方建華給人的印象似乎總是一副樂(lè )呵呵的模樣，好像即使天塌下來(lái)——也總有長(cháng)得更高的人先頂著(zhù)一樣。1998年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，那會(huì )兒正趕上好時(shí)候，隨后創(chuàng )建的第一個(gè)品牌“茵曼”又以驚人的速度迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，“一切都進(jìn)展的非常順利，這么多年來(lái)，以至于真的就沒(méi)有出現過(guò)讓我覺(jué)得頭疼或者難以解決的事情�！�

然后就是這樣一個(gè)在商場(chǎng)上不曾受挫的人，卻當面臨時(shí)光倒流的假設時(shí)，選擇“希望能夠成為一名老師”，或許有人覺(jué)得這只是過(guò)“膩”了商人生活的方建華偶爾想換換人生口味，但在方建華本人看來(lái)，成為老師，是自己從小就想實(shí)現的一個(gè)夢(mèng)想，“假如能夠回到十幾年前，我可能就不會(huì )選擇馬上創(chuàng )業(yè)，而是先在教師的崗位上經(jīng)理一段時(shí)間，如果有機會(huì )，在選擇創(chuàng )業(yè)這條路徑”。

對話(huà)方建華

Q：派代網(wǎng)友

A：茵曼品牌創(chuàng )始人 方建華 

Q1：網(wǎng)友【生在1986年】提問(wèn)——方總創(chuàng )業(yè)是幾歲？茵曼是您的第幾次創(chuàng )業(yè)呢？

創(chuàng )業(yè)那年是1998年，當時(shí)開(kāi)了一個(gè)做ODM的工廠(chǎng)，是匯美集團的前身；茵曼是我創(chuàng )立的第一個(gè)品牌，那時(shí)候電子商務(wù)在中國才剛剛起步。

Q2：網(wǎng)友【蘑菇的蘑菇】提問(wèn)——如果時(shí)間可以重來(lái)，您還會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)嗎？

真有這種機會(huì )的話(huà)，我會(huì )選擇先當老師，因為這是我曾經(jīng)有過(guò)的小夢(mèng)想，我想做幾年老師再創(chuàng )業(yè)；雖然這種假設看起來(lái)不可能，但夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢？

Q3：網(wǎng)友【流浪娃】提問(wèn)——您現在最想做的一件事是什么？為什么？

做好產(chǎn)品，讓更多粉絲給我們點(diǎn)贊；我覺(jué)得中國不僅要有匠心精神，更要有匠心的產(chǎn)品。

Q4：網(wǎng)友【葉子的故事】提問(wèn)——茵曼如何看待VR AR對于線(xiàn)上服裝行業(yè)影響？

我想，VR AR技術(shù)會(huì )對世界的消費場(chǎng)景和零售帶來(lái)一次歷史性的革命，它可以增加消費者對產(chǎn)品和實(shí)景的體驗感。比如，你以后可能就不用去電影院看電影了，你只要有一個(gè)VR AR的工具，坐在家里也能像去電影院一樣，有那種身臨其境的感覺(jué)。未來(lái)有可能我們也會(huì )應用VR AR技術(shù)到茵曼+生活體驗店里面，讓顧客不管在哪里都可以即時(shí)感受到茵曼+生活體驗店的產(chǎn)品和購物氛圍，甚至實(shí)現購買(mǎi)。

Q5：網(wǎng)友【暮心】提問(wèn)——流量搜索真的過(guò)去了嗎？

我們在搜索和流量方面有專(zhuān)業(yè)的人才團隊，我更關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的本身，以及品牌塑造，我覺(jué)得這個(gè)才是根本。

Q6：網(wǎng)友【蔬菜殺手】提問(wèn)——當初您剛做電商時(shí)是怎么定位市場(chǎng)的？

在做國外品牌ODM的時(shí)候，我接觸到很多國外的顧客，發(fā)現他們很喜歡棉和麻面料的衣服，因為穿起來(lái)透氣、很舒適。我就在想，做電商，除了隨大流，還有沒(méi)有別的出路？既然棉麻的面料那么受歡迎，我就決定用“棉麻藝術(shù)家”作為茵曼的品牌風(fēng)格定位開(kāi)始起步。后來(lái)，隨著(zhù)茵曼逐漸在網(wǎng)上受到消費者的歡迎，加上看到了一些現象：城市里的人喜歡去鄉下、郊外的農莊里吃飯休閑，真是受到人們生活方式改變的啟發(fā)，菜有了茵曼從材質(zhì)上升到一種慢生活的生活方式的升級。

Q7：網(wǎng)友【丁小潔】提問(wèn)——是否可以概括一下茵曼的核心競爭力有哪些？

第一，茵曼是一個(gè)全渠道的生活方式品牌。茵曼首創(chuàng )的千城萬(wàn)店模式在短短幾個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)店簽約超過(guò)200家，80%的店鋪實(shí)現盈利，近20%的店鋪提出二店的申請，這是我們在品牌多品類(lèi)、產(chǎn)品研發(fā)，以及從賣(mài)貨到經(jīng)營(yíng)粉絲過(guò)程中積累下來(lái)的基礎。我們已經(jīng)計劃未來(lái)五年，在全國上千個(gè)城市開(kāi)設10000家茵曼生活體驗店。

第二，整個(gè)匯美集團目前有超過(guò)千萬(wàn)的會(huì )員數據。我們可以利用這些會(huì )員大數據，做更多用戶(hù)對產(chǎn)品需求的匹配，為用戶(hù)創(chuàng )造持續、精準的價(jià)值，從而改變更多消費者的生活品質(zhì)和體驗。像雙十一這種消費節日，單日進(jìn)店人數就有560多萬(wàn)，算起來(lái)是一個(gè)線(xiàn)下大型商場(chǎng)幾個(gè)月的客流量。我想這種能量并不是任何一個(gè)品牌或者企業(yè)所能具備的，它就是一個(gè)不可小看的競爭門(mén)檻。

第三，供應鏈能力。匯美從ODM到成為擁有十余個(gè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)品牌集團，已經(jīng)走過(guò)了17年。我們在所有互聯(lián)網(wǎng)品牌里面第一家投入巨資建設自己的面料實(shí)驗室，自主研發(fā)了一套成熟的供應鏈管理系統（IOM），并聘請日本企業(yè)來(lái)做產(chǎn)品的第三方質(zhì)檢。這套供應鏈體系能夠滿(mǎn)足我們現在集團十余個(gè)品牌快速研發(fā)、生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。整個(gè)供應鏈能力在行業(yè)都是領(lǐng)先的。

Q8：網(wǎng)友【66】提問(wèn)——近期最讓方總頭疼和難于解決的事情有哪些？

目前對我來(lái)說(shuō)最重要的事情是，集團未來(lái)五年、十年發(fā)展戰略的布局和落地。在創(chuàng )業(yè)這么多年來(lái)，暫時(shí)還沒(méi)有什么讓我特別頭疼和難以解決的事情。包括像2010年的第一次參加雙11，就超賣(mài)了2萬(wàn)多筆訂單，面臨著(zhù)被關(guān)店的危機，我們團隊都解決了。

Q9：網(wǎng)友【妮子1987】提問(wèn)——面對現在流量碎片化和淘寶的改革，中小賣(mài)家如何轉向網(wǎng)紅和社區服務(wù)這一塊，您有沒(méi)有好的建議？

我的建議只有一條，就是做好產(chǎn)品。產(chǎn)品是1，其他都是不斷加0的過(guò)程，這是我始終的理念。產(chǎn)品做好了，環(huán)境再怎么變你都無(wú)需懼怕，我始終相信好的產(chǎn)品就是一個(gè)活生生的“網(wǎng)紅”，是一個(gè)能“吸粉”的發(fā)動(dòng)機。

Q10：網(wǎng)友【木不二心】提問(wèn)——我很早就關(guān)注茵曼了，以前茵曼是比較安靜憂(yōu)郁的森女風(fēng)，如今是比較歡快清新風(fēng)了，請問(wèn)是基于什么改變的呢？茵曼未來(lái)的發(fā)展又是如何定位的呢？

我要更正一下這位網(wǎng)友的問(wèn)題，茵曼是棉麻文藝風(fēng)，是基于多品類(lèi)（包括服裝、鞋包、家具等慢生活圈相關(guān)的產(chǎn)品）、線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道，倡導慢生活的生活方式品牌。

總結語(yǔ)

但好像人生總是只能一次性地去度過(guò)，十幾年前的那天既然沒(méi)能選擇去做另一份職業(yè)——所以現在的方建華身上貼上了茵曼創(chuàng )始人的標簽；好在創(chuàng )業(yè)這條路對于他來(lái)說(shuō)，走得也并不算太為辛苦，或許有著(zhù)難免的磕碰，但這個(gè)總是面帶微笑的男人，總是有著(zhù)解決的方法。

畢竟有句好似白開(kāi)水般平淡的話(huà)，“愛(ài)笑的人，運氣總不會(huì )太差”。