當年的小裁縫，初中都沒(méi)畢業(yè)，14歲就做起學(xué)徒。30年后，他已經(jīng)是ABC KIDS品牌的掌舵人，身家數十億，正在沖刺上市。

　　6月29日，證監會(huì )網(wǎng)站披露了浙江起步股份的招股說(shuō)明書(shū)。起步股份擁有ABC KIDS品牌，品類(lèi)包括童鞋、童裝和兒童服飾配飾等。公司擬于上交所公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4700萬(wàn)股，計劃募資8.14億元，即公開(kāi)發(fā)行10%股份，發(fā)行后總股本不超過(guò)46,997.97萬(wàn)股。該公司實(shí)際控制人為今年46歲的章利民，他間接持有起步股份57.13%的股權。

　　“我14歲我爸就送我去當裁縫了，我那時(shí)候人比較矮，可能也做不了什么力氣活，家里人可能覺(jué)得當學(xué)徒去做裁縫學(xué)一門(mén)手藝比較適合我�！闭吕�民在接受浙江新聞客戶(hù)端采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

章利民

　　1990年，章利民跑到杭州，在一家綜合市場(chǎng)當售貨員。當時(shí)，浙江溫州、福建泉州的鞋業(yè)興起。于是，章利民回到家鄉浙江青田縣，從鞋廠(chǎng)的最基層做起，學(xué)習制鞋技藝，慢慢地在自已家里承接業(yè)務(wù)，做一些獨立加工。

　　另?yè)�報道�?997年，章利民覺(jué)察到鞋類(lèi)的出口貿易機會(huì )，就在保加利亞成立貿易公司，倒騰溫州皮鞋、泉州運動(dòng)鞋之類(lèi)。青田是“華僑之鄉”，他借助這個(gè)優(yōu)勢在國外打開(kāi)市場(chǎng)，挖到人生第一桶金。

　　在如今消費升級背景下，創(chuàng )立新的消費品牌已經(jīng)成為一股風(fēng)潮。而章利民十幾年前就開(kāi)始這么做了。

　　據錢(qián)江晚報報道，章利民看到，中國一家服裝廠(chǎng)生產(chǎn)的服裝，做一些細節修改、貼上國外品牌，能賣(mài)200美元一件，而直接從中國工廠(chǎng)出去的貨只能賣(mài)20美元�！叭绻麤](méi)有品牌，只能賺那點(diǎn)可憐的加工費�！�

　　2003年，章利民做起臺灣ABC KIDS鞋類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)代工。五年后，他反向收購ABC KIDS商標，全面獲得ABC KIDS商標的所有權和童裝業(yè)務(wù)。

　　一開(kāi)始，章利民在江蘇設廠(chǎng)。而家鄉政府的招商行動(dòng)，讓他做出了在2009年將總部遷回青田的決定（當然，家鄉政府也沒(méi)少給他支持，2014年-2016年起公司就獲得青田縣政府上市優(yōu)惠政策財政補助各226.65萬(wàn)元、674.29萬(wàn)元和1242.11萬(wàn)元）。

ABC KIDS的日子過(guò)得不錯。根據招股說(shuō)明書(shū)，2014-2016年，公司分別實(shí)現營(yíng)收9.14億元、11.28億元、12.34億元，同期凈利潤分別為1.05億元、1.51億元、1.76億元。

　　近兩年，章利民在品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入不少。公司網(wǎng)站有這樣的描述：ABC KIDS以行業(yè)獨創(chuàng )的“雙面膠”傳播策略不斷提升品牌影響力；先后與騰訊兒童、新浪育兒、育兒網(wǎng)等結成戰略合作伙伴；在綜藝營(yíng)銷(xiāo)方面，獨家冠名全國首檔互動(dòng)型音樂(lè )成長(cháng)真人秀《新聲有范》和金鷹卡通衛視《童趣大冒險》；在影視劇作方面，贊助2017年熱播電視劇《雞毛飛上天》獲得驚人的收視率。

《雞毛飛上天》劇照，該劇講述了一對夫婦的創(chuàng )業(yè)故事。

　　ABC KIDS的設計團隊在廣州。而全公司員工總數有2500多人，帶動(dòng)就業(yè)也算是貢獻不小。

2014—2016年度，公司各崗位員工平均收入持續增長(cháng)。

　　ABC KIDS主要靠經(jīng)銷(xiāo)商模式。截至2016年12月31日，36家經(jīng)銷(xiāo)商分布在全國31個(gè)省市自治區，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數為2273家。

　　章利民顯然意識到了過(guò)分依靠經(jīng)銷(xiāo)商的弊端。一是庫存高企，2014年-2016年各年末，公司庫存商品占存貨余額的比例分別高達72.06%、79.95%和76.05%，這些庫存商品主要是經(jīng)銷(xiāo)商下達的訂單產(chǎn)品。二是缺乏和消費者互動(dòng)的渠道。

ABC KIDS天貓旗艦店

　　一方面，ABC KIDS加大天貓官方旗艦店等方面的線(xiàn)上投入。其招股書(shū)稱(chēng)，線(xiàn)上渠道可以減少中間環(huán)節，及時(shí)采集信息，優(yōu)化倉儲物流管理，并為線(xiàn)下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)導入流量，與企業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道相輔相成。

　　另一方面，ABC KIDS在拓展直營(yíng)門(mén)店體系及線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道體系。從2015年12月開(kāi)始，公司開(kāi)設直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，一年后在青田有4家、長(cháng)沙有1家直營(yíng)門(mén)店。

　　而根據招股書(shū)，如果成功上市，募集資金將主要用于“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及區域運營(yíng)服務(wù)中心建設”、“全渠道O2O平臺”等項目。

　　這是一個(gè)小裁縫堅持30年逆襲的故事。接下來(lái)，不知道他會(huì )講出怎樣的新零售故事。