大紅色與白色的視覺(jué)撞擊，質(zhì)地以真絲、苧麻為主，長(cháng)裙、流蘇和層次豐富的疊穿搭配，配合東方面孔的模特陸續出現在T臺，形成鮮明的設計感。上線(xiàn)一年后，生活在左在上海時(shí)裝周進(jìn)行首秀，臺下迎來(lái)了200位自費前往現場(chǎng)觀(guān)看的粉絲。

2014年3月，生活在左作為匯美集團旗下第三個(gè)子品牌上線(xiàn)，據稱(chēng)，該品牌的前期投入超過(guò)1000萬(wàn)。這個(gè)“富二代”的品牌發(fā)展經(jīng)歷備受業(yè)內關(guān)注：2015年，銷(xiāo)量超過(guò)7000萬(wàn)，占匯美總銷(xiāo)量的6.29%，匯美旗下14個(gè)品牌中排名第三，天貓女裝排名138位�！案火B”的背后，還有700到1000元的高客單價(jià)、37.5%的復購率等亮眼數據。

繼創(chuàng )辦茵曼、收購初語(yǔ)后，匯美集團創(chuàng )始人方建華寄予生活在左“沒(méi)有任何業(yè)績(jì)要求”和走高端品牌路線(xiàn)的厚望。它試圖顛覆茵曼在消費者眼中那個(gè)穿著(zhù)普通棉麻的麻花辮女生形象，背負著(zhù)更高的品牌使命。

事實(shí)上，子品牌集群是淘品牌們占據市場(chǎng)份額的重要策略之一。目前，韓都衣舍已經(jīng)擁有31個(gè)子品牌，匯美集團擁有14個(gè)子品牌，裂帛這一數字也超過(guò)13個(gè)，可見(jiàn)為了擴展產(chǎn)品線(xiàn)，淘品牌們紛紛孵化新品牌。

含著(zhù)金湯匙出生的子品牌們，能成為淘品牌們押寶的下一張王牌嗎？

委以重任的“富養”品牌

生活在左誕生于茵曼。起初，這本是茵曼產(chǎn)品線(xiàn)中一個(gè)名為“唯品”的子系列，在累計貢獻了近2000萬(wàn)的銷(xiāo)量后，方建華決定將這個(gè)系列重新梳理后打造成獨立品牌。

“我當時(shí)最真實(shí)的想法是，人們都對淘品牌有一個(gè)刻板印象——便宜，我想做一個(gè)高端品牌，它的價(jià)格比傳統品牌還要高，想看看會(huì )不會(huì )成功�！狈浇ㄈA對《天下網(wǎng)商》坦言。

生活在左的品牌首席運營(yíng)官晴嵐原本負責茵曼的會(huì )員研究，她在數據中也感受到用戶(hù)需求的變化。在匯美集團的招股說(shuō)明書(shū)中顯示，截止2015年，匯美旗下共形成800萬(wàn)人次的數據樣本。通過(guò)對目標人群屬性、生活習性、時(shí)尚潮流走向等大數據分析，一批年齡層次和消費水平更高的消費者浮出水面。這也成為生活在左的原始用戶(hù)。

對于匯美集團而言，旗下已經(jīng)包含14個(gè)子品牌，其中茵曼和初語(yǔ)為兩個(gè)主力發(fā)展品牌，而初語(yǔ)更被視為黑馬，發(fā)展勢頭迅猛，為天貓女裝排名第8位。

根據招股書(shū)分析，孵化子品牌對匯美集團意味著(zhù)深挖潛在顧客群的需求，不同的品牌對應不同年齡層次的消費群體。

生活在左屬于高端棉麻品牌，隨著(zhù)“茵曼”主品牌顧客群經(jīng)濟收入和品位的提高，填補和延續顧客群對棉麻產(chǎn)品的執著(zhù)。簡(jiǎn)而言之，生活在左延續了茵曼的棉麻風(fēng)格，且從產(chǎn)品和品牌定位上進(jìn)行了提升。

上線(xiàn)初期，方建華就為生活在左定下“不砸廣告，不盲目追求銷(xiāo)量，不向市場(chǎng)妥協(xié)”的“三不做”原則。而匯美集團與生活在左之間采用合伙人模式管理，共享匯美集團的采購、供應鏈、IT、倉儲和物流等系統，設計和運營(yíng)則單獨成立部門(mén)。

這讓生活在左在誕生之初，就可擁有一定的供應鏈議價(jià)能力、研發(fā)設計能力和渠道運營(yíng)能力，為品牌建設打下堅實(shí)基礎。

用人群帶動(dòng)相似的人群

當晴嵐深入探索這群人的訴求后，生活在左的人群肖像變得清晰起來(lái)：這是一群年齡層為30-45歲，工作和生活都相對獨立的女性。擁有一定的消費能力，追求品質(zhì)，獲客成本相對較高，但對應了相應的高忠實(shí)度。

第一期產(chǎn)品的主題為“抵達之謎”，上線(xiàn)之前，就已通過(guò)現有的渠道進(jìn)行精準人群的推廣�！拔覀兊脑O計師天天泡在顧客群里跟她們聊生活、聊穿著(zhù)、聊打扮，公司女同事自薦當模特，要為自己代言�！狈浇ㄈA回憶。

為了將人群鎖定得更為精準，晴嵐試圖通過(guò)用人群吸引人群的方式，找來(lái)生活在左預設的目標消費者，與品牌創(chuàng )始人林棲共同拍攝第一期的產(chǎn)品�！拔覀冊噲D在推出產(chǎn)品之初，就告訴顧客，到底是哪些人會(huì )購買(mǎi)生活在左�！鼻鐛菇榻B，這群人中有珠寶設計師、大型公司的HR總監、化妝品品牌創(chuàng )始人等。

起初，在這樣的品牌定位中誕生了兩個(gè)口號：“向左請靠近我”和“不可復制的手工”。前者追求感性，后者強調品質(zhì)和設計。最終，方建華拍板定了后者。

圍繞著(zhù)“不可復制的手工”和精準的人群肖像，林棲強調，生活在左的運營(yíng)思路和產(chǎn)品打造都與茵曼等品牌有所區分。

例如，生活在左大部分的產(chǎn)品定價(jià)均為1000元以上，但定價(jià)倍率在3倍左右，屬于高客單下具有一定性?xún)r(jià)比的定價(jià)方式。同時(shí)，這樣的定價(jià)模式會(huì )一直延續，除了雙11等大型的平臺活動(dòng)外，拒絕損壞價(jià)格體系的促銷(xiāo)。

基于這樣的定位，售賣(mài)方式則采用限量制，以定制款、限量款為核心，結合預售。例如一條裙子售價(jià)為1999，只備貨五十件，賣(mài)完不補貨。預售通常為15到20天，最長(cháng)的預售達到2個(gè)月。這樣的方式下，上線(xiàn)第一天銷(xiāo)量為10萬(wàn)。

為打造高端棉麻的品牌形象，設計師會(huì )針對顧客經(jīng)常出席的宴會(huì )、會(huì )議、畫(huà)展等場(chǎng)合，做場(chǎng)景化的風(fēng)格設計，并圍繞生活的每個(gè)方面，推出了童裝系列、配飾等。

而長(cháng)裙是核心產(chǎn)品之一。據晴嵐介紹，生活在左的核心用戶(hù)的體重大概在100至110斤以?xún)�，身�?.60至1.65米之間，需要將產(chǎn)品詳情頁(yè)的尺寸圖做到更詳細，并根據對應的身材比例調整產(chǎn)品設計的長(cháng)度、規格和尺寸。

每件樣衣誕生前，設計師都會(huì )用面料拼接成迷你版的樣衣案板。林棲強調，面料的品質(zhì)決定了一件衣服品質(zhì)的70%。產(chǎn)品大量使用鉤花、重修、緞帶秀等傳統制衣工藝，天然材質(zhì)的面料，例如全棉、真絲、苧麻等。用色上較為大膽，白色、藏青、紅色為主色，并小范圍嘗試更多色系。

產(chǎn)品獨立管理，區分茵曼和初語(yǔ)的生產(chǎn)方式。通過(guò)一年的時(shí)間，林棲找到合適產(chǎn)品的品牌定位以及與公司流程能夠磨合的面料供應商�！案�青睞小型的、五臟俱全的、產(chǎn)品做得更精致的為核心供應商�！�

網(wǎng)購是孵化高端女裝品牌的合適土壤嗎？

提升品牌形象的另一個(gè)途徑是，倡導一種生活方式，將用戶(hù)的注意力從價(jià)格和設計轉移到品牌述說(shuō)的故事中。而生活在左所述說(shuō)的，則圍繞“不可復制的手工”展開(kāi)。

因產(chǎn)品采用大量手工藝生產(chǎn)的方式，生活在左圍繞傳統手工的故事進(jìn)行挖掘和打磨。2016年5月6日，第一家線(xiàn)下體驗店在武漢開(kāi)業(yè)。體驗館中除了衣服展示，還陳列了設計師從全國各地采風(fēng)后收集的器物。

例如展示的銀飾，都來(lái)自傳統手工藝者之手。而生活在左更是在貴州施洞成立了研發(fā)基地，試圖將傳統工藝品大量地輸送出去�！艾F在這些手工藝者還要請六七個(gè)人加班加點(diǎn)地幫我們趕產(chǎn)品，以市場(chǎng)驅動(dòng)傳統工藝的傳承，這是我們想要做的�！绷謼�介紹。

回到產(chǎn)品上，除卻基本的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)，將精力投放于產(chǎn)品的細節，提升用戶(hù)體驗。例如注重產(chǎn)品包裝、線(xiàn)上評價(jià)逐一回復等。

此外，生活在左先后在北京、上海等地舉辦線(xiàn)下手工課程、搭配課程等體驗方式，只邀請少數VIP核心客戶(hù)及其朋友，利用非促銷(xiāo)性質(zhì)的活動(dòng)帶動(dòng)用戶(hù)活躍度和參與感。

無(wú)疑，生活在左是幸運的。背靠匯美集團多年深耕服裝領(lǐng)域內的資源，較好的“出身”讓其擁有一定的談判基礎，能夠在更多元化的方向進(jìn)行探索。而茵曼和初語(yǔ)從互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的探索中為其開(kāi)道，提供更具實(shí)操性質(zhì)的經(jīng)驗。

打破消費者心中固有的廉價(jià)、低品質(zhì)等刻板印象，只是淘品牌探索的第一步，形成強有力的品牌力，才能讓一個(gè)品牌樹(shù)立行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的關(guān)鍵。而正在成為一個(gè)高端互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，生活在左仍將面臨諸多挑戰。