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明明都是假洋品牌,為什么MO&Co.就成功了?

| | | | 2017-7-17 10:28

直到今天,還有人問(wèn)MO&Co.這個(gè)牌子,到底是歐美的還是韓國的?在被快時(shí)尚強勢占領(lǐng)的國內時(shí)裝市場(chǎng),人們張口即是ZARA、H&M,出街即逛UNIQLO的當下,MO&Co.的知名度卻越來(lái)越大、口碑也越來(lái)越好。

直到今天,還有人問(wèn)MO&Co.這個(gè)牌子,到底是歐美的還是韓國的?

在被快時(shí)尚強勢占領(lǐng)的國內時(shí)裝市場(chǎng),人們張口即是ZARA、H&M,出街即逛UNIQLO的當下,MO&Co.的知名度卻越來(lái)越大、口碑也越來(lái)越好。 

實(shí)在難以相信,它其實(shí)是個(gè)國產(chǎn)品牌。

2004年,MO&Co.誕生于廣州

創(chuàng )始人是來(lái)自溫州的金霓女士。

金霓家庭環(huán)境優(yōu)越,做MO&Co.并沒(méi)有什么激蕩飛揚的理由,不過(guò)是因為:

“從小喜歡時(shí)裝,大學(xué)沒(méi)學(xué)成服裝設計,畢業(yè)后就一直惦記著(zhù)!

但惦記歸惦記,畢業(yè)后,該結婚還是早結了婚,該生娃還是早生了娃。

生活順當的不行,卻偏“栽”在了國內找不到喜歡穿的衣服,所以對惦記的東西也越來(lái)越惦記。

于是想做個(gè)買(mǎi)手,集合起國外的自己喜歡的好品牌,開(kāi)個(gè)時(shí)裝精品店。

丈夫卻說(shuō)與其背個(gè)包像小商販似的去歐洲進(jìn)貨,不如做自己的品牌。

丈夫蔡汝青,溫州人,中國最大化妝品零售連鎖品牌嬌蘭佳人集團的創(chuàng )始人。

是她最堅實(shí)的后盾。

坊間流傳一種說(shuō)法:

“老板(蔡汝青)底子厚,而老板娘(金霓)熱愛(ài)服裝。最開(kāi)始老板的心態(tài)是隨便老板娘玩,不賺錢(qián)無(wú)所謂,不再投錢(qián)虧就行了!

從誕生開(kāi)始,就和同時(shí)期火爆的國牌一樣,走上了假洋路子

2004年,MO&Co.誕生。

2004年,美特斯邦威、班尼路、喬丹正輝煌,堪稱(chēng)國內服裝品牌的巨頭。

據十三姨一位2005年去過(guò)廣州白馬服裝城的朋友描述:

“今天回看曾經(jīng)的美邦、班尼路、喬丹只覺(jué)得low和土,而當初剛起步的MO&Co.,在廣州白馬就設有檔口,無(wú)論是店鋪還是款式,比以上任何一個(gè)國牌還low、還土!

也毫無(wú)例外,MO&Co.一開(kāi)始走的也是假洋路線(xiàn)。

① 僅品牌名和logo設計,就混淆了國籍,非常接近意大利品牌MAX&Co.。

②將注冊地選在巴黎,甚至在2009-2012年的媒體通稿里,MO&Co.一度更名為“MO&Co.DE PARIS”。同時(shí)宣稱(chēng)自己是誕生于法國的精品時(shí)尚女裝品牌。

③《南華早報》報道,在2010年,MO&Co.請國際頂尖超模Freja Beha Erichsen、劉雯同年出現在品牌廣告大片中,這樣一系列廣告大片投入燒價(jià)高達6000萬(wàn)元。

而Freja Beha Erichsen,一直被MO&Co.“包養”了14季做代言人。lookbook封面如下:

在當時(shí)的中國,像Freja Beha Erichsen這種混跡于國際的超模,僅被一小批時(shí)裝愛(ài)好者熟知。

當他們突然發(fā)現一個(gè)叫MO&Co.的品牌啟用了他們的“F王子”做代言,第一反應是“她們怎么這么懂?她們怎么這么敢?”一位當年混跡于論壇的愛(ài)好者這么說(shuō)。

與此同時(shí),也會(huì )間歇性請世界MDC的Top3頂尖超模Anja Rubik做拍攝。

品牌官方活動(dòng),會(huì )請劉雯、秦舒培、呂燕這些走上國際的中國專(zhuān)業(yè)超模,以及朱珠、陳燃、韓火火這些時(shí)尚達人來(lái)捧場(chǎng)。

攝影師也選的是國際攝影師Karin Sadli拍片。和啟用國際超模原理相同。

lookbook,走的是國際腔調的英文為主。

所以直到今天,還有人問(wèn)MO&Co.這個(gè)牌子,到底是歐美的還是韓國的?

不應該嗎?

被列入“中國50個(gè)假洋品牌”的其中四十幾個(gè)都倒了,MO&Co.卻越來(lái)越強

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而同樣的,美特斯邦威的ME&CITY請來(lái)《越獄》男主溫特沃斯·米勒代言,由Ellen Von Unwerth掌鏡,還是無(wú)法阻止的衰亡;

被黃渤在電影里說(shuō)出“我這是牌子貨,班尼路”,也阻擋不了班尼路連續虧損被出售的現狀; 

被當做Air jordan的喬丹,經(jīng)歷了多次被美國喬丹起訴,在去年被最高法院宣告為“喬丹”商標撤銷(xiāo)。                        

曾經(jīng)個(gè)頂個(gè)的巨頭,眾口相傳的國產(chǎn)品牌,如今都不景氣的一個(gè)挨一個(gè)倒下。

同樣走過(guò)假洋坑甚至走的更徹底的MO&Co.,不僅頑強活到了今天,更成了一種典范。

在2015年剛入駐法國老佛爺商場(chǎng)的第一天就賣(mài)斷貨;

在中國擁有587家門(mén)店、在全球18個(gè)地區擁有36家批發(fā)商,包括倫敦的Selfridges、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等海外百貨、買(mǎi)手店;

發(fā)展出了Edition 10高端線(xiàn)、童裝品牌 Little MO&Co、以及最近剛宣布的男裝線(xiàn)COMMON GENDER;

更包攬了時(shí)尚掛女明星和時(shí)尚博主的日常穿著(zhù)。

楊冪的黑色條紋褲

江疏影的軍綠大衣

馬思純的大紅夾克

迪麗熱巴的連體褲

白百何的紅色條紋褲

給專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚博主來(lái)演繹。

Leandra Medine的“自古紅藍出CP”

而MO&Co.為什么越來(lái)越強?

MO&Co.,以及MO&Co.DE PARIS,名字聽(tīng)著(zhù)依然假洋。

直到今天,創(chuàng )始人金霓被問(wèn)到這件事時(shí),都會(huì )用“因為其喜愛(ài)法國和巴黎,所以在舊Logo中加入了de Paris字樣”閃爍其詞,但她后面補了一句:“后來(lái)沒(méi)多久,我覺(jué)得不要去加標簽,去界定成來(lái)自哪里”。

MO&Co.假洋這條路,一開(kāi)始就做的很上道。無(wú)論是燒錢(qián)在國際上請代言人、模特、攝影師,還是回歸本土的劉雯、秦舒培等超模,甚至要包攬的女明星博主,都是奔著(zhù)時(shí)尚圈里最頂級的A咖,最拔尖的專(zhuān)業(yè)水平去的。

僅這一道門(mén)檻,就甩了其它假洋品牌誰(shuí)火請誰(shuí),生搬硬套的路數至少十條街。哪怕放在今天,想要吐槽這個(gè)假洋品牌,也會(huì )不由得欣賞它當初的視野和高度。

MO&Co.從一開(kāi)始就有先見(jiàn)之明。

不故意討好消費者,用金霓和團隊的品味、腔調去吸引對的人,形成高忠實(shí)度的客戶(hù)群。

對于MO&Co.來(lái)說(shuō),專(zhuān)注于產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費群體至關(guān)重要。

“形象不好可以慢慢改。相對來(lái)說(shuō)不是一件特別難的事情。但是產(chǎn)品,很重要!

“針對中產(chǎn)階級,針對我們的人群,我們要把東西做好,做精良的東西!

這是今年采訪(fǎng)時(shí),創(chuàng )始人金霓親口說(shuō)的。

今天,MO&Co.已經(jīng)10年多年了,不再刻意強調自己的出處。

那些曾經(jīng)走過(guò)的假洋路子,不過(guò)是MO&Co.謀求終極目標的手段之一罷了,并非貫徹到底的理念。

從剛開(kāi)始任由妻子燒錢(qián),到MO&Co.逐漸上道,對于蔡汝青這位溫州商人來(lái)說(shuō),MO&Co.帶來(lái)的身價(jià)根本不是重點(diǎn)。從欠缺品味的土豪到有品味的富豪的身份升級,才是他所看重的,所以也全力支持。

MO&Co會(huì )越來(lái)越成功,前提是保持清醒頭腦

歐美掌握時(shí)尚霸權的今天,對于自家的國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō):成功是偶然的,失敗是必然的。

但MO&Co.的成功卻并非偶然。

專(zhuān)注于產(chǎn)品、消費者群體、把握市場(chǎng)的品牌,一定會(huì )成功,只是時(shí)間的問(wèn)題。

如今,國內時(shí)尚圈、媒體已經(jīng)開(kāi)始為MO&Co.站臺,連最難以討好的中產(chǎn)階級,也開(kāi)始說(shuō)出:

“愿意買(mǎi)MO&Co.這類(lèi)國產(chǎn)品牌,質(zhì)量比ZARA跟Mango要好”的話(huà)。

說(shuō)明了國內的消費者排斥的并不是國牌標簽,而是沒(méi)有實(shí)質(zhì)品質(zhì)、沒(méi)有設計的國牌產(chǎn)品。

是啊,既沒(méi)有奢侈品那么昂貴,又比快時(shí)尚更有品質(zhì)的MO&Co.正在填補市場(chǎng)空白。

如果能保持如此清醒的頭腦,專(zhuān)注于產(chǎn)品、消費者、把握好市場(chǎng)。

否則,還是會(huì )和那些輝煌過(guò)后迅速隕落的國牌的下場(chǎng)一樣,成為天涯、知乎、新聞網(wǎng)站的唏噓回憶。

MO&Co.摩安珂 MO&Co.摩安珂 [ 品牌中心 ]

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