你可能還記得今年情人節時(shí)尚博主“包先生”和 Givenchy 合作賣(mài)包的事。當時(shí)包先生在自己的公眾號上推送了情人節限量款 Givenchy Horizon 的發(fā)售消息，文末鏈接直接導向 Givenchy 在微信內嵌的官網(wǎng)。80 只單價(jià)為 14900 元的手袋在 12 分鐘內被一搶而空。

7 月 14 日，Gogoboi 也在自己的公眾號推送了一則類(lèi)似的消息，所有款式在 72 小時(shí)內售罄。唯一不同的是，這次 6 只單價(jià)為 7490 元的 Givenchy Duetto 手袋的發(fā)售平臺，是 Gogoboi 的自有電商“不大精選”。

Gogoboi 的推送，右下角為內嵌的電商平臺

Givenchy Duetto 系列在“不大精選”的發(fā)售頁(yè)面

“不大精選”是時(shí)尚電商 LOOK 給 Gogoboi 開(kāi)發(fā)的、適配微信的線(xiàn)上商城，今年 6 月上線(xiàn)。按照 LOOK 官方微博的介紹，在售商品均由 Gogoboi 挑選，但供貨商是 Farfetch、Net-A-Porter、Revolve、Wconcept 等電商網(wǎng)站。后者與 LOOK 簽署了合作，為該電商平臺及其合作的博主提供 5000 個(gè)品牌、150 萬(wàn)個(gè) SKU 的商品。

LOOK 的創(chuàng )立時(shí)間還不到一年，創(chuàng )始人是前網(wǎng)易高管?chē)烂�，上個(gè)月剛剛完成 3000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，投資方包括天使灣、星創(chuàng )投、東方風(fēng)行和策源創(chuàng )投。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，LOOK 的商業(yè)模式是把“時(shí)尚電商、時(shí)尚博主和時(shí)尚媒體”聚合到一個(gè)平臺，幫助博主更快地變現，并靠收取 10%~15% 的傭金盈利。

LOOK APP 中的兩個(gè)主要功能板塊分為“商店”和“雜志”——前者是手袋、鞋履、服裝、配飾等單品的展示頁(yè)面，而后者則可用于瀏覽已入駐的時(shí)尚媒體和博主實(shí)時(shí)發(fā)布的照片動(dòng)態(tài)或文章，末尾附有文章或照片中提及的商品購物鏈接。由于實(shí)際交付貨物的是合作國外電商網(wǎng)站，LOOK 不做庫存和物流，主要負責售后服務(wù)和技術(shù)支持。

不過(guò)在 APP 產(chǎn)品之外，LOOK 更具潛力的一部分業(yè)務(wù)是 B2B ——“幫博主以更輕的方式建立獨立電商”。根據 36 氪報道，LOOK 目前獨家簽約的“頭部博主”有近 10 人，覆蓋粉絲超過(guò) 600 萬(wàn)。從目前來(lái)看，“輕”的含義是由博主負責內容，LOOK 負責電商搭建。目前已經(jīng)上線(xiàn)的除了 gogoboi 的微信內嵌網(wǎng)頁(yè)“不大精選”，還有“大餅穿搭札記”的小程序“BING 家燒餅鋪”。

Look App “雜志”界面

“大餅穿搭札記”的小程序“BING 家燒餅鋪”

雖然看上去時(shí)尚博主的變現能力正變得越來(lái)越強，但變現方式仍然十分傳統。目前比較常見(jiàn)的包括兩種：與品牌合作推廣賺取代言費或廣告費用，比如一條 Instagram 報價(jià) 10 ~ 30 萬(wàn)美元的 Kylie Jenner；建立自己的品牌，比如擁有 520 萬(wàn) Instagram 粉絲、隨后設立個(gè)人鞋履品牌 Blonde Salad 的 Chiara Ferragni。

LOOK 的傭金模式容易讓人想起 2011 年成立的 RewardStyle。這家公司與超過(guò)10000 位博主、4000 多家電商和 57.5 萬(wàn)個(gè)品牌建立了合作。博主在各個(gè)社交平臺發(fā)布的視頻和文章后，可以附上 RewardStyle 的購買(mǎi)鏈接；只要消費者通過(guò)該鏈接進(jìn)入 RewardStyle 的合作電商網(wǎng)頁(yè)并消費，博主就可以獲得傭金。2014 年，RewardStyle 還針對 Instagram 推出了類(lèi)似的網(wǎng)購助手工具 likeToKnow.It。

傭金模式的好處是：降低了時(shí)尚博主的變現門(mén)檻，即使不是“頭部博主”也可以獲得變現機會(huì )；而電商和品牌則可以借此找到適合他們的博主，而不一定要把目光放在所有人都在爭搶的、昂貴的“頭部博主”身上。

根據 TechCrunch 的報道，RewardStyle 目前的累計銷(xiāo)售額超過(guò) 10 億美元，共有 1500 萬(wàn)名用戶(hù)。

相比之下，LOOK 的傭金業(yè)務(wù)主要局限于自己的 APP 平臺上，此外唯一的入口就是它為博主在微信上開(kāi)通的商城。它的優(yōu)點(diǎn)是幫助博主提高了變現速度，同時(shí)也幫助不了解中國市場(chǎng)和中國博主的海外網(wǎng)站找到了一個(gè)新渠道。但問(wèn)題是：焦點(diǎn)仍然放在了“頭部博主”身上，而且外部平臺暫時(shí)局限于微信。如何解決這兩個(gè)問(wèn)題，可能是它未來(lái)需要思考的問(wèn)題。