昨日晚間，丹麥珠寶品牌潘多拉發(fā)布2016年業(yè)績(jì)預報，潘多拉交出一份頗為亮眼的成績(jì)單，延續去年的增長(cháng)勢頭。

財報顯示，2016年集團的營(yíng)業(yè)收入為202.81億丹麥克朗（合30億美元），同比增長(cháng)21%。潘多拉2016年的毛利潤上升到75.1% ，去年這一數字為72.9%。

按市場(chǎng)來(lái)看，亞太地區營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)46%，成為拉動(dòng)集團營(yíng)業(yè)收入的大功臣。占亞太地區20%份額的中國內地收入繼續以翻倍的速度增長(cháng)，固有門(mén)店的同店銷(xiāo)售更實(shí)現25%的快速增長(cháng)。潘多拉目前已經(jīng)登錄天貓并開(kāi)設了獨立的中國網(wǎng)上商城。

潘多拉CEO Anders Colding Friis 表示，2016年是潘多拉具有里程碑意義的一年，不僅僅包括收入超過(guò)200億丹麥克朗，還有品牌在全球的概念店達到2000多家，越來(lái)越具有存在感了。

由于2016年業(yè)績(jì)喜人，2017年潘多拉將會(huì )“大膽”地向前走，擴大全球店鋪數量，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。集團預計將增加超過(guò)275家新概念店，其中有一半的店鋪是打算設為獨立的自營(yíng)門(mén)店而非進(jìn)駐到百貨商場(chǎng)。

珠寶行業(yè)不景氣，潘多拉一枝獨秀

近兩年，珠寶行業(yè)一直都不太景氣。周大福、六福珠寶等傳統珠寶首飾品牌業(yè)績(jì)均出現不同程度的下降，甚至連Tiffany這樣的大牌奢侈品，業(yè)績(jì)也是不怎么好看。

根據 Tiffany 上月發(fā)布的 2016年圣誕購物季的業(yè)績(jì)報告顯示，由于紐約旗艦店的銷(xiāo)售下跌，圣誕購物季的銷(xiāo)售表現不如預期，凈銷(xiāo)售額為9.66億美元，同比僅微增 1%，可比門(mén)店銷(xiāo)售額同比下跌了 1%。由于業(yè)績(jì)不佳，CEO Frederic Cumenal 瞬間下臺，這是Tiffany 第二個(gè)因業(yè)績(jì)問(wèn)題而下臺的CEO。

不少業(yè)內分析人士認為，對于千禧一代來(lái)說(shuō)，Tiffany這類(lèi)老牌珠寶已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，更能得到他們歡心的是像潘多拉這樣充滿(mǎn)新鮮感的年輕品牌。

的確，比起Tiffany、寶格麗和卡地亞，潘多拉顯然更深諳年輕消費者的需求，將“快時(shí)尚”思路，在珠寶界用的得心應手。

偷師“快時(shí)尚”，主打感情牌，你能抵抗的��？

潘多拉借用快時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，主打千禧一代年輕市場(chǎng)，通過(guò)情感的串聯(lián)，使消費者對她癡迷上癮。

潘多拉是“偷師”快時(shí)尚的典型。區別于傳統珠寶，潘多拉將飾品拆分成基礎手鐲、串飾等單品分開(kāi)出售，根據不同季節和節日，每年保持7次上新率。

潘多拉一直不斷研發(fā)新品，目前在國內的官網(wǎng)上可以看到280多種吊飾和600多種串珠。2014年曾獲得與迪士尼的合作權，推出的迪士尼主題系列串珠一度助其銷(xiāo)量大幅上升。這是很多固守原有設計的大牌珠寶做不到的。

潘多拉將目光緊緊鎖定在年輕消費群體上，滿(mǎn)足他們追求“獨一無(wú)二”的想法。潘多拉的設計師麗斯·貝斯恩諾拉森曾講述品牌理念稱(chēng)：“我們想讓女性自由表現自我。完全可以按照自己的想法創(chuàng )造任何潘朵拉珠寶的外觀(guān)組合”。

千禧一代們可根據自身喜好，選擇上千款風(fēng)格各異的吊墜、串珠進(jìn)行個(gè)性化拼搭，串成自己喜愛(ài)且能代表自身風(fēng)格的樣式，完全不必在局限于品牌設計的固有款式。

在每個(gè)地區，潘多拉還會(huì )推出代表地方特色的吊墜和串珠，比如在巴黎流行埃菲爾鐵塔，在拉斯維加斯流行小骰子。

這樣簡(jiǎn)單描述起來(lái)，潘多拉好像只是提供了一種定制模式，但其實(shí)細細品味，其中還藏了不少小心思。這種定制實(shí)際可以增加消費者參與感，讓她們能夠主動(dòng)為選購手串附加情感價(jià)值，一條基礎鏈最多可串17個(gè)“Charm”串珠，紀念手串主人生活中17個(gè)不同尋常的時(shí)刻。此外，在首次購買(mǎi)后，消費者又可以根據節日、心情的變化，不斷更換吊墜和串珠，形成長(cháng)尾效應。

各位男性讀者，在此小編透露給你們個(gè)浪漫的泡妞招數：給女票（或是想追的姑娘）買(mǎi)個(gè)潘多拉基本款，然后帶她去世界各地玩兒，掛滿(mǎn)各式各樣不同地方特色的吊墜和串珠，說(shuō)不定這潘多拉就變成你們倆的傳家之寶了。

一旦被產(chǎn)品或品牌被賦予了感情，那么在消費者心中的價(jià)值就會(huì )蹭蹭上漲。這樣的潘多拉，吸引著(zhù)追求潮流的消費者一顆一顆地買(mǎi)下去，每個(gè)串珠代表的“unfortettable moments”，更像精神鴉片，時(shí)刻提醒著(zhù)手串主人那些熠熠生輝的日子。這樣的情感牌一打，試問(wèn)哪個(gè)女孩子能夠按耐下內心泛濫的情感？