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早貨:傳統渠道VS網(wǎng)上進(jìn)貨

| | | | 2017-11-28 08:52

  網(wǎng)絡(luò )進(jìn)貨相比傳統渠道進(jìn)貨的優(yōu)勢!

  1.成本優(yōu)勢:

  a.時(shí)間成本--來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間2-3 天可以省去.

  b.進(jìn)貨附件成本---來(lái)回車(chē)費,住宿費,物流費用可以省去。

  2.批發(fā)數量限制優(yōu)勢

  一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是十件起批,有的甚至是一件起批(如就是針對網(wǎng)絡(luò )代銷(xiāo)用戶(hù)一件起批,針對實(shí)體店鋪十件起批,當然價(jià)格會(huì )比網(wǎng)絡(luò )代銷(xiāo)用戶(hù)有所優(yōu)惠),這樣在一定程度上為實(shí)體店鋪的選擇性增大了許多方便。

  3.選購優(yōu)勢

  a.選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購由于時(shí)間所限,不可能花很長(cháng)的時(shí)間慢慢挑選,有些服裝也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購。但網(wǎng)上購物就可以花時(shí)間慢慢地選。

  b.選購依據的有效性增加。傳統渠道進(jìn)貨選款一是靠自己的眼光,二是靠老板的推薦,三是靠顧客的反饋.相比之下,網(wǎng)上進(jìn)貨此三種依據都有,并且顧客的反饋面來(lái)源更廣,反饋更及時(shí),補貨也更快,補貨的附加成本漸少(也許批發(fā)進(jìn)來(lái)的款式不是所有的款式都很得顧客青睞,但其中的幾款反饋很好又不得不補,如此則補 貨成本就加大了)。

  4.庫存壓力優(yōu)勢

  由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數量起批,則相對而言買(mǎi)家的備貨壓力就漸少,庫存積壓的風(fēng)險就下降,相當于資金投入漸少,成本減少。

  5.批發(fā)價(jià)格透明化

  正規的批發(fā)網(wǎng)站,如正式成為批發(fā)代理之后,會(huì )有明確的價(jià)格展示出來(lái),相比傳統渠道進(jìn)貨,更減少了還價(jià)的環(huán)節,價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放,有利于進(jìn)一步的選擇和衡量。

  6. 資金周轉優(yōu)勢

  批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一般都是現款現貨,一次性投入不少資金但需要所有服裝賣(mài)出去之后才能回籠資金,期間的資金占用時(shí)間較長(cháng),若一次性投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,網(wǎng)上購物可以更靈活,可以多次小額批貨,減少資金占用時(shí)間。

  7.款式更新優(yōu)勢

  款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵,不可能頻繁去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,以每月2次算,則店里的服裝款式更新只能是一月2次,不能緊跟時(shí)尚潮流無(wú)法擴大資金的商機,但網(wǎng)上服裝品牌如早貨,一個(gè)月會(huì )更新十幾次,比傳統渠道進(jìn)貨的更新速度多了至少5倍以上,可以輕松選購新款,增加客戶(hù)回頭率。

  以上兩者顯性成本比較舉實(shí)例如下: 

  假定每次去批發(fā)市場(chǎng)批貨投入10000 元,單價(jià)50,則數量200,賣(mài)價(jià)120 /件,

  則利潤為: 120*200=24000(銷(xiāo)售額) 

  10000(衣服成本) 

  400(來(lái)回車(chē)船費用) 

  150(住宿費用) 

  100(其他費用) 

  按照一月凈利潤10000 計則每天產(chǎn)值為300,批發(fā)進(jìn)貨耽誤3 天則少賺3天的產(chǎn)值,即900

  綜合成本:10000+650+900=11550.

  利潤為:24000-11550=12450 

  而從網(wǎng)絡(luò )批發(fā)則免去如上非服裝成本,即改變一下渠道店主最基本上就少花1550 元每次,并且以上僅僅是顯性能看到的成本,其他的隱性成本如店主的時(shí)間成本等則是無(wú)法估量的!

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