本土休閑裝龍頭——搜于特集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“搜于特”）的供應鏈管理服務(wù)工作越走越快，在不久前完成1億元收購廣東英揚傳奇廣告有限公司，圍繞創(chuàng )意設計業(yè)務(wù)持續推進(jìn)投資之后，又于近日拋出了未來(lái)三年業(yè)務(wù)的“小目標”：到2019年，搜于特旗下業(yè)務(wù)總收入將達到300-450億左右，而其中大部分的收入將來(lái)源于供應鏈業(yè)務(wù)。

搜于特董事長(cháng)馬鴻近日表示，目前中國服裝市場(chǎng)已經(jīng)歷了10年的過(guò)剩洗牌階段，大周期來(lái)看2012-2015年基本上到了加速洗牌階段，例如海瀾之家在男裝把性?xún)r(jià)比提高到了很高的水平，會(huì )把其他男裝品牌淘汰。搜于特所在的休閑服細分行業(yè)，以前廣東、福建、浙江、江蘇等地有相當多的品牌，現在很多市場(chǎng)份額都在萎縮。因此可以預期，未來(lái)3-5年是洗牌期最后的關(guān)鍵階段，品牌在競爭中脫穎而出，在細分市場(chǎng)成長(cháng)起來(lái)。

目前，搜于特在自有品牌方面的布局在默默進(jìn)行，競爭優(yōu)勢已經(jīng)具，預計市場(chǎng)份額未來(lái)數年內將發(fā)生質(zhì)的變化，而未來(lái)3年，公司也將受益于市場(chǎng)份額集中而得到快速發(fā)展。

馬鴻在談到搜于特供應鏈業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展時(shí)介紹，其供應鏈管理具有集中采購和規劃采購的優(yōu)勢，從大環(huán)境來(lái)看，2017年國內紡織服裝企業(yè)的的毛利率不是很高，在這樣一個(gè)情況下，相關(guān)企業(yè)紛紛與搜于特旗下的供應鏈管理公司開(kāi)展交流與合作，不過(guò)搜于特也不會(huì )太快擴張，將按照市場(chǎng)的布局和地方產(chǎn)業(yè)集群的情況來(lái)相應的增加渠道數量。

記者此間了解到，搜于特供應鏈業(yè)務(wù)的競爭力主要體現在兩個(gè)方面：上游方面，供應鏈管理公司的上游有山東如意、華孚色紡等。類(lèi)似于團購，公司將多個(gè)客戶(hù)的訂單累計到一起，例如集中到100噸向上游采購。這種合作方式下訂單比較穩定，全額現款支付，因此上游可以利用大量資金去購買(mǎi)原材料，并且訂單量能夠鎖定，愿意和公司合作；下游方面，下游向品牌商供貨的企業(yè)往往會(huì )被品牌商拖欠貨款，資金比較緊張。而搜于特幫助紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈去中間化，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

馬鴻也談到，搜于特供應鏈業(yè)務(wù)在進(jìn)入2017年后將持續發(fā)力，總的收入目標為：2017年達到180億，2018年250-300億，到2019年300-450億之間。目前，搜于特定位時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，提供從上游供應鏈到品牌管理再到設計廣告策劃的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，公司也在不斷強化各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同性，長(cháng)遠目標在于依托現有業(yè)務(wù)平臺建立棉紗交易中心，具體運作和盈利模式尚在研究。

記者查閱公告顯示，搜于特自2015年7月明確提出三年戰略規劃，從原有休閑裝品牌商向時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商轉型，并提出重點(diǎn)發(fā)展供應鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理三大新業(yè)務(wù)。目前新業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快、尤其供應鏈管理業(yè)務(wù)2016年前三季度已實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27.14億元、占總收入比已超67%。

光大證券分析師李婕表示，目前，搜于特休閑裝業(yè)務(wù)繼續升級下業(yè)績(jì)保持穩定、其供應鏈管理等新業(yè)務(wù)也繼續快速成長(cháng)，同時(shí)服裝設計、保理業(yè)務(wù)有望開(kāi)拓新增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)定增資金到位、增資供應鏈管理、品牌管理子公司也將進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)放量，而其限制性股票激勵計劃更彰顯長(cháng)期發(fā)展的信心。