繼Gucci之后，依靠產(chǎn)品和數字化戰略，Prada或將是下一個(gè)最具復蘇潛力的意大利奢侈品牌。

截止今年1底，Prada集團(01913.HK)2016財年收入錄得31.84億歐元，同比下跌10.3%，利潤錄得2.78億歐元(約合人民幣20億)，下滑15.9%，遠低于2015年的27%下跌幅度。值得關(guān)注的是，集團收入在亞洲的主要市場(chǎng)大中華地區銷(xiāo)售從去年第三季度開(kāi)始由跌轉升，并在第四季度延續增長(cháng)趨勢，受業(yè)績(jì)回暖，集團年度銷(xiāo)售額跌幅從上半年的15%收窄至10%。

麥格理發(fā)表研究報告，堅持看好普拉達集團的市場(chǎng)潛力，其經(jīng)營(yíng)利潤較該行預測高出2%，該行指出，Prada集團下半財年銷(xiāo)售表現受惠于奢侈品復蘇而轉趨正面，旗下Prada及Miu Miu品牌明顯出現改善趨勢，預計集團新財年上半年的同店銷(xiāo)售跌幅將進(jìn)一步收窄至2%，并在下半年轉正增長(cháng)3%。

期內，零售額按當前匯率計下降13.9%，而按固定匯率計則下降13.1%。集團指出業(yè)績(jì)趨勢顯示本財政年度下半年的市場(chǎng)降幅縮小，特別是去年的最后幾個(gè)月更加明顯。截止目前集團直營(yíng)店新開(kāi)28間及關(guān)閉26間，凈新增店鋪2間至620間，并對40家店鋪進(jìn)行了翻新，2017年還將翻新50家門(mén)店。

值得關(guān)注的是，其批發(fā)渠道銷(xiāo)售額按當前匯率計大漲13.4%，而按固定匯率計則上漲14.6%。該渠道的增長(cháng)主要是由于Prada集團與全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺建立新的合作關(guān)系，去年8月Prada集團的產(chǎn)品已開(kāi)始在Net-a-porter和Mytheresa.com上出售。

亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售凈額按當前匯率計下降14.2%，而按固定匯率計則下降12.1%。集團表示中國內地對該地區的表現有巨大影響，首六個(gè)月錄得兩位數的下降，但下半年逐漸復蘇，并于年底恢復增長(cháng)，這也是為數不多在中國復蘇錄得增長(cháng)的奢侈品牌集團。

歐洲的銷(xiāo)售凈額按當前匯率計下降7.9%，而按固定匯率計則下降5.2%。旅游業(yè)因恐怖襲擊而下降，對法國的銷(xiāo)售產(chǎn)生極其巨大的影響，但最后一個(gè)季度Prada集團業(yè)績(jì)呈現出顯著(zhù)改善的跡象。

俄羅斯的表現強勁，錄得兩位數增長(cháng);在英國市場(chǎng)，成功逆轉上半年的下降，在年底錄得穩健的增長(cháng)率。美洲的銷(xiāo)售凈額按當前匯率計下降12.7%，而按固定匯率計則下降12%。美國兩個(gè)渠道的銷(xiāo)售凈額均有所下降，而下半年巴西及墨西哥與加拿大一樣錄得增長(cháng)。

在品類(lèi)上，本財政年度下半年鞋履及服裝改善尤為明顯，均錄得增長(cháng)。另外，Prada表示加快成衣系列的產(chǎn)品生產(chǎn)周期以爭奪更多的市場(chǎng)份額。有分析認為，2016秋冬系列是Prada近兩年最出色的系列，當季推出的Prada Cahier新款手袋也成為近來(lái)的熱銷(xiāo)款式，在品牌掌權者M(jìn)iuccia Prada的帶領(lǐng)下強化了其品牌風(fēng)格。

相比于其他奢侈品牌，Prada對亞太市場(chǎng)的依賴(lài)更大，其營(yíng)收占比超過(guò)三分之一，有分析指出作為全球最知名的奢侈品牌之一，Prada的護城河依然非常強大，其品牌效應不是一朝一夕建立的，也不會(huì )突然間失去。Prada集團管理層在早前路演時(shí)，強調在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售表現好轉，香港市場(chǎng)的營(yíng)運效率也在改善，亞洲的EBIT核心利潤率仍然最高，而當中中國則是最高。

去年8月，以手袋起家的Prada重回手袋戰略，決定對旗下產(chǎn)品實(shí)行降價(jià)策略。另外，Prada還針對有特殊要求的顧客推出了定制服務(wù)，集團表示每月都會(huì )重新衡量商品售價(jià)，控制不同地區的商品價(jià)格差異在10%以?xún)取?/p>

據法國巴黎銀行數據顯示，截至2016年的夏季，Prada銷(xiāo)售的手袋平均零售價(jià)正在下降，并新增了18%的性?xún)r(jià)比高的入門(mén)手袋款式。另外，Prada還為消費者提供大量選擇來(lái)定制自己心儀的手袋，一款手袋擁有平均高達29個(gè)版本，而其競爭對手LV的在線(xiàn)平臺上只有80款手袋，每款手袋平均只有11個(gè)版本，Gucci和Burberry的手袋平均也只有14個(gè)版本。

值得關(guān)注的是，去年12月根據RBC Capital Markets調查顯示，Gucci 成為中國富有女性消費群體愿望清單中的首選手袋品牌，排在其后的Chanel，Prada排第三，名次高于Louis Vuitton 和 Hermès 。

麥格里去年曾發(fā)表研究報告指出，手袋業(yè)務(wù)占Prada核心品牌60%，受產(chǎn)品革新的推動(dòng)，目前銷(xiāo)售正在改善，Miu Miu鞋履銷(xiāo)售也有增長(cháng)跡象。早前分析人士表示，調查發(fā)現Prada部分手袋款式要等待一個(gè)月才有貨，相信這是強烈的正面信息，手袋將有助于帶動(dòng)銷(xiāo)售及盈利增長(cháng)，預計同店銷(xiāo)售將在2018年度錄持平，而2019年度上半年可重回正增長(cháng)。

Prada集團首席執行官Patrizio Bertelli表示，Prada目前已成立一個(gè)全新團隊，致力于發(fā)展數字化戰略。

集團2017年還將重點(diǎn)發(fā)展去年底提出的“Prada365”數字營(yíng)銷(xiāo)戰略，改變其傳統的廣告戰略，構建“一段連續的視覺(jué)數據流”，即一個(gè)包含從紙媒到互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的全維度平臺。

“Prada365”計劃將不再像每季放出的單一廣告模式那樣刻板，品牌通過(guò)整合一系列不同的概念、設置、攝影師與模特的工作，可及時(shí)對新品進(jìn)行拍攝并發(fā)布至各大平臺，整個(gè)廣告流程將更加自由與靈活，最終成為一個(gè)“全天候滾動(dòng)Prada”。

而集團全球首個(gè)電商平臺最快預計在年底面向中國、韓國、澳大利亞、新西蘭和俄羅斯等國家的消費者開(kāi)放，其他國家與地區則將于2018年正式推出。另外，Prada和Miu Miu的官方網(wǎng)站也計劃在夏季推出全新版本，以改善消費者的使用體驗，提升品牌的吸引力。 Patrizio Bertelli強調，集團著(zhù)重進(jìn)行數字化轉型的目的是融合線(xiàn)下與線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，并把品牌的社交媒體價(jià)值轉化為產(chǎn)品銷(xiāo)量，以刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)。

去年5月份，Prada集團宣布開(kāi)始進(jìn)行非家族管理層的重組，目的是給集團的管理層重新注入新的血液。Patrizio Bertelli在接受采訪(fǎng)時(shí)也指出，將接受一切改變，時(shí)尚就是從不斷創(chuàng )新和機遇中獲得的，如果設置了一定的規則，反而是不對的，對時(shí)尚來(lái)說(shuō)沒(méi)有對錯，重要的是品牌需要找到適合的發(fā)展模式。

Patrizio Bertelli表示，為了吸引更多的年輕消費者，集團將會(huì )更加重視社交媒體的運用。他坦承蘋(píng)果iPhone6上市之后，社交媒體讓大家接受資訊的方式發(fā)生了翻天覆地的變化，另外奢侈品年輕消費群體是原來(lái)市場(chǎng)的3倍，而這些都是社交媒體的用戶(hù)，Prada集團需要把握這個(gè)機遇。他還舉了個(gè)例子，比如Kim Kardashian在社交媒體上有8000萬(wàn)追隨者，這個(gè)數據讓人吃驚。

花旗銀行董事總經(jīng)理Thomas Chauvet在報告會(huì )議后表示看好Prada集團2017年的發(fā)展前景，對Prada集團數字化轉型的決心感到驚訝，預計在有效地改善產(chǎn)品結構與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略后，Prada集團業(yè)績(jì)最快可在年底全面恢復增長(cháng)。

里昂引述管理層表示，今年二月及三月份Prada集團銷(xiāo)售趨勢延續去年下半年的增長(cháng)，中國及歐洲市場(chǎng)復蘇導致亞洲業(yè)務(wù)跑贏(yíng)行業(yè)。得益于業(yè)績(jì)的回暖，自今年以來(lái)，Prada集團股價(jià)累積上漲超過(guò)30%，市值為874億港元。