降價(jià)拼業(yè)績(jì)對于奢侈品牌而言是步險棋，然而德國奢侈品牌Hugo Boss深陷業(yè)績(jì)下滑窘境，不得不選擇鋌而走險，將在華售價(jià)一降再降，希望可以阻止業(yè)績(jì)下滑的腳步。北京商報記者走訪(fǎng)Hugo Boss多家專(zhuān)柜得知，品牌在華下調售價(jià)幅度約在30%-50%之間，實(shí)際上Hugo Boss已經(jīng)在2月下調20%在華售價(jià)。不過(guò)降價(jià)策略并沒(méi)有拉升業(yè)績(jì)，據品牌2016年一季度財報顯示，大中華地區和美國雙位數領(lǐng)跌，其中大中華地區總體銷(xiāo)售下滑達11%。

　　在華售價(jià)最高降幅達50%

　　記者暗訪(fǎng)Hugo Boss位于北京和西安的多家店鋪得知，Hugo Boss進(jìn)一步降低了在華售價(jià)，降低比例在30%-50%之間。這是繼今年2月公司對外宣布下調大中華區銷(xiāo)售價(jià)格20%之后，進(jìn)一步下調在華銷(xiāo)售商品價(jià)格。

　　調查發(fā)現，一款經(jīng)典款男士T恤，去年銷(xiāo)售價(jià)格為1150元，而今年銷(xiāo)售價(jià)格為900元，現價(jià)為1600元的男士雙面皮帶，去年銷(xiāo)售價(jià)格是2300元左右。從商品價(jià)格對比中不難發(fā)現，品牌降價(jià)的幅度在30%左右。

　　Hugo Boss東方廣場(chǎng)店銷(xiāo)售人員表示，其實(shí)商品從去年底開(kāi)始降價(jià)，到現在為止商品價(jià)格降幅絕大部分在30%-50%之間，降價(jià)后商品如果再遇打折，男士T恤衫300-400元就可以買(mǎi)到，價(jià)格甚至和耐克、阿迪達斯持平。

　　雖然價(jià)格一降再降，但有知情人士透露，Hugo Boss在華售價(jià)依然高于國外，價(jià)差大約在10%-20%左右。

　　業(yè)績(jì)下滑降低銷(xiāo)售價(jià)格

　　眾所周知，奢侈品打折是把雙刃劍，一不小心就會(huì )對品牌造成直接影響。然而，Hugo Boss作為德國奢侈品牌，在華業(yè)績(jì)遭遇滑鐵盧,面對業(yè)績(jì)下滑的巨大壓力，品牌不得不選擇打折甚至降價(jià)救市。

　　盡管，Hugo Boss中國區公關(guān)品牌傳訊負責人對北京商報記者表示，單從幾家店鋪的銷(xiāo)售情況，幾名店員對店鋪銷(xiāo)售情況的解釋?zhuān)�并不能完全代表整個(gè)Hugo Boss品牌在華業(yè)績(jì)的實(shí)際銷(xiāo)售情況。

　　不過(guò)，據Hugo Boss發(fā)布的2016年一季度財報顯示，公司銷(xiāo)售額約為6.43億歐元，同比下滑3.7%，低于之前市場(chǎng)預期的6.49億歐元。凈利潤同比跌幅創(chuàng )六年之最，從7560億歐元暴跌至3850萬(wàn)歐元。其中，大中華地區和美國雙位數領(lǐng)跌。雖然Hugo Boss在內地對春裝新品降價(jià)20%以提振銷(xiāo)售，內地銷(xiāo)售增長(cháng)10%，但仍未能拯救深陷泥潭的港澳地區，大中華地區總體銷(xiāo)售下滑達11%。

　　值得一提的是，Hugo Boss在財報中還提到，今年品牌還將繼續調低其他商品價(jià)格，以提振本土市場(chǎng)，縮小中國區和歐洲區的產(chǎn)品價(jià)差。

　　但是，實(shí)際的銷(xiāo)售情況，并沒(méi)有按照品牌設想的那般。北京商報記者在北京和西安多家Hugo Boss直營(yíng)店走訪(fǎng)時(shí)間均超過(guò)半小時(shí)，除了幾名銷(xiāo)售人員之外，并沒(méi)有顧客到店內消費。店內銷(xiāo)售人員也表示，與之前打折促銷(xiāo)相比，降價(jià)對拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用并不大，消費者進(jìn)店先看折扣，對于是否降低銷(xiāo)售價(jià)并不關(guān)注。

　　財富品質(zhì)研究院院長(cháng)周婷認為，Hugo Boss最大的問(wèn)題是沒(méi)有找到其業(yè)績(jì)在華下滑的核心問(wèn)題，單純希望可以借助降價(jià)提振業(yè)績(jì)多會(huì )落空。

　　對此，北京商報記者就在調價(jià)之后是否有進(jìn)一步的策略對Hugo Boss進(jìn)行采訪(fǎng)，截至發(fā)稿前并未收到企業(yè)回復。

　　降價(jià)救市淪為傷己利器

　　在Hugo Boss降價(jià)策略實(shí)施4個(gè)月之后，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并未取得大跨步前進(jìn)，反而對品牌造成了一定的消極影響。 Hugo Boss東方廣場(chǎng)店銷(xiāo)售人員無(wú)奈地表示，公司調低銷(xiāo)售價(jià)格，對銷(xiāo)售終端而言并沒(méi)有起到拉動(dòng)銷(xiāo)售作用，反而產(chǎn)生了消極影響。許多消費者認為品牌價(jià)值降低，從而選擇放棄品牌。 

　　據悉，在華降低銷(xiāo)售價(jià)格并不是Hugo Boss一家的策略，如年初Chanel便率先在華降價(jià)，希望可以做到全球同價(jià)。

　　周婷表示，品牌降價(jià)可以看為策略性降價(jià)，但是策略性降價(jià)絕對不可以單獨出現,如果不伴隨設計、產(chǎn)品、服務(wù)等領(lǐng)域的全面升級，那無(wú)疑是一種自殺式冒險行為。因為降價(jià)直接帶來(lái)的是品牌格局的降低，其他方面不提高則會(huì )直接影響品牌價(jià)值，最終遭遇原有消費群體拋棄，新晉消費群體又不具備奢侈品消費持久性的尷尬境地。