，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就采取全線(xiàn)布局策略，全方位覆蓋一二三四線(xiàn)城市。這種渠道下沉的做法不僅能讓其品牌的輻射面擴大、形成穩定的區域影響力，還能幫助產(chǎn)品團隊全面了解各類(lèi)消費者的特征和需求，生產(chǎn)各種適銷(xiāo)對路的商品。

據了解，KM在2017年下半年還將繼續跑馬圈地，他們將繼續堅持“時(shí)尚、平價(jià)、豐富、優(yōu)質(zhì)”的理念為消費者提供最新的潮流。