對于服裝企業(yè)，這兩年的日子不太好過(guò)，但寧波有位浙商卻做得如魚(yú)得水，似乎出現逆生長(cháng)。他就是太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平。近日，20歲的太平鳥(niǎo)發(fā)布了一系列亮眼的數據：去年零售額90億元，門(mén)店數達3794家；2013年至2015年年均復合增長(cháng)率為24.13%，凈利潤年均復合增長(cháng)率為59%。

　　太平鳥(niǎo)如何逆風(fēng)高飛？打扮很潮的張江平笑著(zhù)說(shuō)：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富�！�

　　跟著(zhù)萬(wàn)達去開(kāi)店

　　今年要達500家

　　在寧波鄞州萬(wàn)達廣場(chǎng)，集合了眾多最新款的太平鳥(niǎo)集合店是很多潮人愛(ài)逛的店。這是太平鳥(niǎo)在萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)設的第一家門(mén)店，如今的業(yè)績(jì)在全國萬(wàn)達廣場(chǎng)的太平鳥(niǎo)門(mén)店里都名列前茅。

　　據介紹，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)下門(mén)店覆蓋31個(gè)省市自治區。無(wú)論是街店、百貨店等傳統渠道，還是購物中心等新潮流渠道，太平鳥(niǎo)的店都不時(shí)映入大家的眼簾。據統計，其在購物中心里開(kāi)的店，銷(xiāo)售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至去年的19億元，年均復合增長(cháng)率為58.6%。

　　對于張江平來(lái)說(shuō)，首富王健林旗下的萬(wàn)達廣場(chǎng)功不可沒(méi)。到去年底，太平鳥(niǎo)在全國各地的萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)設的店達330家，年零售近10億元。隨著(zhù)合作深入，首批太平鳥(niǎo)集合店進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達廣場(chǎng)，今年太平鳥(niǎo)在萬(wàn)達廣場(chǎng)的新店鋪就將新增130家左右，總店數達500家，年銷(xiāo)售額將達20億元。

　　電商爆發(fā)式增長(cháng)

　　一年賣(mài)衣11億元

　　另一股力量來(lái)自馬云的淘寶銷(xiāo)售�！�2008年一年200萬(wàn)元，去年做了11億元，我們電商端的增長(cháng)是爆發(fā)式的�！睆埥�平說(shuō)，在2015年“雙11”，太平鳥(niǎo)旗下五大品牌銷(xiāo)售額達3.83億元，同比2014年增47.3%。其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣(mài)出14件衣服，8成來(lái)自無(wú)線(xiàn)端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥(niǎo)的“四輪驅動(dòng)”。

　　如果只是傍著(zhù)首富賣(mài)貨，那太沒(méi)有想象空間了。隨著(zhù)“80后”、“90后”成消費主力，太平鳥(niǎo)和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據透露，太平鳥(niǎo)未來(lái)將和阿里音樂(lè )等開(kāi)展系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作，阿里音樂(lè )將為太平鳥(niǎo)提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè )解決方案，比如太平鳥(niǎo)主題曲將在阿里音樂(lè )首發(fā)，未來(lái)太平鳥(niǎo)還將全線(xiàn)接入阿里星球的全娛樂(lè )系統等。

　　“她”力量

　　讓成功不一樣

　　男裝向來(lái)是寧波服裝企業(yè)的強項，雅戈爾、杉杉西服都是名氣響當當的，做女裝、童裝的較少。而太平鳥(niǎo)便抓住了這樣的空白。在其品牌陣容中，除了太平鳥(niǎo)男裝，還有太平鳥(niǎo)女裝、少女裝品牌樂(lè )町、美式街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace等�！皩幉ㄟ@個(gè)服裝大市場(chǎng)，有點(diǎn)像女裝的沙漠地，但我們在沙漠地里也撒下了種子，活得很不錯�！睆埥�平說(shuō)。

　　不過(guò)，在20年的實(shí)業(yè)生涯中，張江平也經(jīng)歷過(guò)危機。慶幸的是，每一次危機都變成轉機�！�1998年金融危機，當時(shí)的太平鳥(niǎo)還是前店后廠(chǎng)的重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想辦法籌錢(qián)渡難關(guān)。但那之后，我們把重資產(chǎn)轉變?yōu)檩p資產(chǎn)模式。到了2008年，我們活得很瀟灑，因為家里有‘糧食’�！睆埥�平說(shuō)。在2008年，太平鳥(niǎo)進(jìn)入電子商務(wù)，開(kāi)啟了新領(lǐng)域。而眼下，他準備試水跨境電商，未來(lái)充滿(mǎn)想象。