4月20日，roseonly諾誓已于去年底完成C輪融資，由元生資本、盛世投資、君創(chuàng )資本共出資1.9億元人民幣。

其中，元生資本由前騰訊投資部負責人彭志堅創(chuàng )立，盛世投資被認為國內最早起步的專(zhuān)業(yè)金融機構之一，君創(chuàng )資本則專(zhuān)注投資大TMT行業(yè)，投資項目涉及領(lǐng)域包括云計算、視訊服務(wù)、傳媒廣告、游戲研發(fā)等。

roseonly相關(guān)工作人員表示，在新一輪融資之后，roseonly將逐步與投資方打通資源，并專(zhuān)注豐富愛(ài)情玫瑰產(chǎn)品線(xiàn)，加大奢侈品布局方面的力度。 

2013年1月4日，“一生只送一人”的網(wǎng)絡(luò )高端花店項目正式提出，主打“一生只送一人”的愛(ài)情唯一理念。3天后便拿到來(lái)自樂(lè )百氏創(chuàng )始人何伯權、創(chuàng )業(yè)家雜志社社長(cháng)牛文文、時(shí)尚傳媒集團總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。同年，roseonly獲得騰訊A輪投資，2014年5月再次獲得IDG/ACCEL千萬(wàn)美元B輪投資，原因在于IDG在海外有投資全球頂級奢侈品的豐富經(jīng)驗，并在國內曾投資過(guò)百度、騰訊等中國主流互聯(lián)網(wǎng)公司。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，roseonly成立之后便在資本領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，這與創(chuàng )始人蒲易此前的經(jīng)驗背景不無(wú)關(guān)系。

蒲易是德同資本投資合伙人，曾參與投資大眾點(diǎn)評網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、機鋒網(wǎng)、英飛特電子等企業(yè)，從零創(chuàng )建了花旗日興Antfactory基金的在華業(yè)務(wù)。此外，他還創(chuàng )辦過(guò)安沃傳媒、白天使等企業(yè)。投資、創(chuàng )業(yè)的成功經(jīng)歷，使他在決定賣(mài)花、展開(kāi)新一輪創(chuàng )業(yè)時(shí)，受到了業(yè)內的注目。

roseonly式擴張

據介紹，過(guò)去三年，roseonly銷(xiāo)售增長(cháng)率均超過(guò)100%，在數月前實(shí)現單月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)和純利潤過(guò)百萬(wàn)。此外，roseonly連續兩年銷(xiāo)售額居天貓鮮花類(lèi)目行業(yè)第一。

依托強勢的明星資源，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式貫穿roseonly整個(gè)擴張階段。2013年2月初，roseonly官網(wǎng)上線(xiàn)預售99盒情人節玫瑰，2月10日即銷(xiāo)售一空。為了這初次試水，roseonly創(chuàng )始人蒲易在春節前瘋狂“掃蕩”微信朋友圈，單槍匹馬發(fā)微推廣roseonly。他身處的時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、電商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾，搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都在積極轉發(fā)。

之后明星成了傳播主力。從情人節、白色情人節、母親節到七夕，李小璐、楊冪、李云迪、林志穎等明星紛紛曬單。而明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖在社交媒體上對roseonly的熱捧效果驚人，常常給roseonly官方微博帶去數萬(wàn)粉絲，還有對官方網(wǎng)站的巨大流量沖擊。

此外，Roseonly在明星婚禮上從未缺席，并與熱門(mén)電影聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。比如在大年初一上映的周星馳電影《美人魚(yú)》中，鄧超飾演的劉軒手捧鮮花出現在女主面前的一幕擊中萬(wàn)千少女心。此外，明星周杰倫的妻子昆凌一早也在微博上曬出roseonly七彩許愿玫瑰，俘獲一大波杰倫粉。

“我是抱著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)來(lái)做奢侈品的態(tài)度，做互聯(lián)網(wǎng)的速度來(lái)做我們的產(chǎn)品的�！� 此前，蒲易在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。

在他看來(lái)，roseonly不會(huì )涉足個(gè)性化商業(yè)模式。樣式豐富繁雜的設計、個(gè)性化定制、情感營(yíng)銷(xiāo)是小生意，roseonly要做的是規�；�、標準化，但對產(chǎn)品設計和生產(chǎn)水平又遠高于規�；�生產(chǎn)的產(chǎn)品。

奢侈品定位布局

roseonly從伊始就定位在高端的奢侈品牌，專(zhuān)注打造愛(ài)情信物。

目前，roseonly銷(xiāo)售額中，節日銷(xiāo)售額低于10%。日常訂單多來(lái)自生日、求婚、結婚、結婚紀念日等對用戶(hù)有意義的日子。roseonly作為高端情侶禮品的定位日益清晰，蒲易預測未來(lái)roseonly目標用戶(hù)至少1億。

從愛(ài)情唯一切入市場(chǎng)，roseonly填補了鮮花品牌的空白。而在厄瓜多爾鮮花玫瑰系列打爆市場(chǎng)之后，品牌品類(lèi)拓展至永生花和珠寶，并于2015年推出玫瑰珠寶系列，2016年又增加了玫瑰香薰等禮品系列，同時(shí)設計了姐妹品牌loveroseonly，不排除做更大眾的市場(chǎng)，填補情侶禮品品牌的空白。

顯然，roseonly 并不以同類(lèi)鮮花品牌為競爭對手，“在中國，鮮花是一千億的市場(chǎng)，珠寶是四千億的市場(chǎng)，禮品卻有一萬(wàn)億的市場(chǎng)�！�

作為品牌O2O布局的重要組成部分，roseonly線(xiàn)下體驗店除了拓展了銷(xiāo)售渠道，還是品牌宣傳和文化輸出口。

在成立9個(gè)月時(shí)， roseonly選在北京三里屯北區開(kāi)設了第一家線(xiàn)下體驗店，以線(xiàn)上官網(wǎng)商城+線(xiàn)下體驗店+高度便捷物流+移動(dòng)支付入口強強聯(lián)合的方式，引導用戶(hù)在線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行了解與體驗，進(jìn)而轉化為線(xiàn)上客戶(hù)，以輕盈的模式將線(xiàn)下消費轉換為線(xiàn)上消費；同時(shí)滿(mǎn)足了一些用戶(hù)希望線(xiàn)上下單，線(xiàn)下提貨等需求，打通線(xiàn)上線(xiàn)下。

從2013年9月9日開(kāi)設第一家門(mén)店至今，roseonly已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、南京、杭州、蘇州、武漢、長(cháng)沙、沈陽(yáng)、廈門(mén)等19個(gè)城市的奢侈購物中心開(kāi)設25家線(xiàn)下零售門(mén)店。

roseonly仍將加快線(xiàn)下體驗店的布局：今年還將開(kāi)設5-10家門(mén)店，完成主要城市布局；同時(shí)也正在逐步擴充海外。在定價(jià)層面，鮮花和永生花的主力價(jià)位為1314-2999元，珠寶的價(jià)位區間是1999-3999元，未來(lái)會(huì )在珠寶和香氛品類(lèi)上做豎向延伸，拓寬品類(lèi)。由于開(kāi)在國內一線(xiàn)奢侈品商圈，所以定價(jià)和品質(zhì)都會(huì )保持現有狀態(tài)。