在國內服裝行業(yè)，寧波的太平鳥(niǎo)一直以虛擬經(jīng)營(yíng)模式著(zhù)稱(chēng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行著(zhù)“創(chuàng )意快時(shí)尚”�！耙�新的，跟我來(lái)!”這句曾經(jīng)火遍祖國大江南北的廣告語(yǔ)，就出自太平鳥(niǎo)。

　　1995年，“ 太平鳥(niǎo)”在寧波起步，在近20年的發(fā)展中以輕資產(chǎn)、強品牌、重創(chuàng )意的途徑，為寧波甚至國內服裝業(yè)提供了一個(gè)可資借鑒的模式。

　　虛擬經(jīng)營(yíng)快時(shí)尚

　　ZARA是快時(shí)尚的領(lǐng)頭羊，其以前導時(shí)間7天～12天以及每年逾萬(wàn)新款時(shí)裝，讓國際上其他服裝品牌難以望其項背。而ZARA的這種模式也深深影響了國內的眾多品牌，太平鳥(niǎo)就是其中之一。


　　上貨快、時(shí)尚、平價(jià)、款式多、單品限量，是“快時(shí)尚”最基本最核心的要素。太平鳥(niǎo)在全國二線(xiàn)以上的城市有高覆蓋率，有著(zhù)每周一次的上新率，每季近2500個(gè)新款的推出量。在全年銷(xiāo)售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。如今，太平鳥(niǎo)女裝一年的新品能夠達到10000款，領(lǐng)先于國內其他快時(shí)尚品牌。

　　在生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節，傳統的訂單制模式，一款服裝從設計到銷(xiāo)售，一般要花上半年左右的時(shí)間，速度快的也要兩三個(gè)月。而太平鳥(niǎo)采用的是訂單制與快單制相結合的模式，其中快單制從產(chǎn)品設計到上市只需要20多天時(shí)間。按照這樣的反應速度，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫存成為關(guān)鍵。

　　據了解，太平鳥(niǎo)自剝離了生產(chǎn)環(huán)節之后，就與自己的貼牌企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，同時(shí)依托公司強大的信息化管理能力，既保證了產(chǎn)品的上市時(shí)間，又有效降低了庫存的產(chǎn)生。

　　比如，樂(lè )町是太平鳥(niǎo)旗下的一個(gè)女裝品牌，該品牌繼承了太平鳥(niǎo)的快速反應能力，將訂單制和快單制充分結合起來(lái)，以每周100多新款的上新速度，推出“最少價(jià)格享受最流行”的平價(jià)策略。

　　樂(lè )町時(shí)尚服飾總經(jīng)理嚴翔曾在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，樂(lè )町與跟位于法國前四位的企劃公司工作，能夠及時(shí)拿到歐洲第一手流行資訊，同時(shí)根據信息開(kāi)發(fā)適合國內消費者的產(chǎn)品，做到與國際流行趨勢同步。

　　具體而言，在傳統的訂單線(xiàn)，樂(lè )町提前9個(gè)月做開(kāi)發(fā)，加盟商下訂單;在快單線(xiàn)，有3個(gè)月的反應周期。對此，嚴翔表示，“樂(lè )町”在走快時(shí)尚道路的時(shí)候，也發(fā)現很難，因為它考量著(zhù)整條供應鏈體系。

　　要做到“快時(shí)尚”，這就要求太平鳥(niǎo)一方面要迅速拿到國際上的流行資訊，并在很短的時(shí)間內生產(chǎn)變成商品展現在顧客面前;另一方面，則要將顧客的反應迅速反饋到后臺，產(chǎn)生補單和設計新產(chǎn)品的行為。到目前為止，太平鳥(niǎo)在這兩方面都沒(méi)有問(wèn)題。

　　醉心創(chuàng )意文化

　　近20年的品牌運營(yíng)經(jīng)驗，已經(jīng)讓太平鳥(niǎo)嫻熟掌控了有關(guān)品牌運營(yíng)的資金、人力、信息、渠道、供應鏈等資源。如今，太平鳥(niǎo)的服裝板塊早已形成了多公司(太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝公司、太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝公司、樂(lè )町公司、魔法風(fēng)尚以及貝斯堡公司等)、多品牌(太平鳥(niǎo)、帕加尼、樂(lè )町等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同發(fā)展的良好態(tài)勢，并不斷總結品牌運作經(jīng)驗，根據市場(chǎng)定位，推陳出新。

　　另外，在發(fā)展中，太平鳥(niǎo)提出了“不做服裝做時(shí)尚”的理念，這就是說(shuō)，太平鳥(niǎo)已經(jīng)不再是提供服裝產(chǎn)品的機構，而是立志成為一家“時(shí)尚解決方案”的服務(wù)提供商。這預示著(zhù)太平鳥(niǎo)將從傳統服裝業(yè)躍升到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。有這樣的底氣和信心，緣于太平鳥(niǎo)多年來(lái)對于創(chuàng )意文化的深耕。

　　有業(yè)內同行評價(jià)，太平鳥(niǎo)是最會(huì )花“冤枉錢(qián)”的服裝企業(yè)。早年花巨資送設計師去zara等一線(xiàn)品牌深造學(xué)習，近年來(lái)不斷投入重金來(lái)升級企業(yè)形象和企業(yè)文化。今年，太平鳥(niǎo)更是聯(lián)手國際著(zhù)名品牌咨詢(xún)機構，斥資百萬(wàn)為太平鳥(niǎo)量身打造品牌文化�！拔幕�一直是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的東西，但卻是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靈魂�！碧�平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平深信，文化是太平鳥(niǎo)的“活水”，只要沿襲文化的脈絡(luò )，品牌自然水到渠成。

　　以創(chuàng )意為核心，市場(chǎng)為定位，太平鳥(niǎo)在創(chuàng )意文化的根源上，發(fā)展了一系列品牌的各自的亞文化，并逐步融合企業(yè)主文化�！笆煜ぬ�平鳥(niǎo)的人很容易發(fā)現，無(wú)論老牌的男裝、女裝，還是新成立的童裝、家品，我們都以創(chuàng )意這條無(wú)形的線(xiàn)，串起了這些散落的珍珠�！睆埥�平表示，太平鳥(niǎo)正成為一個(gè)品牌聚集地，整合整個(gè)年輕時(shí)尚消費群體的各方面需求。

　　向童裝進(jìn)軍

　　在第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì )上，Mini Peace獨立“現身”。Mini Peace是太平鳥(niǎo)旗下的時(shí)尚童裝品牌，于2011年正式面向全國市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了兩年多的發(fā)展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽(yáng)等多個(gè)地區。據了解，該品牌計劃在今年將自營(yíng)店鋪數量增加到200家左右。如此迅猛的發(fā)展，加之其與集團一脈相承的品牌理念、時(shí)尚元素以及成熟的運營(yíng)經(jīng)驗，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥(niǎo)“多品牌”戰略體系下的一股不容忽視的新生力量。

　　事實(shí)上，Mini Peace的成長(cháng)正是太平鳥(niǎo)集團基于多年品牌運作經(jīng)驗，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運營(yíng)代表之作。通過(guò)前期的大量調研，太平鳥(niǎo)發(fā)現，依據童裝市場(chǎng)以年齡為標準的不斷細分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷(xiāo)售體系的形成，但隨之而來(lái)的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。

　　如何解決?Mini Peace提出了“內外結合”的治療方案。所謂“內”，就是在保質(zhì)控量上做好文章�！拔覀冇袑�(zhuān)門(mén)的團隊進(jìn)行產(chǎn)量核準，努力以最合理的量實(shí)現庫存的最小化�！碑斦劦綄�質(zhì)量的把控時(shí)，Mini Peace的負責人提出了一種更為新穎的觀(guān)念：“我習慣稱(chēng)其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區別的，品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類(lèi)似于人的精神內涵才是Mini Peace追求的，而這也是當下的消費趨勢所在�！�

　　在做好“內修”的基礎之上，Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優(yōu)化。結合時(shí)下消費群體的需求，Mini Peace形成了以實(shí)體店鋪銷(xiāo)售為主，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并行的“1+1”渠道體系。然而，十幾年的運營(yíng)經(jīng)驗，不僅令太平鳥(niǎo)明白了拓寬渠道的重要，更領(lǐng)會(huì )到了優(yōu)質(zhì)代理商之于銷(xiāo)售環(huán)節的關(guān)鍵作用，鑒于此，Mini Peace推出了一套客觀(guān)量化的代理商審核評定制度，從首批貨款到保證金再到退貨率，甚至于裝修標準都有嚴格要求。