得多謝時(shí)裝及娛樂(lè )媒體多年來(lái)的熏陶，當下的消費者，只要略關(guān)注時(shí)尚，便能輕松認出雜志、櫥窗和燈箱中的超模劉雯、何穗，甚至那些或青澀或冷峻的外國模特也略顯眼熟，也因此，越來(lái)越多的中國品牌開(kāi)始啟用那些同樣出現在外國奢侈品廣告中的中外超模作為自己的代言面孔。

　　然而，在過(guò)去，部分超模的名字僅被一小撮時(shí)裝愛(ài)好者熟知，他們熱衷在線(xiàn)上的小眾論壇中討論她們的造型和動(dòng)態(tài)，當他們突然發(fā)現一個(gè)叫MO&Co.的品牌啟用了Freja Beha Erichsen擔綱門(mén)面，頓時(shí)就震驚了�！拔业牡谝粋�(gè)反應是：她們怎么這么懂？第二個(gè)反應是：她們怎么這么敢？”一位當年混跡于論壇的愛(ài)好者說(shuō)道。

　　除了宣傳形象之外，其整體的風(fēng)格以簡(jiǎn)潔率性甚至有些中性的形象示人，與彼時(shí)國內時(shí)裝品牌或運動(dòng)休閑、或極度女性化的風(fēng)格背道而馳，這個(gè)由金霓（Jenny Kim）于2004年在廣州創(chuàng )立的品牌，似乎才真正走在不尋常的道路上。

　　一直以來(lái)，金霓都以干練凌厲的Bob頭、淡妝紅唇、一襲披在肩頭的西裝和一雙細高跟鞋示人，似乎就是她品牌那種酷的調性最好的展示者。作為首席執行官，她覺(jué)得自己幸福的地方是能夠“在自己的小世界里”，這個(gè)小世界即是以MO&Co.及姐妹品牌Edition10為主，而今已橫向布局童裝及彩妝的EPO集團。

　　實(shí)際上，這個(gè)小世界已經(jīng)闖入了更大的世界。如今，MO&Co.已擁有596間店鋪，Edition10則擁有80間店鋪，去年開(kāi)設的童裝little MO&Co.目前已有門(mén)店13間，其旗下彩妝品牌REC剛剛在上海大悅城開(kāi)設第一家單品牌精品店后，兩個(gè)月內又在成都IFS、上海美羅城和上海正大廣場(chǎng)開(kāi)了三家精品店。

　　而截止2016年底，MO&Co.已經(jīng)走向了全球18個(gè)地區，在巴黎倫敦等地有8間直營(yíng)店，36個(gè)批發(fā)業(yè)務(wù)客戶(hù)，Edition10成立較晚，在歐洲也有5家直營(yíng)和25個(gè)批發(fā)業(yè)務(wù)客戶(hù)，兩個(gè)品牌雙雙進(jìn)駐倫敦的塞爾福里奇百貨（Selfridges）、巴黎的老佛爺百貨（Galeries Lafayette）、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等著(zhù)名零售商。

　　對于旗下品牌的成功，成為本土品牌競相學(xué)習的翹楚，金霓表示這或許要歸功于這個(gè)小世界的堅持？那么，EPO的小世界到底在堅持什么？答案有些出人意料：堅持隨意。

　　金霓創(chuàng )立品牌的原因在于對服裝特別感興趣，而國內當時(shí)找不到喜歡的衣服。用她自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“完全是一個(gè)外行”�！拔乙�是知道入行以后那么累的話(huà)，也許就不會(huì )做了，”她笑著(zhù)說(shuō)道。早期，她還因為其喜愛(ài)法國和巴黎，在舊Logo中加入了de Paris字樣，使得現在依舊有人在網(wǎng)上發(fā)問(wèn)MO&Co.到底來(lái)自哪里。

　　“后來(lái)沒(méi)多久，我覺(jué)得不要去加標簽，去界定成來(lái)自哪里，”她表示道。調整之后的效果在銷(xiāo)售數字上看得出來(lái)：2016年，MO&Co.的年銷(xiāo)售額為人民幣24億元，Edition10為3億元。2016年上半年兩個(gè)品牌銷(xiāo)售情況增長(cháng)了40%，利潤增長(cháng)54%。良好勢態(tài)下，集團的業(yè)績(jì)連續13年雙位數穩步增長(cháng)。每一個(gè)品牌在逐漸受到消費者肯定之后，“自己也就非常清晰我們要怎么做，”金霓告訴BoF。

　　她的確把該怎么做想得很清楚：“中國一點(diǎn)不缺奢侈品，反倒是中間細分市場(chǎng)，這樣的價(jià)位非常缺失。消費者也不是傻瓜，高價(jià)位對我們品牌來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭力。價(jià)格一下來(lái)，就完全不一樣了，空間很大，只是很少有品牌去做這個(gè)市場(chǎng)，”她說(shuō)道。

MO&Co.和Edition10的定位因此現在變得非常明確：兩者的品牌氣質(zhì)都很酷，服裝包容性強，但前者更活潑玩味，后者則以瀟灑的都會(huì )女性格調為主，金霓給其取了個(gè)名字“Gentlewomen”（女紳士）。穿著(zhù)其服飾的品牌之友可以是Freja這樣清冷的西方面孔，也可以是劉雯這樣親民的東方女孩——但這兩位超模身上硬朗的氣質(zhì)都非常明確，一切變化都基于這種氣質(zhì)。

　　“我們自己有個(gè)小世界，我們在自己的小世界、小系統里，去主宰我們做什么東西，我們是怎么樣一個(gè)節奏，怎么樣去供應我們的東西給消費者。它的氣質(zhì)就在那里，我們是有腔調的品牌。我們的眼睛就是這樣一雙眼睛，欣賞的東西就是這樣的東西。我做什么，你來(lái)買(mǎi)就可以了，”金霓把這種對于品牌氣質(zhì)的堅持貫徹，甚至于影響著(zhù)背后供應鏈的管理：“我們不需要太去討好消費者。你的品位會(huì )吸引一群人，一群對的人過(guò)來(lái)買(mǎi)。他們的忠實(shí)度非常高，我們VIP銷(xiāo)售的占比，非常高，大概有60至70%，有些店鋪甚至是80%�！�

　　同時(shí)，EPO集團旗下的產(chǎn)品的消化率非常高，也避免了許多國產(chǎn)品牌高庫存的風(fēng)險�！坝行┛钍侥銇�(lái)晚一點(diǎn)可能就賣(mài)完了，賣(mài)完了我們也不追單，”金霓說(shuō)道。

　　按她的說(shuō)法，其奉行一種傳統而又精準的“計劃經(jīng)濟”。EPO奉行訂貨會(huì )模式。提前一年做企劃，再進(jìn)入產(chǎn)品的設計、打板階段。每年四次的訂貨會(huì )中，客戶(hù)預定半年后的貨品。集團花六個(gè)月的時(shí)間采購原料和生產(chǎn)，最后上市，區別于Zara和H&M等快時(shí)尚的速度。甚至碰上淘寶“雙十一”，也不特別加量。許多品牌為了這一全民購物節而迅速備貨的時(shí)候，EPO集團維持著(zhù)天貓女裝品類(lèi)里不常見(jiàn)的高客單價(jià)、少打折，并且上架大量新品。品牌背后供應鏈的節奏非常穩定。

　　金霓告訴BoF：其集團每年都在對供應環(huán)節做梳理，對工產(chǎn)進(jìn)行考評管理�！瓣P(guān)鍵是要門(mén)當戶(hù)對，這對雙方之間的合作很重要。一百個(gè)供應商里面可能有20個(gè)是我們會(huì )進(jìn)行更深入地、捆綁在一起的合作。這樣更長(cháng)久，品質(zhì)更有保證�！�

　　近幾年，EPO集團有意識地將利潤空間壓縮，用以提升面料和加工環(huán)節，選擇更好的工廠(chǎng)、更好的面料、更好的輔料。并借助集團的力量進(jìn)行整合，共享在研發(fā)、生產(chǎn)和渠道等環(huán)節的資源，“跟美有關(guān)的，兩個(gè)品牌調性不一樣，策略、陳列這些都有自己的標準。之余的，比如銷(xiāo)售，這種區分其實(shí)不大。包括渠道也是一樣的，都是這些百貨公司都是這些購物廣場(chǎng)。我希望有一批人固定在那里，像一個(gè)池子一樣，把資源放到每個(gè)品牌適合的小池子里去，這樣是最節約的，”她說(shuō)道。2016年，Eidition10在保持品質(zhì)不變的情況下經(jīng)歷了一輪調價(jià)，整體價(jià)位降低了30至40%，銷(xiāo)售有了迅猛增長(cháng)。電商、直營(yíng)和加盟等渠道合計提高了600%。

　　“中國這么多年為奢侈品做加工，加上原材料這一塊，其實(shí)已經(jīng)很強了�？墒窃诖蛟炱放粕�，是比較弱的。中國也該出現一些好品牌了，這么多人口的一個(gè)國家，現在越來(lái)越多年輕人走出去。當他們掌握資源，中國的好品牌會(huì )越來(lái)越多，” 金霓表示道。

　　不是每一個(gè)品牌都能足夠清晰地找出核心，再做相應部署。一方面要保存風(fēng)格，一方面也要關(guān)心消費者變化。盡管也有許多品牌強調自己對品質(zhì)的注重，但強調歸強調，將品質(zhì)居于核心并同時(shí)發(fā)展出配套生產(chǎn)供應策略則需要主理人“頭腦清楚”。這種難能可貴的清晰逐漸成為其品牌的核心競爭力。

　　“形象不好可以慢慢改。相對來(lái)說(shuō)不是一件特別難的事情。但是產(chǎn)品，很重要。很多國內的品牌，產(chǎn)品很糟糕。他們也并不懂得要把產(chǎn)品做成什么樣�，F在我接觸越來(lái)越多的同行，發(fā)現他們很糾結，不知道自己要做什么，怎么改，想投入精力不知道怎么投入。其實(shí)我們不缺制造，也不缺各種資源�！苯鹉薷嬖VBoF，“針對中產(chǎn)階級，針對我們的人群，我們要把東西做好，做精良的東西�！�

　　如何做精良的東西，或者說(shuō)，如何團結一隊人去做精良的東西，金霓想得同樣清楚，“給設計師洗腦啊，不斷地�！�

　　MO&Co.和Edition10同在廣州總部，辦公區域彼此靠近。每個(gè)品牌約有五六個(gè)主設計師，配備兩三個(gè)助理。主力是80后，如今90后也加入到隊伍中，不乏學(xué)成回國的海歸。金霓是首席執行官，也依然會(huì )加入到如海報拍攝的造型工作中。

　　“我們內部很愛(ài)聊MO&Co.是誰(shuí)，Edition10是誰(shuí)。兩者之間有什么相通的地方，又有什么不同的地方。每個(gè)人都要想清楚之后再去做事情。幾個(gè)團隊之間也會(huì )互相看對方，一看就知道。發(fā)現一些有意思的東西也會(huì )坐下來(lái)探討是給MO&Co.還是給Edition10。團隊內部已經(jīng)經(jīng)歷了這么些年，大家對該要什么不該要什么，也了解得比較清楚了，”她說(shuō)道。

即便是面對海外市場(chǎng)，金霓依然告訴設計師在兼容并蓄的同時(shí)，要堅持標志性的風(fēng)格�！盁o(wú)論走到哪里，都是一個(gè)品牌，不談貨。服務(wù)和零售當然是要本地化，這是肯定的。但是產(chǎn)品一定要集權，要有一盤(pán)強的貨，而不是聽(tīng)到各種聲音之后各種調整，最后面目全非了。整個(gè)海外生意的產(chǎn)品策略和控制基本在國內�！�

　　集權往往也意味著(zhù)獨立。這是金霓心中的“小世界”的源頭，亦是EPO集團拒絕與資本打交道的原因。招商引資的確能提供資金補充，但也就讓內部財務(wù)情況更為復雜�！安灰�有太多數字的考量，”金霓告訴BoF，“一旦有資本進(jìn)入的話(huà)，會(huì )讓我花很多精力在我并不喜歡的事情上面，有很多牽絆。這種東西可能對品牌不利。像我們做品牌的，小而美更好一點(diǎn)，不要太社會(huì )化�？偛啃《�精的團隊相當于一個(gè)小世界，如果特別社會(huì )化了，其實(shí)不利于品牌調性的堅持�！�

　　這個(gè)不斷在金霓言辭中重復出現的“小世界”給了她堅持的后盾，也給了她堅持的空間，以至于讓她能夠隨機應變地改變和打造自己的品牌。

　　剛過(guò)去的上海時(shí)裝周里，Edition10在中實(shí)大樓發(fā)布了“Gentlewoman”為主題的新系列。隨著(zhù)品牌成熟，每年兩次的新季發(fā)布將會(huì )被列為常規日程。至于要不要放在廣州總部，“我們做事通常比較隨意，這一次上海，沒(méi)準下一次就在成都，或是北京�！�

　　而童裝副線(xiàn)little MO&Co.的搭建也顯得很自然�！皫讉�(gè)設計師都有孩子了，大家都覺(jué)得給孩子買(mǎi)不到什么好看的衣服。就開(kāi)始聊，說(shuō)干脆自己做。團隊也沒(méi)有發(fā)愁，抓了幾個(gè)媽媽讓她們去做了。REC也是，護膚品都已經(jīng)飽和了，但好的彩妝來(lái)來(lái)去去還是那么幾個(gè)，沒(méi)有新的品牌�，F在消費者越來(lái)越開(kāi)始注重這一塊的產(chǎn)品�！�

　　在金霓描述的即將全新推出的男裝線(xiàn)中，這種隨性的態(tài)度更為直觀(guān)一些：比較潮，同時(shí)又比較低調。是很簡(jiǎn)單很有型的男生，帶一點(diǎn)點(diǎn)搖滾范兒，又有一點(diǎn)頹廢的風(fēng)格。

　　也許這樣的描述更方便消費者將EPO集團代入進(jìn)入想象，想象一個(gè)已經(jīng)成功走到國外百貨公司的品牌，哪怕不要資本的幫助，也要堅持自由和隨性。實(shí)際上，這種隨性外表下依然是金霓清晰的考量，“我始終覺(jué)得我們服務(wù)的人群，差別并不是很大、很割裂，不是這樣的。整個(gè)集團的服務(wù)對象還是中產(chǎn)階級。你可以想象一個(gè)Mo Family，我們又服務(wù)姐姐又服務(wù)妹妹，她們的孩子，她們未來(lái)的男朋友、丈夫。在我眼里，這整個(gè)就是一群人。它們是有關(guān)聯(lián)的地方�！�

　　算一算，這群伴隨著(zhù)EPO集團品牌一同成長(cháng)的中產(chǎn)階級，大多是80后及85后左右。2004年時(shí)還是酷女孩，如今長(cháng)大成人。即便有著(zhù)和MO&Co.早期風(fēng)格相似的率性，在逐漸進(jìn)入而立之年，著(zhù)裝風(fēng)格也會(huì )向著(zhù)Gentlewoman靠攏——Edition 10的出現便恰是時(shí)機，同時(shí)，她們的衣櫥中可以將兩個(gè)品牌混搭，以應對不一樣的場(chǎng)合和心境。她們的孩子也大了，不穿嬰兒裝了，也要有體面的打扮了，little MO&Co.也已經(jīng)水到渠成。這些是階段性的需求，是“消費者跟我們自己的感應”。

　　現在，金霓開(kāi)始思考組織的調整和隊形的控制，她想用高效聰明的方式搭建集團內多品牌的架構，避免無(wú)用的臃腫，進(jìn)一步拓展品牌的外延，做到更好的國際化以及更好的線(xiàn)上線(xiàn)下整合。下一階段，EPO集團瞄準東南亞市場(chǎng)，今年鋪開(kāi)香港線(xiàn)，接著(zhù)考慮新馬泰地區。中東地區的接洽也進(jìn)展順利，交由當地的代理商獨立開(kāi)店操作。

　　2017年，她預計：MO&Co.、Edition10和little MO&Co.的國內門(mén)店分別增加至677間、180間以及100間，到了2020年，門(mén)店數字則分別達到1000間、400間和600間門(mén)店。其中，MO&Co.和Edition10計劃在全球超過(guò)80個(gè)地區分別擁有超過(guò)300個(gè)和200個(gè)批發(fā)客戶(hù)，并持續進(jìn)駐全球頂尖的時(shí)尚百貨以及精品集合店、買(mǎi)手店。她預計：三個(gè)時(shí)裝品牌于2020年的營(yíng)收將達到人民幣94億元。而其旗下的彩妝品牌REC今年計劃在在北上廣深蓉杭等主流城市布局30至50家店單品牌門(mén)店，全部自營(yíng)，70%至80%將以購物中心渠道為主，計劃到2020年底覆蓋全國400至500個(gè)主流商業(yè)項目。

　　“從集團層面來(lái)看，這一群中產(chǎn)階級，無(wú)論是提供美妝、還是提供服裝，把他們服務(wù)好，我們的目標是做國際品牌，或者說(shuō)是無(wú)國界品牌”。