屈臣氏在中國到底開(kāi)了多少家店?屈臣氏里最牛的品牌是誰(shuí)?屈臣氏到底是做什么的……

3月17日，原亞洲首富李嘉誠老爺子又曝了一下家底，集團在重組之后首次公布了2015年的全年財報。財報顯示，長(cháng)江和記實(shí)業(yè)集團全年收入達到3303.4億元(3961億港元)，稅前利潤達到517.9億元(621億港元)。

當然，咱們最在意的不是老爺子家里賺了多少錢(qián)，而是和咱們愛(ài)恨情仇最多的屈臣氏到底混得怎么樣了。

據悉，作為零售業(yè)務(wù)主體的屈臣氏集團全年收入達到1266.8億元(1519億港元)，為集團貢獻了20%的稅前利潤，達到102.8億元。

然而這就夠了嗎?恐怕這絕對滿(mǎn)足不了各位親們的窺探欲吧?屈臣氏在中國到底開(kāi)了多少家店?屈臣氏里最牛的品牌是誰(shuí)?屈臣氏到底是做什么的……

品觀(guān)君果斷伸出了黑手，為親們扒出了10大驚天秘密。

1.屈臣氏是老外干出的藥房

在今天的屈臣氏里面，我們看到的是各種化妝品、食品。然而最初的屈臣氏卻是一家藥房，還跟國父孫中山老爺子有點(diǎn)兒關(guān)系。

1828年(沒(méi)錯，屈臣氏已經(jīng)擁有188年的歷史了)，一家叫做廣東藥房的西藥房在廣州開(kāi)業(yè)。但它的開(kāi)辦者并不是一個(gè)中國人，而是一個(gè)叫做沃森(Thomas Boswell Watson)的英國人。這便是屈臣氏的前身了。

在這時(shí)屈臣氏還并未成為一個(gè)品牌化的公司，直到創(chuàng )始人沃森的侄子亞歷山大?沃森(A·S·Watson)的出現。1858年沃森受聘成為香港藥房的藥劑師，3年后正式接管藥房的生意。1871年，屈臣氏(A.S. Watson & Company)才成為真正的商業(yè)品牌。

在真正實(shí)現公司化運營(yíng)后，屈臣氏的發(fā)展讓許多人受益，其中就包括一位“國父”。1887年，一名叫做孫逸仙的年輕人以第一名的成績(jì)考進(jìn)西醫學(xué)院，由于大一時(shí)醫學(xué)技術(shù)科成績(jì)相當優(yōu)異，因此，在他大二的時(shí)候就獲得了屈臣氏獎學(xué)金。這位孫逸仙，當然就是大名鼎鼎的孫中山了。

不知道當時(shí)的孫中山?jīng)]拿到獎學(xué)金的話(huà)，會(huì )不會(huì )轉行干點(diǎn)兒別的，那現在的中國會(huì )是什么樣子?蝴蝶效應還真可怕。

2.屈臣氏里最牛的品牌是誰(shuí)?

據公開(kāi)資料顯示，2014年，某品牌攀升到屈臣氏內部排名第三的位置，并在2015年成為該渠道最大的品牌。這個(gè)品牌的名字叫做花印。

《化妝品觀(guān)察》主筆馮建軍曾撰文稱(chēng)，2015年花印零售業(yè)預計超6億元，沖擊6.5億元，并將成為屈臣氏全國TOP 1品牌。

然而這個(gè)品牌真的把屈臣氏自有品牌擠下了王座嗎?畢竟花印在2013年的時(shí)候還沒(méi)有擠進(jìn)屈臣氏前五陣列。

自然不是了，因為以上算法并沒(méi)有將一個(gè)絕對大鱷加入其中比較，那就是屈臣氏的自有品牌。根據業(yè)界保守估計，目前屈臣氏自有品牌貢獻20%-25%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，換句話(huà)說(shuō)，自有品牌在2015年在中國至少為屈臣氏貢獻了36億元的銷(xiāo)售。

所以嚴格來(lái)說(shuō)，屈臣氏的自有品牌是當之無(wú)愧的最大品牌，而且這一穩固的地位在未來(lái)數年內肯定無(wú)可撼動(dòng)，畢竟是親兒子嘛。

3.在中國增長(cháng)跌破雙位數

這里，品觀(guān)君還是先給親們看一張表：

屈臣氏2014年在中國的銷(xiāo)售為163.1億元，同比增長(cháng)14%，而這個(gè)速度要遠低于2013年屈臣氏在中國的同比增長(cháng)幅度23%。

按照屈臣氏集團官方數據的計算，2015年屈臣氏在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(cháng)僅9%，已經(jīng)跌破了雙位數，看來(lái)屈臣氏在中國市場(chǎng)也遭遇了寒冬的侵襲。

4.屈臣氏在中國到底有多少家店?

親們一直很關(guān)注屈臣氏在中國到底有多少家店，人家也老老實(shí)實(shí)地告知了真相：2015年屈臣氏在中國擁有2483家門(mén)店。

然而，品觀(guān)君比較關(guān)心的是，屈臣氏在中國的開(kāi)店速度，2015年屈臣氏在中國新開(kāi)了395家店，與2014年在中國新增門(mén)店數量持平。同時(shí)，這也是屈臣氏在中國市場(chǎng)開(kāi)店最多的一年。

值得注意的是，2013年底，一向低調的屈臣氏曾公開(kāi)宣布，2016年年底屈臣氏要在中國市場(chǎng)開(kāi)出3000家店鋪，到2015年年底為止，屈臣氏里這個(gè)目標還差517家店，按照當前的開(kāi)店速度，屈臣氏當年3000家店的預期得狠狠加把勁兒才能實(shí)現了。

5.單店產(chǎn)出驚現負增長(cháng)

別光顧著(zhù)開(kāi)新店，原有門(mén)店的維持也十分重要。

具體公開(kāi)數據顯示，2014年，屈臣氏在中國內地共實(shí)現銷(xiāo)售163.81億元，同比增長(cháng)14.0%;門(mén)店增長(cháng)至2088家，同比增長(cháng)了23.3%。(請允許品觀(guān)君復讀機一把)

為啥品觀(guān)君要重復這個(gè)數據呢?

據此粗略推算，屈臣氏在中國平均每家店年產(chǎn)784.55萬(wàn)元�？紤]到新店的加入攤薄了平均值，屈臣氏成熟門(mén)店的平均年產(chǎn)應該明顯高于上述數字。

好事的品觀(guān)君把屈臣氏近3年在中國的銷(xiāo)售額和門(mén)店數量做了一個(gè)腦殘的除法，得到下面這表：

雖然，簡(jiǎn)單地做個(gè)除法并不算很科學(xué)，但至少可以大致地看出，屈臣氏在中國市場(chǎng)的單店產(chǎn)出正在逐年下降。

按照屈臣氏官方的算法，平均單店年銷(xiāo)售產(chǎn)出為792.2萬(wàn)元(950萬(wàn)港元)，日均店銷(xiāo)售為2.2萬(wàn)元，連屈臣氏自己也說(shuō)了“受中國內地經(jīng)濟下行大環(huán)境影響，2015全年可比較店鋪負增長(cháng)5.1%”。

看來(lái)，這個(gè)冬天，有點(diǎn)兒冷。

6.如何在屈臣氏作死一個(gè)品牌

說(shuō)了那么多屈臣氏的數據，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)在屈臣氏做一個(gè)品牌的事兒。從1992年高夫進(jìn)入屈臣氏到現在，已經(jīng)有20多個(gè)國產(chǎn)日化品牌進(jìn)入屈臣氏渠道。畢竟，人家在全國擁有近2500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，還是很吸引人的。

那么，進(jìn)入屈臣氏難嗎?

據品觀(guān)君了解，品牌在進(jìn)入屈臣氏之前都會(huì )被查一下出身——生產(chǎn)工廠(chǎng)。屈臣氏對于工廠(chǎng)的檢驗實(shí)施一票否決制，包括工廠(chǎng)管理水平、環(huán)境要求等在內的十幾個(gè)項目，如果有一項不達標就會(huì )被拒絕進(jìn)駐。

那么，進(jìn)入屈臣氏就好過(guò)了嗎?品觀(guān)君想說(shuō)的是，作死一個(gè)品牌很容易，因為接下來(lái)是對品牌整個(gè)供應鏈體系以及團隊建設能力的考驗。

首先品牌必須有覆蓋全國的配送能力，接下來(lái)是庫存管理，屈臣氏有一套很先進(jìn)的庫存管理系統。要求既不能斷貨，也不能壓貨。屈臣氏每個(gè)合同都有退貨協(xié)議，壓貨不但沒(méi)有意義還會(huì )面臨下架的危險。

這還不說(shuō)，人家還要考核!

屈臣氏會(huì )對新進(jìn)品牌在第13周做出庫存評估，根據品牌前三個(gè)月的銷(xiāo)售數據推算，如果庫存周轉天數超過(guò)26周，品牌就將面臨下架危險。

這比品觀(guān)君的績(jì)效考核還要嚴格!

7.屈臣氏自有品牌都是誰(shuí)代工的?

屈臣氏對外來(lái)品牌原產(chǎn)地的把控十分嚴格，那么它的自有品牌都是哪兒來(lái)的嗎?

首先，我們以自有品牌的系列為維度，把屈臣氏內自有品牌做一個(gè)大概分類(lèi)(不包括食品和生活用品等)。由于條件所限，并不能調查所有屈臣氏門(mén)店，所以以下分類(lèi)可能有所疏漏。

1.骨膠原系列(collagen)，涉及品類(lèi)有護膚、彩妝、面膜、手霜等

2.燕窩系列(bird’s nest)：護膚、面膜

3.water 360系列：護膚、面膜、身體護理等

4.橄欖系列(olive)：洗護發(fā)、身體護理為主，亦有護膚

5.天絲系列：面膜為主

6.冬蟲(chóng)夏草系列：青春抗衰護膚等

7.SKIN Advanced:中高端護膚、男士護膚

8.SKIN Simple：基礎護膚

9.男士系列(watson men)

10.my party gal和letsaqua系列：彩妝和小彩妝