Koradior董事長(cháng)：金明

記者: 這兩年珂萊蒂爾開(kāi)始連續性地在海外時(shí)尚界發(fā)聲。請問(wèn)珂萊蒂爾做這些事情的訴求是什么？

金明：讓珂萊蒂爾走向國際舞臺，用更開(kāi)放的態(tài)度與國際資源交流合作，讓國際時(shí)尚界對珂萊蒂爾持續關(guān)注，不斷提高珂萊蒂爾的設計能力、競爭力以及提高珂萊蒂爾品牌的知名度, 這是我內心的訴求，也是我們公司全體上下達成一致的五年戰略規劃的一部分�，F在，我們只不過(guò)一步步朝著(zhù)戰略目標堅定前進(jìn)。

記者：去年底，復星集團對珂萊蒂爾進(jìn)行了戰略入股, 這對公司下一步進(jìn)行品牌并購及資本運作將帶來(lái)積極作用。請問(wèn)珂萊蒂爾的并購策略是什么?

金明：我們公司的戰略目標是要成為女裝行業(yè)的標桿，要將我們的市場(chǎng)做大做強。珂萊蒂爾是一個(gè)定位非常清晰，風(fēng)格也非常鮮明的精品女裝品牌。時(shí)代在發(fā)生變化，顧客需求也在發(fā)生改變。80后、90后跟我們之前的核心顧客的需求有所不同。最近我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調查公司——尼爾森對我們自己的顧客群做了調查,尼爾森公司將我們的顧客群分為四類(lèi)：低調內斂型、彰顯優(yōu)越型、風(fēng)格追 隨型、個(gè)人風(fēng)格型。我們現有的顧客主要集中在前三類(lèi),而對于個(gè)人風(fēng)格型，集中在80 后、90后群體，我們缺乏匹配的產(chǎn)品去滿(mǎn)足他們更加個(gè)性更加細分的需求。所以我們的并購策略是并購與我們現有的定位差異化的品牌，滿(mǎn)足與目前顧客有差異的群體的需求。

米蘭達·可兒身著(zhù) La Koradior 品牌亮相米蘭時(shí)裝周 

記者：通過(guò)國際并購可以使公司成為一個(gè)世界級的高端時(shí)尚品牌集團，從長(cháng)遠發(fā)展看，珂萊蒂爾有什么樣的戰略規劃?

金明：現在是一個(gè)快速更迭的時(shí)代，我個(gè)人認為，超過(guò)5年，就較難精準預測�，F在我們聚焦于五年戰略規劃，截至止2020年的戰略規劃，我們總體要做到 100 億元的規模，一方面通過(guò)自有品牌的有機發(fā)展完成，另一方面通過(guò)外延的并購合作完成。這是量的規劃。關(guān)于質(zhì)，我們會(huì )積極尋找跟我們有差異化定位 （包含品牌定位、風(fēng)格定位、渠道定位）的品牌合作，共謀發(fā)展，共創(chuàng )未來(lái)。

記者: 上市后兩年，公司保持了非常穩健的業(yè)績(jì)增速，背后的經(jīng)驗是什么?

金明 :仔細分析，我認為有五個(gè)方面的原因 :一是清晰的品牌定位�！澳贻p、時(shí)尚、女人味”滿(mǎn)足了這個(gè)特殊群體的需求，不管市場(chǎng)上有什么新的流行趨勢，我們堅持我們的定位，讓我們擁有了眾多的追隨者。二是堅持以直營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)體系。這保護了品牌DNA不被稀釋?zhuān)�也便于快捷地接收終端的反饋，為進(jìn)一步滿(mǎn)足顧客需求做了良性循環(huán)。三是堅持多品牌發(fā)展戰略，現在珂萊蒂爾旗下有三個(gè)品牌線(xiàn) :Koradior、Koradior elsewhere、La koradior，滿(mǎn)足顧客不同場(chǎng)合不同風(fēng)格的需求。這也為我們現在和將來(lái)并購品牌，全面化推行多品牌經(jīng)營(yíng)積累了豐富而高效的營(yíng)運經(jīng)驗。四是推行阿米巴獨立核算制度，讓每個(gè)細分品牌線(xiàn)心懷公司總戰略目標的同時(shí)，擁有自己獨立的目標和獨立核算體系。五是有一支高度共識的管理團隊，有正向積極的企業(yè)文化，我們的核心價(jià)值觀(guān)是博愛(ài)和奮斗。

記者: 您個(gè)人對服裝公司的多品牌布局有哪些研究心得和看法?

金明：對我的經(jīng)營(yíng)思路影響較大的是市場(chǎng)曲線(xiàn)圖，當市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí)，會(huì )出現寡頭企業(yè)。在我看來(lái)，目前的高端女裝行業(yè)，還沒(méi)進(jìn)入成熟期。在進(jìn)入成熟期時(shí)，一方面，市場(chǎng)份額會(huì )更加集中被某些寡頭企業(yè)占有, 但是另一方面，消費者的需求會(huì )更加細分和多元。所以未來(lái)成熟期占領(lǐng)市場(chǎng)大份額的企業(yè)必然要具備滿(mǎn)足細分多元需求的能力。我們的目標必然是在市場(chǎng)成熟期成為寡頭企業(yè)。其實(shí)，珂萊蒂爾自2007年發(fā)展至今，已經(jīng)在嘗試多品牌線(xiàn)布局，我們通過(guò)設計研發(fā)獨立、渠道資源共享的方式來(lái)支持各品牌線(xiàn)發(fā)展。事實(shí)證明，這個(gè)方式非常高效。未來(lái)，我們收購品牌，也會(huì )用這種方式來(lái)操作。

記者：前段時(shí)間，珂萊蒂爾還宣布將和酷特智能建立戰略合作，并聯(lián)合開(kāi)發(fā)個(gè)人定制時(shí)裝新品牌DE KORA。請問(wèn)這次合作有什么背景?

金明：大家都知道,去年復星對珂萊蒂爾進(jìn)行了戰略入股。同時(shí)，他也是青島紅領(lǐng)定制的股東，作為復星入股并非�？粗氐膬杉移髽I(yè)，他期望珂萊蒂爾和紅領(lǐng)能夠互動(dòng)交流。在一次參觀(guān)青島紅領(lǐng)的時(shí)候，我們發(fā)現，其實(shí)紅領(lǐng)的酷特智能真的非常成熟，它的定制系統也非常完善，雖然紅領(lǐng)以定制西裝著(zhù)名，但是其實(shí)這個(gè)系統也適用于女裝定制。作為走在行業(yè)前列的服裝企業(yè)，我們一直抱著(zhù)開(kāi)放的態(tài)度，擁抱創(chuàng )新。根據我們的市場(chǎng)調研，我們也相信未來(lái)的顧客消費趨勢是更加細分更加個(gè)性化，而定制必然也成為未來(lái)消費的趨勢。所以我們與紅領(lǐng)簽署了戰略合作協(xié)議，聯(lián)合開(kāi)發(fā)個(gè)人定制時(shí)裝新品牌DE KORA。我們相信，這會(huì )是一個(gè)良好而雙贏(yíng)的開(kāi)端。

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