靠設計打動(dòng)消費者，并且擁有越來(lái)越多忠實(shí)粉絲，的中國女裝品牌JNBY江南布衣從一家街邊小店成長(cháng)為一個(gè)上市集團，今日，江南布衣集團交出了上市以來(lái)首份亮眼的年度成績(jì)單。

在截至6月30日的2017財年內，江南布衣集團凈利潤較去年同期大漲38.54%至3.32億元，營(yíng)業(yè)收入則同比上漲22.58%至23.32億元，毛利潤為14.75億元，按年升23.87%。 

其中，來(lái)自中國地區的銷(xiāo)售額同比上漲22%至23.15億元，占總銷(xiāo)售額的99%，來(lái)自海外地區的銷(xiāo)售額則錄得6%的上漲至1727萬(wàn)元。 期內，江南布衣集團來(lái)自直營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)21.5%至11.43億元，毛利率為72.8%；來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額則同比增長(cháng)22.3%至10.01億元，毛利率55.1%；電商渠道銷(xiāo)售額增長(cháng)最為強勁，同比上漲31.1%至1872.4億元，毛利率則錄得48.3%。 

江南布衣集團1997年在杭州成立，目前主要擁有5個(gè)品牌，包括女裝JNBY、男裝CR（速寫(xiě)）、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬馬）以及高端女裝less。根據第三方數據公司CIC統計，去年，江南布衣集團在中國設計師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額。

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圖為江南布衣集團2017財年各品牌主要業(yè)績(jì)數據 點(diǎn)擊圖片查看更清晰

按類(lèi)別分： 

包括JNBY和less兩個(gè)品牌在內的女裝部門(mén)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)15.9%至15.3億元，占整體銷(xiāo)售額的65.6%； 

包括CROQUIS（速寫(xiě)）在內的男裝部門(mén)銷(xiāo)售額則同比上漲28.8%至4.88億元； 

童裝部門(mén)，jnby by JNBY銷(xiāo)售額同比大漲44.8%至2.93億元，今年新設立的青少年服裝品牌Pomme de terre（蓬馬）銷(xiāo)售額則錄得1313.8萬(wàn)元； 

集團的家居品牌JNBYHOME銷(xiāo)售額則錄得163.5萬(wàn)元，占整體銷(xiāo)售額的0.1%。 

報告顯示，江南布衣集團在全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)在內，其零售網(wǎng)絡(luò )覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區。 

沒(méi)有哪個(gè)國內女裝有JNBY這么多忠實(shí)的粉絲。

由于品牌擁有獨特性和高辨識度、江南布衣集團會(huì )員數量一直領(lǐng)先國內同行。報告期內，集團已經(jīng)擁有會(huì )員賬戶(hù)逾200萬(wàn)個(gè)，其中微信賬戶(hù)數逾150萬(wàn)個(gè)。根據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據統計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第一。而其業(yè)績(jì)表現也印證了這一數據。

在2017財年，會(huì )員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，集團的活躍會(huì )員賬戶(hù)數目已超過(guò)26萬(wàn)個(gè)（2016財年是19萬(wàn)個(gè)），2017財年購買(mǎi)總額超過(guò)人民幣5000元的會(huì )員賬戶(hù)數目超過(guò)11.8萬(wàn)個(gè)，其消費零售額也達到人民幣14億元。 

圖為江南布衣2014年至2017年的粉絲消費、會(huì )員消費增長(cháng)狀況。

圖為江南布衣年消費超人民幣5000元的會(huì )員人數增長(cháng)數據。

江南布衣集團CFO Frank Zhu早前對時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，集團想用獨特的設計而不僅僅靠“中國元素”來(lái)吸引顧客�！拔腋杏X(jué)還有很多人只是把中國當作制造中心，他們沒(méi)有‘中國設計’的概念，我們希望能有所改變�！盕rank Zhu坦承，自去年10月31日在香港上市以來(lái)，江南布衣集團在國際市場(chǎng)中的機會(huì )變得更多，這也是選擇香港上市的主要原因。

JNBY的時(shí)髦颶風(fēng)登陸香港，圖片來(lái)自品牌微信公眾號

隨著(zhù)江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進(jìn)，Frank Zhu表示將其分為兩部分進(jìn)行，一個(gè)是走出去，擴大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈，另一個(gè)則是吸引新的設計師人才，成為一個(gè)設計師平臺。江南布衣集團成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設計師做他們想做的事情，而設計師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團收入增長(cháng)的活力。 

據Frank Zhu透露，江南布衣集團上市所募集的資金將有30%用于內部孵化或向外并購方式不斷擴展新設計師品牌，只要品牌調性與江南布衣集團相符，都有可能會(huì )成為收購對象，不排除護膚品牌。 在資本層面，Frank Zhu則認為一個(gè)金子總是會(huì )發(fā)光，資本市場(chǎng)本身是一個(gè)欲速則不達的事情。江南布衣作為一個(gè)多品牌集團，業(yè)績(jì)的積極表現與增長(cháng)是對投資者的最好回報。他期待集團市值能超過(guò)50億港元，對集團股價(jià)的長(cháng)期增長(cháng)也持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

據數據顯示，除了女裝JNBY,江南布衣集團其它品牌的銷(xiāo)售比重已從2014年的25.6%增長(cháng)至41.5%，短短兩年內提升了近20%，可見(jiàn)江南布衣集團整體正處于積極的增長(cháng)態(tài)勢。

伴隨著(zhù)2010年左右在國內包括影視、音樂(lè )領(lǐng)域掀起的文藝風(fēng)格，JNBY率先打造的藝術(shù)化服飾風(fēng)格在當時(shí)顯得非常前衛，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨立的消費者。

中國設計師品牌的市場(chǎng)擴展也十分迅速，現已由2011年的111億增加至2015年的282億元，復合年增長(cháng)率為26.2%。預期2016至2020年，設計師品牌時(shí)間將會(huì )按26.7%的復合年增長(cháng)率維持高速增長(cháng)。追溯其因，多是因為消費者通常較為注重設計、風(fēng)格及獨特的購物體驗，因此對價(jià)格的敏感度較低所致。

隨著(zhù)追求生活品味的消費人群快速增長(cháng)，對個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求將不斷上升，設計師品牌細分化市場(chǎng)的潛力巨大。據OC&C戰略咨詢(xún)公司評估，中國的服裝市場(chǎng)總價(jià)值約為3000億美元。 

對于2018財年，江南布衣集團表示目前主要追求的是各個(gè)品牌在各自細分領(lǐng)域都能做到比較領(lǐng)先的地位，同時(shí)通過(guò)不斷內部孵化或并購新品牌來(lái)形成一個(gè)收入增長(cháng)接力棒，唯一的原則是只做設計師品牌，因為這是江南布衣所擅長(cháng)的領(lǐng)域。

有分析人士表示，目前國內服裝品牌過(guò)于大眾并非好事，設計師品牌應該專(zhuān)注在細分領(lǐng)域，同樣可以獲得利潤。而未來(lái)服裝品牌將是品味和個(gè)性的較量。

在產(chǎn)品方面，JNBY也正在推陳出新，每年會(huì )對20%至30%的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，已經(jīng)不能再單純地用“性冷淡”來(lái)形容這個(gè)品牌。品牌風(fēng)格正在向多元化的方向發(fā)展。

JNBY作為江南布衣集團的核心品牌，在20多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗，足以為后續的品牌速寫(xiě)、less和童裝jnby by JNBY等提供借鑒，避免走彎路。江南布衣集團并不只是在經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，其實(shí)是在經(jīng)營(yíng)一群追求生活品質(zhì)的人群。

受益于消費升級，江南布衣集團對未來(lái)仍然充滿(mǎn)信心，在新的財年將進(jìn)一步提高集團的設計能力及品牌知名度，擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時(shí)運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步強化旗下品牌門(mén)店零售網(wǎng)絡(luò )及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長(cháng)。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)獲悉，江南布衣集團計劃在不久后推出幾個(gè)新品牌，其中會(huì )包括新設計商務(wù)男裝與可再生的環(huán)保品牌。與此同時(shí)，江南布衣也在加緊海外市場(chǎng)的布局與擴張。不過(guò)截止目前江南布衣集團未透露具體收購的對象。 

財報發(fā)布后，得益于超預期的業(yè)績(jì)增長(cháng)，江南布衣集團今日股價(jià)一度大漲近7%，目前市值約為35億港元。