今天，共和君要和大家分享一個(gè)激動(dòng)人心的案例——

大約是半個(gè)月前，陳列共和線(xiàn)下課剛剛結束，Lola 就拉著(zhù)共和君說(shuō)：“今天SN品牌的副總來(lái)了，我們必須把這件事情報道一下，她的一家店鋪調整前每天賣(mài)1000多，調整后第二天就賣(mài)了10000�。�！”

共和君反復和她確認了好幾遍，真的是調整前1000的店調整后暴漲至10000？太夸張了吧？雖然今年已經(jīng)在陳列共和見(jiàn)到了不少數字奇跡，但這樣真實(shí)的案例擺到眼前共和君還是覺(jué)得不敢相信。

直到共和君和SN的曾總坐在同一張桌子上聊了聊，才徹底相信，1000暴漲至10000確實(shí)是真的。

SN 品牌，是廣州新龍新服飾有限公司旗下的服飾品牌，該品牌從2015年發(fā)展至現在已經(jīng)有115家門(mén)店。

共和君：曾總您好，初次見(jiàn)面，我很好奇您是如何與陳列共和結下這份緣分的呢？

曾總：關(guān)注陳列共和很久了，因為有一次看到朋友圈分享了個(gè)鏈接，我就進(jìn)去了，看到了課程，然后從15年開(kāi)始我就在陳列共和上《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》了，到現在17年已經(jīng)來(lái)陳列共和4次了。

共和君：哈哈，看來(lái)是我們的老朋友啦。

曾總：是啊，你們每個(gè)公眾號我都關(guān)注了，每天晚上我都看，對我們很有幫助。陳列共和真的很專(zhuān)業(yè)。

曾經(jīng)月入30萬(wàn)的店鋪如今一落千丈，究竟為何？

共和君：您夸得我都不好意思了，因為剛剛 Lola 和我說(shuō)，SN品牌旗下有家店鋪經(jīng)過(guò)一次陳列調整之后，說(shuō)是昨天還只能賣(mài)1000的店鋪調完就賣(mài)了10000多，實(shí)在是太驚訝了，這件事情能不能和我們具體分享一下？是您來(lái)陳列共和上課了，請我們的陳列師回去調的還是？

曾總：是真的，是我們自己過(guò)來(lái)學(xué)習了鐘老師的課程之后，回去實(shí)踐落地的。

共和君：真是太厲害了，怎么辦到的？

曾總：是這樣的，我們做供應鏈已經(jīng)20年了，我們做的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，定位人群是職場(chǎng)女性、氣質(zhì)女性、時(shí)代女性，我們的產(chǎn)品色彩飽和度不會(huì )太高，對面料也很考究，我們每次做新面料，都會(huì )由我們自己人或公司設計師試穿。

就像鐘老師說(shuō)的，站在顧客的立場(chǎng)上去體驗產(chǎn)品，沒(méi)問(wèn)題我們再投入生產(chǎn)。打個(gè)比方，我身上這件就是我們18年的新款，產(chǎn)品一出來(lái)我們都是會(huì )自己試穿的，體驗一下版型、面料。

SN品牌的產(chǎn)品▼

我們整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)也是沒(méi)問(wèn)題，定位沒(méi)問(wèn)題，風(fēng)格沒(méi)問(wèn)題，到16年上半年每個(gè)月的業(yè)績(jì)同比都是20%、30%的上升，到17年同比有時(shí)持平，有時(shí)下降。因為17年本身我自己也有事情，照顧不過(guò)來(lái)，就交給了運營(yíng)，結果運營(yíng)支撐不起來(lái)，因為人員還匹配不齊，整個(gè)秋季都沒(méi)有做陳列培訓，搭配這塊也沒(méi)有培訓，大家就慢慢沒(méi)有信心了。

學(xué)習調整落地，營(yíng)業(yè)額翻10倍！

曾總：直到上個(gè)月，我和蔣老師報名了，當時(shí)家里有點(diǎn)事沒(méi)有過(guò)來(lái)，我就讓我們公司的楊經(jīng)理一個(gè)人過(guò)來(lái)上課，她也是女漢子一個(gè)，別看她很漂亮，她執行力真的很強，她來(lái)聽(tīng)完之后回去就好像整個(gè)人都開(kāi)竅了。

回去以后馬上就到西南那邊， 第一家店就是貴州那邊的，因為那家店已經(jīng)有半個(gè)月業(yè)績(jì)不好，一天平均就1000，最多3000。

調整前：整家店鋪死氣沉沉，毫無(wú)靈氣。

當時(shí)調了一天，整天沒(méi)有銷(xiāo)售，都在做陳列和培訓，第二天馬上業(yè)績(jì)就上來(lái)了，快要10000塊，然后我立馬就感覺(jué)到異樣，我就馬上打電話(huà)問(wèn)他們?yōu)槭裁礃I(yè)績(jì)突然上升這么多？

她說(shuō)，我整個(gè)店都幫他們調了，我來(lái)了以后都驚呆了，他們把SN都搞得像批發(fā)市場(chǎng)一樣，根本分不出來(lái)系列和風(fēng)格。

調整后：增加氛圍道具和PP點(diǎn)，店鋪整體靈動(dòng)許多。

曾總：當時(shí)是這家店的店長(cháng)過(guò)來(lái)總部培訓，然后店長(cháng)離開(kāi)了，回去以后沒(méi)有傳達到位。你想想，五月一號開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月是30萬(wàn)的業(yè)績(jì)，然后到中間就一直都不行，就是因為店長(cháng)離開(kāi)了。但是這次調完以后我們的信心又回來(lái)了。

這次調完以后她就立刻去了重慶，重慶區域也是這幾個(gè)月都沒(méi)有做培訓，大家信心也真的是低落。重慶店調完以后也回升了，這次同事們都在群里分享，都說(shuō)總公司過(guò)來(lái)培訓，通過(guò)培訓我們懂得陳列，懂得搭配，學(xué)習陳列以后業(yè)績(jì)就上來(lái)了，希望以后總公司多一點(diǎn)培訓陳列和搭配。

所以我們就知道，鐘老師真的是！

培養陳列專(zhuān)業(yè)人才，重中之重

曾總：然后上個(gè)月我不是過(guò)來(lái)學(xué)習了輕松管理，這次我就逼他們幾個(gè)人（團隊）一起過(guò)來(lái)學(xué)習，這次有個(gè)合伙人昨晚才趕過(guò)來(lái)，我和蔣老師說(shuō)這次先讓他感受一下，下次我們所有的人一定還會(huì )過(guò)來(lái)再學(xué)習。我昨天才跟蔣老師說(shuō)，讓他發(fā)一月份的課程表給我，我們每個(gè)月都會(huì )輸送一些公司的高層過(guò)來(lái)。

因為比如像我，我學(xué)習了以后我只是懂，但是在轉化的過(guò)程中，到落地不知道要多久。所以還是需要更多人員過(guò)來(lái)學(xué)習。

共和君：對對，你要讓一線(xiàn)人員了解和學(xué)習又是一個(gè)時(shí)間過(guò)程。

曾總：所以我就是希望，我們這些高層先過(guò)來(lái)學(xué)習以后，下面所有人，比如說(shuō)我們肯定會(huì )高薪聘請一些專(zhuān)業(yè)人士，但是專(zhuān)業(yè)人士來(lái)了以后我們不懂，我們肯定不知道他們做得對不對，但是如果我們跟老師學(xué)習以后，我們懂了，哪怕我們不自己做，我們也會(huì )知道他到底會(huì )不會(huì )做，是不是高手。如果不對的情況下，如果對公司忠誠，我們也愿意培養，可以把他送到鐘老師這邊來(lái)學(xué)習。

這次10月份我們楊經(jīng)理過(guò)來(lái)之后真的立馬感受到，陳列對我們做零售，特別是服裝這塊，真的幫助太大了！你看業(yè)績(jì)馬上上升30%快40%了，所以今天我們總部也要做一個(gè)表態(tài)和立場(chǎng)，我們是否每個(gè)月或每個(gè)季節都要學(xué)習培訓，回去以后我會(huì )綜合上個(gè)月聽(tīng)的《輕松管理》，來(lái)慢慢梳理我18年的工作規劃。

說(shuō)真的，每次我來(lái)聽(tīng)鐘老師的課真是整個(gè)人都打通了任督二脈，包括我這個(gè)月會(huì )做一個(gè)18年的春夏新品發(fā)布會(huì )，我都會(huì )融入老師教的知識。

SN 品牌2018年春夏新品發(fā)布會(huì )▼

共和君：哈哈哈，真是聽(tīng)得我心潮澎湃，好期待您的新品發(fā)布會(huì )，在這里先預祝您的發(fā)布會(huì )圓滿(mǎn)成功！

曾總：是啊，但是這個(gè)也是看個(gè)人吧，可能我吸收能力比較強，轉化也快，肯定還是要慢慢挑一些人，輸送過(guò)來(lái)學(xué)習，慢慢來(lái)，我們公司一定要腳踏實(shí)地地前進(jìn)。

雖然我們公司定位沒(méi)問(wèn)題，單品也沒(méi)問(wèn)題，但是我們公司還是欠缺一些系統化，不夠完善，比如到了每個(gè)季節的商品企劃，和每個(gè)季節的陳列規劃，都還沒(méi)有慢慢完善，我們慢慢完善，以后如果說(shuō)需要提升，我們會(huì )和鐘老師溝通，看能不能過(guò)來(lái)我們公司給我們做個(gè)總體培訓。

共和君：愿意把人才送到我們這來(lái)培養，真的很感謝您對我們陳列共和的信任和認可。

堅持極簡(jiǎn)，走品牌差異化

共和君：最后想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題呢，您做女裝這么多年了，感受最深的一點(diǎn)是什么呢？

曾總：調性很重要。因為你看，現在中國競爭這么大，你多一個(gè)品牌不多，少一個(gè)品牌人家也不知道，你想做出來(lái)讓人耳目一新，你是不是要做出來(lái)自己的調性？女裝行業(yè)，現在競爭這么激烈，有傳統品牌、電商品牌，還有外國品牌，沖擊這么大，你要再做，就必須做出自己的調性。

還有就是色彩，我們公司做的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，沒(méi)有像傳統品牌那樣，我們的產(chǎn)品色彩飽和度很低，非常簡(jiǎn)約，但是15年的時(shí)候，我有個(gè)朋友做了20多年的零售，她跟我說(shuō)你做得色彩跟調性太高了太性冷淡了，我覺(jué)得中國的消費者肯定接受不了，但是到了16年下半年中國人很快就接受了。

我自己覺(jué)得，大家的審美會(huì )慢慢改變，在05年15年這十年間，很多中國人都認識了H&M啊、Zara啊，優(yōu)衣庫啊，包括現在全球信息同步，現在很多人都知道日式，韓式，極簡(jiǎn)風(fēng)等等很多風(fēng)格，也會(huì )想自己喜歡什么風(fēng)格適合什么風(fēng)格，所以他們現在也很能接受這些性冷淡風(fēng)格，極簡(jiǎn)風(fēng)。

然后就是你自己對自己品牌的定位，你定位清晰，人群清晰，有時(shí)候你只是短暫的迷茫，像我們今年秋冬就是比較欠缺培訓，但是我們馬上就調整過(guò)來(lái)，我們做了20年零售，我們對單品的把握是很精準的，這個(gè)單品爆不爆我們是很清楚的。

最后就是我們又做內部的梳理和提升，對我來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)這個(gè)女裝行業(yè)的前景是什么樣的，而是你這個(gè)品牌創(chuàng )始人的審美，你的審美是否能跟得上潮流，如果你是傳統的審美，那我建議不做，如果你是現代的審美，你看哪個(gè)時(shí)代服裝會(huì )消失？

和曾總聊完，共和君還是覺(jué)得不可思議，陳列調整前只賣(mài)1000的店鋪，調整后居然賣(mài)了10000，這種事情如果不是曾總親口說(shuō)出來(lái)真的可能不會(huì )信，而且還只是來(lái)上了課的學(xué)員學(xué)習完回去實(shí)踐落地的結果。

是的，曾總強調了很多次學(xué)習的重要性，不管是品牌經(jīng)營(yíng)者自己學(xué)習，或是送店鋪一線(xiàn)人員過(guò)來(lái)學(xué)習，對店鋪的改變都是無(wú)法想象的！