Moncler一直努力在消費者心目中創(chuàng )造除羽絨服外更加時(shí)尚的形象。圖為Moncler Gamme Rouge 2018春夏系列

高端奢侈羽絨服已成為大生意。越來(lái)越多品牌計劃投入更多精力，趁熱打鐵加注現已成為明星產(chǎn)品的奢侈羽絨服。

昨日，據Moncler（BIT:MONC）發(fā)布的最新聲明顯示，因策略調整影響，品牌將取消由設計師Thom Browne和Giambattista Valli負責的高端時(shí)裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge。

董事長(cháng)兼首席執行官Remo Ruffini在接受電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)解釋稱(chēng)，該決定是出于品牌創(chuàng )新與可持續發(fā)展考慮，Gamme Bleu和Gamme Rouge系列推出至今已超過(guò)十年，理念已經(jīng)過(guò)時(shí)。

Moncler已經(jīng)連續15個(gè)季度保持增長(cháng)。據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據顯示，在截止到9月30日的第三個(gè)季度內，Moncler銷(xiāo)售額同比增長(cháng)15%至3.29億歐元，前九個(gè)月銷(xiāo)售額同比上漲15%至7.37億歐元，零售渠道銷(xiāo)售額同比大漲19%至4.78億歐元，批發(fā)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)8%至2.59億歐元。

圖為設計師Giambattista Valli負責的Moncler Gamme Rouge 2018春夏系列

圖為設計師Thom Browne與Moncler Gamme Bleu 2018春夏系列

業(yè)績(jì)的持續強勁增長(cháng)在很大程度上受益于羽絨服產(chǎn)品，15年間，Moncler的年銷(xiāo)售額膨脹了近10倍。

創(chuàng )立于1952年的Moncler最初以帳篷和睡袋等戶(hù)外登山產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，當時(shí)跟奢侈時(shí)尚毫不沾邊。后于2003年被出身服裝世家的Remo Ruffuni收購后，逐漸時(shí)尚化，并正式踏入奢侈品行業(yè)，當時(shí)品牌年銷(xiāo)售額僅幾千萬(wàn)歐元。

其實(shí)，在時(shí)尚愛(ài)好者將購買(mǎi)奢侈羽絨服視為一種投資的背后，資本更早察覺(jué)了這一趨勢。

值得注意的是，Remo Ruffuni除了Moncler首席執行官的另一個(gè)身份，是私募基金凱雷資本的總裁兼首席執行官。極有遠見(jiàn)的凱雷資本預測到奢侈羽絨產(chǎn)品的走紅，而其最新動(dòng)作是以5億美金收購S(chǎng)upreme一半股權。

買(mǎi)下Moncler后，Remo Ruffini的第一步是收回品牌在外的所有代理權，并且明確Moncler將以羽絨服飾作為核心產(chǎn)品，同時(shí)擴展新的產(chǎn)品類(lèi)別，包括夏季服飾等。

第二步便是提高M(jìn)oncler產(chǎn)品的時(shí)尚度，Remo Ruffini于2006年邀請Valentino原創(chuàng )意總監Alessandra Facchinetti為品牌推出高端產(chǎn)品線(xiàn)Moncler Gamme Rouge Line，2009年高端男裝Gamme Bleu正式上線(xiàn)。為獲得更多時(shí)尚界人士的認可，Moncler頻繁在巴黎時(shí)裝周以及米蘭時(shí)裝周走秀。2013年底，Moncler成功在米蘭證券交易所上市。

在過(guò)去的幾年間，Gamme Rouge與Gamme Bleu進(jìn)入了米蘭時(shí)裝周和巴黎時(shí)裝周的常規日程，Remo Ruffini也對二者的銷(xiāo)售表現也表示滿(mǎn)意，未透露兩個(gè)系列的具體銷(xiāo)售數據。

但是Moncler在資本市場(chǎng)的反響也說(shuō)明了些問(wèn)題。2015年，Moncler 業(yè)績(jì)多次超出市場(chǎng)預期，刺激股價(jià)在前四個(gè)半月里大漲 50%以上，大股東Eurazeo出售Moncler3.34%的股權，套現約2.08億歐元，獲利1.88億歐元。當時(shí)，Eurazeo副首席執行官Virginie Morgon表示，Moncler強勁且持續的業(yè)績(jì)增長(cháng)證明該品牌仍有很大的發(fā)展潛力，并表示此次出售股權是集團投資組合定期的調整。

2016年，Remo Ruffini也曾減持套現，側面證明資本市場(chǎng)從Moncler與奢侈羽絨崛起的過(guò)程中獲得豐厚回報。

Remo Ruffini特別強調，取消Gamme Bleu與Gamme Rouge系列并不代表Moncler將放棄進(jìn)入時(shí)尚界，而是希望憑借品牌自身來(lái)提升時(shí)尚度。當被問(wèn)及詳細計劃時(shí)，Remo Ruffini透露Moncler自今年2月開(kāi)始就在著(zhù)手一個(gè)新的項目，并且是極具創(chuàng )新性的，將為消費者帶來(lái)新的驚喜。

圖為Moncler 2017秋冬廣告大片

除了Gamme Bleu與Gamme Rouge系列，Moncler近年來(lái)還與Alexandre Mattiussi等設計師推出獨家膠囊系列，并與Leica、Rimowa等奢侈品牌發(fā)布聯(lián)名合作，其最新推出的眼鏡許可證業(yè)務(wù)也獲得了市場(chǎng)的積極反映，為品牌創(chuàng )造了額外收入。據悉，Moncler最近一個(gè)創(chuàng )新舉措再度引起業(yè)界人士關(guān)注，品牌首次為寵物狗推出了迷你羽絨服系列，售價(jià)在370美元至450美元之間。

Moncler首席商務(wù)官Luciano Santel曾指出，品牌未來(lái)將加大對數字化和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的投資，以促進(jìn)品牌與消費者之間的交流溝通。他還透露，隨著(zhù)天氣逐漸轉冷，Moncler10月的銷(xiāo)量已有顯著(zhù)增長(cháng)，并預計Moncler在11月和12月的銷(xiāo)售表現將延續這一積極趨勢。

Sanford C.Bernstein咨詢(xún)公司奢侈品行業(yè)負責人Mario Ortelli表示，Moncler是目前奢侈品行業(yè)少有的仍在實(shí)現增長(cháng)的公司之一，并指出品牌在去年首次進(jìn)入10億歐元俱樂(lè )部后還將有進(jìn)一步發(fā)展的空間。

另一個(gè)受益于奢侈羽絨崛起的品牌是加拿大品牌Canada Goose。

被業(yè)界人士稱(chēng)為“時(shí)尚界路虎”的Canada Goose于今年3月登陸多倫多和紐約證券交易所。在截至9月30日的第二財季內，Canada Goose銷(xiāo)售額同比大漲34.7%至1.72億加元，約合1.35億美元，凈利潤從去年同期的2001萬(wàn)加元同比暴漲85%至3712萬(wàn)加元，約合2924萬(wàn)美元，毛利率為50.5%，均高于分析師預期。第一季度，Canada Goose銷(xiāo)售額曾暴漲44%。

相似的是，Canada Goose同樣受到資本青睞。2013年，貝恩資本收購了Canada Goose 70%的股權，而品牌創(chuàng )始人的后代Dani Reiss保留少數股權。今年3月，Canada Goose正式登陸紐約和多倫多證券交易所，股價(jià)代碼為GOOS，開(kāi)盤(pán)股價(jià)均大漲40%，上市首日共募集2.55億美元。

華爾街富國銀行與Instinet的分析師隨后對該品牌的市場(chǎng)前景給予了正面積極評價(jià)，預計其股票在接下來(lái)一年中將跑贏(yíng)大市，每股可達18.74至19.49美元。分析指，隨著(zhù)該品牌國內需求持續穩步增長(cháng)，海外需求飆升，預計其銷(xiāo)售額今年將錄得雙位數增長(cháng)，目標三年內銷(xiāo)售額可達10億美元。

顯然，按照目前的形勢，奢侈羽絨服仍將保持上升態(tài)勢。以往受季節和天氣因素限制，稍一變暖就受影響的羽絨服產(chǎn)品，如今因為“奢侈化”和“時(shí)尚化”打敗了天氣，讓Moncler和Canada Goose不用再看老天爺的臉色。