臨近雙11，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下都格外熱鬧。今年是天貓雙11的第九個(gè)年頭，同時(shí)恰逢新零售概念滿(mǎn)一年，本次雙11可以看作是對阿里鋪墊一年的新零售項目成果的“大閱兵”。眾多服裝企業(yè)紛紛加入，如雅戈爾、太平鳥(niǎo)、南極人、七匹狼、海瀾之家等。近日，太平鳥(niǎo)集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太平鳥(niǎo)”)聯(lián)合銀泰的首個(gè)零售雙11“銀鳥(niǎo)”計劃引起了廣泛關(guān)注，同時(shí)也是太平鳥(niǎo)與阿里達成新零售戰略意向后的首個(gè)雙11。此前公布的財報中顯示太平鳥(niǎo)前三季度凈利跌幅超28%，那么在2017年第四季度太平鳥(niǎo)凈利會(huì )有所起色嗎？

凈利持續下降 關(guān)閉直營(yíng)店

　　10月30日晚間，太平鳥(niǎo)發(fā)布2017年前三季度業(yè)績(jì)公告。報告顯示，太平鳥(niǎo)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長(cháng)9.73%，凈利潤1.70億元則同比下降28.73%。

截至本報告期末，太平鳥(niǎo)擁有線(xiàn)下門(mén)店數量為4,173家，較上年同期增長(cháng)0.55%，其中直營(yíng)1235家，加盟2938家，聯(lián)營(yíng)店0家。本報告期內太平鳥(niǎo)新開(kāi)直營(yíng)店205家，加盟店642家，聯(lián)營(yíng)店9家；關(guān)閉直營(yíng)店168家，加盟店539家，聯(lián)營(yíng)店255家；較2016年底凈增直營(yíng)店和加盟店分別為37家、103家，聯(lián)營(yíng)店凈減246家。

　　太平鳥(niǎo)在營(yíng)收方面的增長(cháng)主要是其新興品牌、電商渠道收入同比增長(cháng)較快。由于受過(guò)季存貨產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準備大幅增加影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑超28%。關(guān)閉一定數量的門(mén)店或可以看作太平鳥(niǎo)調整過(guò)程中的一部分，為了蓄勢待發(fā)。

　　核心品牌年輕化調整后拐點(diǎn)已現

　　2017年Q3太平鳥(niǎo)銷(xiāo)售增速放緩，業(yè)績(jì)延續上半年態(tài)勢繼續下滑，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝增速放緩。新興品牌發(fā)展較為強勁，MiniPeace受益于二胎政策增速達到42.44%保證了太平鳥(niǎo)整體盈利能力的穩定性，并在市場(chǎng)利好下預計將仍以高速增長(cháng)；初創(chuàng )品牌現已開(kāi)始盈利，其中MaterialGirl具備較大成長(cháng)潛力。

太平鳥(niǎo)的年輕化營(yíng)銷(xiāo)手段(熱點(diǎn)IP、跨界、定制化會(huì )員服務(wù)等)將為新興品牌和未來(lái)的品牌孵化提供良好基礎。太平鳥(niǎo)意識到，要快速接觸年輕消費者，時(shí)尚KOL是最有效的突破口。無(wú)論太平鳥(niǎo)的主品牌還是新興品牌們也因敏感的潮流嗅覺(jué)和快速把握的營(yíng)銷(xiāo)方式，散發(fā)出年輕的氣味。年輕化的路子會(huì )助力太平鳥(niǎo)持續向前，推動(dòng)業(yè)績(jì)未來(lái)的增長(cháng)。

　　電商渠道搶眼 推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)

　　太平鳥(niǎo)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)搶眼。早在2008年，太平鳥(niǎo)服飾獨立成立太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開(kāi)始從事電商業(yè)務(wù)。2014年，太平鳥(niǎo)成立太平鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、太平鳥(niǎo)電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線(xiàn)上。從2015年8月起，太平鳥(niǎo)正式試水O2O，并在之后兩年內的雙11中聯(lián)動(dòng)了線(xiàn)下門(mén)店。據中國服裝網(wǎng)了解，2016年太平鳥(niǎo)的線(xiàn)上收入已經(jīng)達到15.98億元，占全業(yè)務(wù)收入的16.15%，同比增長(cháng)超過(guò)四成。2017年Q3太平鳥(niǎo)電商銷(xiāo)售同比增長(cháng)55.4%，較上半年46.5%的增速有所提高。從趨勢來(lái)看，太平鳥(niǎo)線(xiàn)上逐步發(fā)力，成為17年營(yíng)收增長(cháng)的主要貢獻力量�！　�

　　與阿里聯(lián)手下的“新零售”

　　9月，太平鳥(niǎo)與阿里達成戰略合作意向，開(kāi)啟雙百億計劃，計劃到2020年線(xiàn)上線(xiàn)下零售額實(shí)現雙百億。戰略合作的背后，雙方將進(jìn)一步進(jìn)行數據的融合，打通各個(gè)需要運用數據的環(huán)節，在品牌建設的實(shí)際發(fā)展中起到重要作用，也能夠為更深入理解和運用新零售這一大趨勢。然而需要注意的是，雙方尚未簽署正式戰略合作協(xié)議，后續協(xié)議的簽署、業(yè)務(wù)合作的具體實(shí)施內容尚存在不確定性，且對今年剩下幾個(gè)月的業(yè)績(jì)及經(jīng)營(yíng)成果構成不了重大影響。

　　太平鳥(niǎo)進(jìn)入17年以來(lái)各個(gè)季度業(yè)績(jì)存在波動(dòng)。根據太平鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)規劃顯示，2017年太平鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)目標為實(shí)現營(yíng)業(yè)收入72億元，實(shí)現凈利潤4.5億元。從目前來(lái)看，太平鳥(niǎo)想要目標達成關(guān)鍵在于Q4，借助雙11和年終大促，線(xiàn)上線(xiàn)下的同時(shí)發(fā)力或許能促目標達成。上市第一年，太平鳥(niǎo)的調整一直在持續，或者它真正的發(fā)力點(diǎn)會(huì )在2018年了。