優(yōu)衣庫近期市場(chǎng)表現不佳，迅銷(xiāo)集團計劃大力發(fā)展姊妹品牌GU，期待以低廉的價(jià)格贏(yíng)得更多消費者。近日，GU宣布了品牌最新的海外市場(chǎng)擴張動(dòng)作，將于3月31日和4月1日在香港連開(kāi)兩家店，正式進(jìn)入香港市場(chǎng)。該品牌產(chǎn)品主打低價(jià)，平均定價(jià)是優(yōu)衣庫的60％-70％，曾有過(guò)“低價(jià)版優(yōu)衣庫”的稱(chēng)號。此前，優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團曾對外宣稱(chēng)計劃在未來(lái)十年，在包括中國在內的海外市場(chǎng)開(kāi)出1000家GU門(mén)店。大力推廣GU品牌的背景是迅銷(xiāo)集團主力品牌優(yōu)衣庫近期因為“異常溫暖的冬季”而連續下滑的業(yè)績(jì)。迅銷(xiāo)集團財報顯示，在剛剛過(guò)去的2016財年，集團凈利潤同比暴跌56.3％。然而，發(fā)力低端品牌并不一定能挽救迅銷(xiāo)集團下滑的業(yè)績(jì)表現。業(yè)內人士分析指出，迅銷(xiāo)集團布局低價(jià)品牌很大程度上是為挽回消費者，但優(yōu)衣庫本身價(jià)格并不算高，因此二者價(jià)差可能并不足以支撐消費者細分，反而可能互相搶占市場(chǎng)，對集團造成不利影響。

快速推進(jìn)海外計劃

有“低價(jià)版優(yōu)衣庫”之稱(chēng)的迅銷(xiāo)集團另一大品牌GU公布了最新海外擴張動(dòng)作，將于3月31日和4月1日在香港尖沙咀和銅鑼灣連開(kāi)兩店，正式進(jìn)軍香港市場(chǎng)。

據悉，GU誕生于2006年，主打低價(jià)產(chǎn)品，定價(jià)約為優(yōu)衣庫產(chǎn)品的60％-70％。GU目前市場(chǎng)主要集中于日本本土，至今在日本已開(kāi)出340家門(mén)店。此前，迅銷(xiāo)集團表示未來(lái)十年將新開(kāi)設1000家GU門(mén)店，并將以中國市場(chǎng)為主。值得注意的是，截至2016年11月30日，優(yōu)衣庫海外門(mén)店總數達到1009家，而這是優(yōu)衣庫開(kāi)設海外門(mén)店的第16年。由此可見(jiàn)，GU的門(mén)店開(kāi)設計劃可謂“激進(jìn)”。

事實(shí)上，已經(jīng)誕生十余年的GU此前的海外開(kāi)店進(jìn)度并不算快。2013年，GU的海外首家門(mén)店伴隨優(yōu)衣庫旗艦店落戶(hù)上�；春Ｂ�。一年半后，該品牌在中國的第二家門(mén)店開(kāi)張。2015年8月，GU在天貓開(kāi)設網(wǎng)上旗艦店。截至目前，GU在中國內地僅開(kāi)設了4家門(mén)店。

但迅銷(xiāo)集團對GU寄予了很高期望。在2016財年年報中，迅銷(xiāo)集團表示，中期愿景是希望成為世界第一的信息化服飾制造商和零售商，實(shí)現這一目標的方法便是“致力擴展海外優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)以及GU休閑時(shí)裝品牌業(yè)務(wù)”，在持續于日本開(kāi)設GU門(mén)店的同時(shí)，也將加快該品牌于國際市場(chǎng)的發(fā)展，以擴展GU事業(yè)。據迅銷(xiāo)集團2016財年年報顯示，截至2016年8月31日，GU門(mén)店數量較上年度同比凈增加31家門(mén)店至350家門(mén)店，日本以外的門(mén)店10家。事實(shí)上，早在2015財年年報中，迅銷(xiāo)集團便表示，將積極推廣GU時(shí)尚休閑服品牌，加快該品牌于日本開(kāi)設新門(mén)店及進(jìn)入中國市場(chǎng)等。

迅銷(xiāo)集團創(chuàng )始人兼CEO柳井正曾表示，要將GU發(fā)展成一個(gè)年銷(xiāo)售額1萬(wàn)億日元的品牌，使其成為“與優(yōu)衣庫比肩的迅銷(xiāo)集團第二高峰”。

母公司業(yè)績(jì)不穩

服裝獨立評論員馬崗指出，迅銷(xiāo)集團大力推行GU背后的主因很可能是集團不斷下滑的業(yè)績(jì)。資料顯示，迅銷(xiāo)集團近年來(lái)業(yè)績(jì)出現了過(guò)山車(chē)般的跌宕，銷(xiāo)售額增幅也出現了大幅下跌。

北京商報記者翻閱優(yōu)衣庫往期財報發(fā)現，2014財年海外優(yōu)衣庫銷(xiāo)售額增幅達到64.7％，2015財年增幅為45.9％。其中，大中華區為海外優(yōu)衣庫發(fā)展貢獻了超強增長(cháng)。從2014-2015財年數據來(lái)看，不難發(fā)現，海外優(yōu)衣庫的銷(xiāo)售增幅僅呈現微下滑趨勢。而2016財年海外優(yōu)衣庫銷(xiāo)售額增幅僅為8.6％，與前兩年相比，猶如坐上過(guò)山車(chē)般下跌。

值得一提的是，2017財年一季度集團雖然凈利潤大幅上揚，但是銷(xiāo)售額卻呈現疲軟態(tài)勢，2016財年一季度，迅銷(xiāo)集團銷(xiāo)售額同比增長(cháng)幅度為8.5％，高于2017財年一季度1.6％的銷(xiāo)售增幅。事實(shí)上，剛剛過(guò)去的2016財年，迅銷(xiāo)集團業(yè)績(jì)面臨著(zhù)嚴峻的考驗。財報顯示，集團凈利潤同比暴跌56.3％，僅為480億日元。其中，作為集團主力品牌的優(yōu)衣庫出現了業(yè)績(jì)承壓的現象。

在優(yōu)衣庫業(yè)績(jì)不佳的2016財年，GU的業(yè)績(jì)表現卻相當搶眼。據迅銷(xiāo)集團2016財年年報顯示，GU業(yè)績(jì)在2016年度獲得壓倒性強勁表現，收益與溢利均大幅增加，全年度收益較上年度增加32.7%至1878億日元，經(jīng)營(yíng)溢利增長(cháng)34.8%至222億日元。在女裝針織衫、褲裙及寬腳褲等潮流商品強勁銷(xiāo)售帶動(dòng)下，GU同店銷(xiāo)售獲得雙位數增長(cháng)。

據此前2015財年年報顯示，GU在這一財年中依然表現優(yōu)秀。數據顯示，截至2015年8月31日，GU收益達到1415億日元，同比增長(cháng)31.6％，營(yíng)業(yè)利潤是上年度的2.8倍，且協(xié)助除優(yōu)衣庫之外的全球品牌實(shí)現盈利。值得注意的是，在這一年的財報中，GU開(kāi)始被描述為“本集團第二大支柱品牌”。

新品牌前景難料

對迅銷(xiāo)集團而言，進(jìn)一步發(fā)展GU品牌的意義在于和優(yōu)衣庫的市場(chǎng)形成互補，也將增加迅銷(xiāo)集團在與ZARA及H&M等強勢快時(shí)尚品牌競爭的籌碼。據了解，GU設計師團隊約50人，以保證每周更新產(chǎn)品的速度，時(shí)尚線(xiàn)的單品通常銷(xiāo)售2-3個(gè)月就會(huì )下架。

GU中國區市場(chǎng)部工作人員對北京商報記者表示，目前中國內地全部門(mén)店集中在上海。產(chǎn)品定位更年輕化，為18-30歲。日本市場(chǎng)上，迅銷(xiāo)集團將GU的定位分為18-28歲與29-35歲兩個(gè)年齡層分布，啟用兩位明星，代表兩個(gè)年齡層;在國內，則聚焦于更年輕的消費群體。與優(yōu)衣庫相比，GU消費群體覆蓋的范圍更窄。

對于“1+1大于2”這一美好愿景并不易實(shí)現。然而此前有消息稱(chēng)，迅銷(xiāo)集團高層曾透露合并優(yōu)衣庫和GU的想法。由此可見(jiàn)，迅銷(xiāo)集團內部對兩大主力品牌的定位并不十分清晰。業(yè)內人士指出，優(yōu)衣庫本身定價(jià)并不高，GU定價(jià)更低，可能在很大程度上對優(yōu)衣庫形成消費者分流。

據北京商報記者此前在上�；春Ｂ穬�(yōu)衣庫旗艦店與GU門(mén)店調查時(shí)發(fā)現，由于GU即在優(yōu)衣庫B1層，很多消費者會(huì )同時(shí)光顧兩家門(mén)店，在服裝款式較為相似的情況下會(huì )優(yōu)先選擇價(jià)格更低廉的GU。同時(shí)，北京商報記者發(fā)現GU門(mén)店的試衣間前長(cháng)時(shí)間排著(zhù)較長(cháng)的試衣隊伍。

此外，北京商報記者通過(guò)進(jìn)一步調查發(fā)現，年齡在25歲左右的北京、長(cháng)沙等地消費者目前對GU品牌的認知度并不高。登錄GU天貓旗艦店即可發(fā)現，店鋪關(guān)注者為26540人，銷(xiāo)量最好的一款產(chǎn)品是定價(jià)49元的女式彩色T恤，月成交量為1570筆。此外，知乎上一個(gè)“怎么看優(yōu)衣庫旗下的低端品牌GU”的問(wèn)題，關(guān)注者僅335人。

業(yè)內人士表示，GU品牌目前在中國市場(chǎng)的知名度并不高，當然這與該品牌尚未正式展開(kāi)宣傳有關(guān)，但在中國目前服裝市場(chǎng)接近飽和的狀態(tài)下，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并獲得消費者認可也可能存在較大難度。馬崗指出，不同的市場(chǎng)有各自的特點(diǎn)，國外與內地市場(chǎng)存在很多不同。GU的門(mén)店目前集中于日本市場(chǎng)。GU可以取得“壓倒性強勁表現”，馬崗認為，“這不代表可以在中國市場(chǎng)獲得同樣的成績(jì)”。

馬崗表示，其實(shí)GU進(jìn)軍低端價(jià)格市場(chǎng)面臨著(zhù)比較大的壓力。首先有來(lái)自線(xiàn)上品牌的壓力，例如韓都衣舍等；同時(shí)目前已進(jìn)入中國市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌H&M、ZARA等十分強勢，已在快時(shí)尚品牌形成了較強的影響力，市場(chǎng)占有情況也較好，因此如何開(kāi)拓市場(chǎng)成為GU面臨的比較嚴峻的挑戰。

派尚服飾搭配學(xué)院院長(cháng)康蘭馨同時(shí)也表示，若是商品質(zhì)量可以獲得保障，GU或許也能在中國市場(chǎng)取得良好發(fā)展。她指出，中國市場(chǎng)的廣大，而逐漸成為消費主力的年輕人有較好的消費習慣，消費意愿較強，可支配的資金也較豐富。若GU能準確把握年輕消費者的款式偏好，更新速度快，店面布局有吸引力，GU也是有可能取得成功的。