作為本土童裝品牌“領(lǐng)頭羊”的巴拉巴拉，在細分市場(chǎng)方面正在深入完善自身的產(chǎn)品結構，《中國服飾》雜志公眾號記者此間了解到，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”）副總裁、董事會(huì )秘書(shū)鄭洪偉近日表示，就兒童服裝領(lǐng)域而言，旗下巴拉巴拉已經(jīng)在拓展運動(dòng)類(lèi)童裝的產(chǎn)品線(xiàn)，并進(jìn)一步擴大在運動(dòng)類(lèi)童裝方面的投入，獲得一個(gè)新的增量。

在鄭洪偉看來(lái)，二胎政策所帶來(lái)的增量，以及消費升級背景下消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求等因素都是形成巴拉巴拉快速增長(cháng)的可持續性因素，

業(yè)內人士則認為，就森馬旗下的童裝板塊來(lái)看，受益于二胎政策、龐大的銷(xiāo)售規模以及電商渠道絕對領(lǐng)導地位，其童裝銷(xiāo)售占收入比將持續提升，增速也將持續維持在20%左右，目前巴拉巴拉的市場(chǎng)占有率為5%，未來(lái)則有望超過(guò)10%。

目前來(lái)看，大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線(xiàn)城市下沉、滲透的布局，市場(chǎng)拓展目標又重新定位回到一二線(xiàn)城市。每個(gè)城市都需要兒童業(yè)態(tài)，只是規劃組合與功能、品牌上有所區別，關(guān)鍵還是取決于消費力及需求。而在消費升級以及購物中心社區化的帶動(dòng)下，兒童服務(wù)業(yè)態(tài)已成為親子業(yè)態(tài)中新的增長(cháng)點(diǎn)。

記者此間了解到，有數據顯示，2010年至2016年線(xiàn)上母嬰消費規模增長(cháng)迅速，2016年已經(jīng)達到5009億元，較2015年增長(cháng)39%。網(wǎng)購的便利快捷使傳統零售百貨購物中心面臨沖擊，但是兒童業(yè)態(tài)不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業(yè)態(tài)，還包括親子娛樂(lè )、早教、藝術(shù)培訓、兒童職業(yè)體驗等兒童體驗業(yè)態(tài)。電商主要是對兒童零售造成沖擊，而兒童體驗則基本不會(huì )受到電商影響。

國泰君安證券分析師呂明認為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來(lái)看，森馬服飾戰略目標明確，通過(guò)借助兒童服飾品牌效應與資源優(yōu)勢，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場(chǎng)預期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)椤吧�”，三者都被整合在體驗中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱(chēng)為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。

呂明介紹，梳理森馬服飾過(guò)去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結為“一個(gè)基礎，兩個(gè)方向，一種模式”，具體來(lái)看：

一個(gè)基礎：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過(guò)去經(jīng)營(yíng)戰略的重點(diǎn)都是圍繞其展開(kāi)的。

兩個(gè)方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團簽訂《購買(mǎi)資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購睿雅集團持有的育翰（上海）信息技術(shù)有限公司49%股權，合計作價(jià)7000萬(wàn)人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌�！疤觳艑氊悺逼放圃�2013年知名早教企業(yè)支持率調查中位居第四，已在國內64個(gè)城市共開(kāi)設91家教學(xué)中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊。

兩個(gè)方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動(dòng)漫《快樂(lè )夢(mèng)多多》，同時(shí)創(chuàng )立了“夢(mèng)多多”兒童文化創(chuàng )意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

一種模式：體驗中心模式。這種模式是近年來(lái)興起的新型模式，意圖是充分利用線(xiàn)下資源，帶給客戶(hù)全方位的體驗，得到消費者情感認同，最終使其產(chǎn)生消費行為。2014年10月1日首家夢(mèng)多多小鎮在溫州開(kāi)業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗式廣場(chǎng)，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗不同的生活，這是體驗式商業(yè)模式的嘗試。

在呂明看來(lái)，巴拉巴拉童裝是龍頭品牌，資源與優(yōu)勢更多，輻射效應更大；加之公司有上市平臺的資源，整個(gè)規模比較大；而森馬服飾資本實(shí)力更為強大，利用充足的賬上現金，可以通過(guò)并購快速切入市場(chǎng)。由此來(lái)看，森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件，預計未來(lái)可能會(huì )形成新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。