身高178的北京姑娘謝夢(mèng)，是五皇冠淘寶店“DREAMY”的主理人。而在280萬(wàn)微博粉絲眼中，她身上有更加豐富的標簽：90后女孩、專(zhuān)業(yè)模特、超級紅人、全能博主、雙胞胎辣媽、幸福人妻……

謝夢(mèng)  Dreamy

正因這些豐富的斜杠標簽，讓謝夢(mèng)成為當下不少女生的理想人設，手握網(wǎng)紅入場(chǎng)券的她，馳騁于電商和社交媒體之間。

手機屏幕內，謝夢(mèng)的理想人設看似簡(jiǎn)單美好，只需負責每天“美美噠”，就能輕松吸粉。而手機之外的真實(shí)人生里，謝夢(mèng)為了打造這個(gè)理想人設全力以赴。

出國拍攝是她的工作常態(tài)。通常，她在早上8點(diǎn)就和助理拖著(zhù)4個(gè)大箱子出現在機場(chǎng)，漫長(cháng)的待機、轉機、飛行后，來(lái)不及趕走疲憊，就要整裝待發(fā)。在幾天內就需要拍攝完成下一次上新的全部新品，無(wú)論外力阻礙。

高居不下的市場(chǎng)規模背后，卻是頭部網(wǎng)紅廝殺激烈的競爭局面。通常，一個(gè)網(wǎng)紅的兇猛勢頭為3-5年，為了更好的在這個(gè)看似美好、實(shí)則殘忍的環(huán)境中生存，謝夢(mèng)們每天活在危機感中。

此時(shí)，網(wǎng)紅孵化器的作用則變得重要起來(lái)。

為了讓網(wǎng)紅更專(zhuān)注于夢(mèng)幻人設的打造中，網(wǎng)紅孵化器會(huì )為每一個(gè)網(wǎng)紅配備一組專(zhuān)業(yè)的團隊提供業(yè)務(wù)支持，雙方按照專(zhuān)業(yè)分工，互利合作。而謝夢(mèng)背后的推手，是一個(gè)85后女CEO——張瑩璇（花名：逸飛），魔范電商創(chuàng )始人。

張瑩璇（逸飛）

打造網(wǎng)紅

若不事先知曉張瑩璇的個(gè)人經(jīng)歷，很難將眼前這個(gè)披著(zhù)長(cháng)卷發(fā)，畫(huà)著(zhù)淡妝，說(shuō)話(huà)溫柔的她，與想象中打造網(wǎng)紅的霸道女總裁聯(lián)系起來(lái)。

2013年，張瑩璇進(jìn)入匯美集團，先后負責過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，是茵曼參與綜藝《女神新裝》的主負責人。彼時(shí)，社群經(jīng)濟正在興起，匯美集團內部提出基于網(wǎng)紅經(jīng)濟的創(chuàng )業(yè)項目，時(shí)任匯美集團副總裁一職的張瑩璇無(wú)疑是最合適的人選。

“創(chuàng )業(yè)初期，我只帶著(zhù)原先部門(mén)的2位同事就開(kāi)始了，先把魔范電商作為一個(gè)實(shí)驗項目，想看看這個(gè)模式究竟能不能獲得市場(chǎng)認可�！睆埇撹�笑著(zhù)說(shuō)，通過(guò)社群運營(yíng)的方式，流量轉化率達高于以往電商服裝品牌的5-10倍。

2015年12月，張瑩璇遇到了謝夢(mèng)，雙方一拍即合，接洽了謝夢(mèng)的品牌DREAMY。作為排名前30的網(wǎng)紅，DREAMY一上線(xiàn)就爆發(fā)了，上新當天5分鐘接近100%的售罄率，3小時(shí)內銷(xiāo)量突破160萬(wàn)元。這令張瑩璇和團隊感到驚喜，也堅定了創(chuàng )業(yè)決心。

一年多的時(shí)間打磨，張瑩璇已經(jīng)帶著(zhù)團隊在業(yè)內做出成績(jì)和聲響。如今，經(jīng)由張瑩璇和團隊的力量，魔范電商已經(jīng)先后打造了10位個(gè)性鮮明的網(wǎng)紅，業(yè)務(wù)處于穩定上升期，并在近期獲得了數千萬(wàn)元的A輪融資。

她認為在網(wǎng)紅經(jīng)濟中，維系粉絲是最核心的運營(yíng)方式，而最好的維系方式，則依舊要歸根到好的產(chǎn)品，強調品牌化的合作，就是魔范電商堅持的網(wǎng)紅孵化方式。通過(guò)品牌化的打造方式，魔范電商的網(wǎng)紅孵化不再是大多數網(wǎng)紅眼中曇花一現的產(chǎn)物。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟就是一種消費升級，為消費者帶來(lái)不止于產(chǎn)品的體驗，而是品牌價(jià)值�！彼龔娬{。

跳出舒適圈 有困難也有成長(cháng)

跳出職業(yè)經(jīng)理人的舒適圈需要勇氣，堅持自己的夢(mèng)想，并笑著(zhù)面對一路的艱難險阻，則需要長(cháng)久的毅力。

從獨立的項目小組，到公司，再到融資，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程需要慢慢推進(jìn)。張瑩璇坦言，紅人管理、溝通、配合就是很難的部分，紅人們都很年輕，卻有很多追隨的粉絲，與普通的年輕女孩的狀態(tài)都不一樣。

搜尋紅人的過(guò)程也并不簡(jiǎn)單，紅人合作的基礎除了在雙方業(yè)務(wù)上的契合之外，雙方對于產(chǎn)品、品牌的經(jīng)營(yíng)理念也需要高度契合。在溝通和合作過(guò)程中，難免會(huì )出現合作不暢，甚至是有違契約的突發(fā)狀況，此時(shí)，靈活的合作形式和多元化的利益分配方式就顯得至關(guān)重要。

同時(shí)，堅持原創(chuàng )設計，有別于買(mǎi)手制，對于團隊內部提出巨大考驗，這也魔范電商旗下網(wǎng)紅店鋪上新速度相對慢一些的原因。

創(chuàng )業(yè)的節奏驚人。通常，她早上9點(diǎn)就到公司，開(kāi)一上午的會(huì )，抽空吃午餐，繼續開(kāi)會(huì )，見(jiàn)合作伙伴，下班后才有一些自己的時(shí)間，她就用來(lái)回復郵件，處理雜事�；氐郊�，她盡量將這些拋擲身后，陪伴家人。

杭州、北京、上海、廣州，一天兩個(gè)城市往返均不在話(huà)下。

有網(wǎng)紅上新，她會(huì )興奮地在朋友圈發(fā)9圖分享，就像一個(gè)閨蜜向你推薦好看的東西�？丛u論、看留言，成了令她放松的愛(ài)好。

再累，她依舊妝容打扮精致出現人前。

“創(chuàng )業(yè)的過(guò)程會(huì )有非常多的困難，這些困難都無(wú)法去預設，但并沒(méi)有哪一個(gè)困難值得特別去說(shuō)，有困難就去解決，這應該是我轉型成為創(chuàng )業(yè)者最大的心態(tài)改變�！睆埇撹�笑稱(chēng)。

如此的心態(tài)轉變，也令她不再輕易放棄。