在鞋履設計師金奇洛（Kim）與Vans合作推出雞年生肖系列之際，他與BoF獨家披露了其將把KKtP打造成一個(gè)全品類(lèi)的時(shí)裝品牌、搭建配套電商的新計劃，并詳細回顧了過(guò)去十年職業(yè)生涯中數個(gè)對他起到重大影響的關(guān)鍵節點(diǎn)。

中國廣州——前幾天，滑板球鞋品牌Vans的官方微博好不熱鬧。伴隨著(zhù)該滑板服裝生活方式品牌與中國鞋履設計師金奇洛（Kim）的雞年生肖系列的推出，網(wǎng)友們在評論區炸開(kāi)了鍋。數百條留言對這6款頗具設計巧思的產(chǎn)品呈現兩極的反應。一位網(wǎng)名叫“炫酷炫酷炫酷炫酷”的用戶(hù)就留言表示“雞年做錯了什么要這樣對它！”而名叫“Solitas”的網(wǎng)友則表示：“好煩啊天天出新款還款款好看�！本�(xiàn)下亦是如此，販售該系列的成都買(mǎi)手店耍衫Dressing For Fun的負責人艾卓就表示：“除了裸色蛋殼款外，其他款式有的人很喜歡，有的人很不喜歡。估計只有行業(yè)中人不會(huì )覺(jué)得藍白紅棋盤(pán)格太夸張，比如Wyman（黃偉文）�！�

行業(yè)人士則對該合作系列有頗高的評價(jià)。Hypebeast的編輯許仕哲就告訴BoF：“ 我個(gè)人認為雞是十二生肖里最難通過(guò)時(shí)尚手法詮釋得好的動(dòng)物，而Kim 跳過(guò)了用直白的方式來(lái)突出雞的形象，從生命周期下手，通過(guò)配色以及細節來(lái)點(diǎn)明主題，同時(shí)還將 Vans 和個(gè)人風(fēng)格結合到一起，既聰明又時(shí)髦�！�

設計師金奇洛

一片熱鬧背后，反應出的是市場(chǎng)對于已在鞋履設計行業(yè)中摸爬打滾十年的金奇洛的認可�！拔移鋵�(shí)已經(jīng)跟Vans合作了四年。前三季都是很小的系列。一個(gè)款三個(gè)顏色的產(chǎn)品組合。不需要考慮市場(chǎng)因素，做好一個(gè)完全由我為發(fā)起概念的產(chǎn)品就好了�！痹O計師告訴BoF：“這個(gè)系列的定位是年末新年即將到來(lái)時(shí)節，需要面向大眾的產(chǎn)品，設計不能落了俗套，也不能只考慮小眾人群。包括市場(chǎng)推廣層面也是一樣，既要表現出中國新年的氣氛，推廣話(huà)題的包容性要大，也不能丟失了Vans的品牌精神和我自己的個(gè)人風(fēng)格。所以我覺(jué)得這個(gè)挑戰是從未有過(guò)的。但隨著(zhù)跟Vans合作的深入，他們對我越來(lái)越了解，給我的權限越來(lái)越大，我能夠做的事情也越來(lái)越多。生肖系列是他們亞太區年底最大的推廣活動(dòng)。能夠放心交給外部的設計師來(lái)做企劃也是需要很大的魄力。另外我屬雞，明年是本命年，這一點(diǎn)是大家當時(shí)都覺(jué)得好玩的事�！�

的確，如今他已毋需向時(shí)裝產(chǎn)業(yè)證明自己的能力，從MS Sneaker、Kiroic、Kinkle Workshop到今日的品牌KKtP，他做過(guò)球鞋、手工皮鞋、男鞋、女鞋，為Juun.J、Song for the Mute、上官喆（Sankuanz）、周翔宇（Xander Zhou）和王汁（Uma Wang）等品牌設計過(guò)走秀鞋款。如今，他想做更大的事情，實(shí)現更大的理想。

“大家對我印象最深刻是鞋履設計師。但如今我對自己的定義其實(shí)已經(jīng)有一些變化�！彼�說(shuō)道：“這幾年，我的思考更多是商業(yè)化的層面。與其去做特別小眾、尖端的設計，我想更貼近一點(diǎn)普通的顧客。以鞋作為切入點(diǎn)，把品牌發(fā)展成一個(gè)全品類(lèi)、綜合性的創(chuàng )意機構。像Acne Studios那樣，它也是從一個(gè)牛仔褲品牌逐漸變成今天的模樣的�！�

在今年十月的上海時(shí)裝周期間，KKtP推出了首個(gè)自有服裝系列，設計簡(jiǎn)單，卻不失時(shí)髦質(zhì)感。在金奇洛看來(lái)，這是品牌多元化發(fā)展的第一步。接下來(lái)，除了服飾，還會(huì )推出設計更基礎、更好穿、價(jià)格更適中的球鞋款式，并增加女裝類(lèi)別以及配飾類(lèi)的產(chǎn)品。此外，他還計劃把過(guò)去設計感較重的實(shí)驗性產(chǎn)品進(jìn)行解構以及轉化，釋放更多的商業(yè)可能性。

“早期，我主要是以鞋切入，跟時(shí)裝設計師合作，這些合作，我覺(jué)得從設計層面上來(lái)說(shuō)，有蠻多好的積累。但是商業(yè)上來(lái)說(shuō)，它不算成功，并沒(méi)有取得很好的成績(jì)。不是說(shuō)這些產(chǎn)品不受歡迎，而是說(shuō)產(chǎn)品渠道，供應鏈上不成熟。產(chǎn)品都只是為了秀去考慮的�！彼�繼續說(shuō)道：“如今，我積累了很多經(jīng)驗。完全可以把我們的設計轉化成很有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。我們像是一個(gè)有包容性的容器，與其他設計師合作，或者跟街頭的品牌合作，當然也會(huì )跟Vans這種商業(yè)的品牌合作�！�

此外，KKtP還計劃改變如今以季度為單位的發(fā)布形式�！鞍旬a(chǎn)品線(xiàn)打散，更多元化。對于受眾覆蓋面來(lái)說(shuō)稍微廣一點(diǎn)。對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)輕松一點(diǎn)。對生意來(lái)說(shuō)也比較安全�！彼�說(shuō)道：“還有一部分產(chǎn)品是跨季節性的，商業(yè)上來(lái)說(shuō)對我們的銷(xiāo)售周期分配的更加合理�！苯鹌媛迮e了個(gè)例子�！跋瘳F在許多獨立設計師，他們的產(chǎn)品更多是做窄，需要在一個(gè)集中的系列里強調自己每一季的主題和品牌精神。KKtP也需要做品牌精神，但是商業(yè)以及產(chǎn)品結構上則需要做寬。如果說(shuō)獨立設計師的產(chǎn)品是一顆仙人掌的話(huà)，KKtP則需要首先做好花盆和土壤�！�

一邊計劃做全品類(lèi)時(shí)裝品牌，KKtP在2016年籌備的另一件大事則是自建電商�！拔矣^(guān)察發(fā)現，前兩年有一波國外的The Corner、Yoox這類(lèi)高端品牌電商進(jìn)中國，但其實(shí)并不成功�，F在國內的電商大部分集中在奢侈品代購和奢侈品打折，他們其實(shí)也不關(guān)注設計師領(lǐng)域。 真正懂設計師品牌的電商網(wǎng)站，其實(shí)是沒(méi)有的�！�

看準了這個(gè)機會(huì )，從去年下半年開(kāi)始，金奇洛開(kāi)始組建團隊，決心整合品牌資源，建立一個(gè)更為明確的線(xiàn)上形象�！耙郧拔覀兊木�(xiàn)上商店是傳統貨架型的，和普通的淘寶店沒(méi)有太大差別，視覺(jué)上也做的不好，”他說(shuō)道。而如今，全新改版上線(xiàn)的Kktp.com已試運行半年。除了品牌自己的鞋履產(chǎn)品之外，還販售Lost Geneal、Staffonly、Rains等品牌的服裝和配飾產(chǎn)品。雖然才剛開(kāi)始，但已取得不錯的成績(jì)。設計師表示，目前鞋履線(xiàn)上銷(xiāo)售額，占到了總營(yíng)收一半的水平。

“現在還是處于一個(gè)雛形期。我們也不做太大的商業(yè)計劃，僅僅是在自己建立的風(fēng)格下面去找好產(chǎn)品，只找目標性很準的品牌。然后，把網(wǎng)站的系統和功能性的升級往下做下去。此外，可能再推出一個(gè)手機移動(dòng)端。貨品做到層次豐富，價(jià)位合理�！彼�補充道：“我們畢竟是電商，不是線(xiàn)下的買(mǎi)手店，在觸摸不到產(chǎn)品的情況下，讓客人接受價(jià)格很貴的產(chǎn)品，其實(shí)是會(huì )很尷尬的�！�

制服

金奇洛把走向鞋履設計師之路歸結于對童年創(chuàng )傷的過(guò)度補償�！跋裎疫@個(gè)年紀的80后，念中學(xué)的時(shí)候，中央臺電視臺第一次轉播NBA的比賽。當時(shí)是喬丹的公牛隊連續奪冠的幾年。那個(gè)成長(cháng)環(huán)境里面，產(chǎn)生的記憶是沒(méi)有辦法磨滅的。因為這個(gè)聯(lián)賽的轉播，Nike開(kāi)始進(jìn)入中國， Jordan籃球鞋第一次在中國發(fā)售。高科技的球鞋你是在之前從未見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品。而且當時(shí)作為學(xué)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有經(jīng)濟條件擁有這雙鞋，看到學(xué)校里有同學(xué)穿Jordan鞋的時(shí)候。那種你得不到，又很想要的情緒，可以說(shuō)是巨大的童年創(chuàng )傷，也是一種巨大的影響力�！�

然而，事實(shí)上，他真的入行還算是個(gè)巧合。大學(xué)畢業(yè)后的金奇洛從事著(zhù)大學(xué)校園廣告設計的工作，不太成功。在朋友的介紹下，他獲得了一份在銳步產(chǎn)品部實(shí)習的機會(huì )。由于對球鞋深有研究，他很快受到重用�！爱敃r(shí)銳步是太古集團代理的公司，所以各方面機制也不是很健全。鞋類(lèi)產(chǎn)品主要是每季從美國的產(chǎn)品庫里面選擇適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括一些球星代言，以及NBA球星的產(chǎn)品。當時(shí)很多老員工也不太了解產(chǎn)品和背后的故事，反而我能說(shuō)的頭頭是道。所以老板建議我來(lái)給大家做培訓，給大家解釋哪些球隊球星在中國的年輕人里是受歡迎的，公司應該推什么球員的產(chǎn)品。我以前學(xué)生時(shí)代的興趣，就這樣在公司變得重要起來(lái)了�！�

干了4年多之后，他跳槽到了一間不太知名的美國球鞋企業(yè)，任職于市場(chǎng)部�！爱敃r(shí)，嘻哈、街舞等街頭文化興起，香港潮流文化以及日本原宿文化開(kāi)始風(fēng)靡中國。任職的公司也在做球鞋改造，涂鴉鞋方面的市場(chǎng)推廣，算是做得也比較成功�！彼�說(shuō)道：“但那是一個(gè)運動(dòng)品牌，其實(shí)本身有很多運動(dòng)科技的專(zhuān)利技術(shù)和好的基礎。高層當時(shí)決定既然街頭文化產(chǎn)品成功了，整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)就應該全部轉型。但我的觀(guān)點(diǎn)認為，一個(gè)好的運動(dòng)品牌，流行元素只是加分的東西，自己最好的運動(dòng)基因是不能丟的。很可惜公司因為規模小，對自己的自信不夠，商業(yè)策略上較短視，放棄了品牌長(cháng)遠的規劃�！庇谑歉闪艘欢螘r(shí)間后，他便決定離開(kāi)公司嘗試創(chuàng )立自己的品牌，那時(shí)是2006年，正好10年前。

Kiroic產(chǎn)品

“最初的品牌叫MS Sneaker。因為厭倦前一份工作的原因，我不想設計外觀(guān)太復雜的球鞋，想要干凈簡(jiǎn)潔的款式。所以我當時(shí)出的第一款產(chǎn)品是鞋身修長(cháng)，純白色的中筒球鞋�！彼�說(shuō)道：“那時(shí)候市場(chǎng)的節點(diǎn)是奢侈品品牌開(kāi)始做年輕化市場(chǎng)，開(kāi)始推出球鞋產(chǎn)品，比如Dior Homme。MS Sneaker其實(shí)有契合當時(shí)的那個(gè)結點(diǎn)�！�

可惜當時(shí)國內的市場(chǎng)環(huán)境遠不如今日成熟，潮流文化縱使風(fēng)行，卻沒(méi)有獨立設計師、買(mǎi)手店的大環(huán)境�！拔覀兦�道建設很艱難。第一家銷(xiāo)售店是新天地的glossy。他們很早的時(shí)候就在代理日本設計師的產(chǎn)品。店主看到我設計的球鞋，覺(jué)得挺像他在日本看到的產(chǎn)品。當時(shí)也很多傳統運動(dòng)品牌的代理商意識到要開(kāi)始脫離單一的品牌代理，開(kāi)始轉型開(kāi)設多品牌店鋪，他們想要找一些小眾的球鞋品牌。所以我們的球鞋當時(shí)也進(jìn)入了很多這樣形態(tài)的店鋪，譬如Novo和Footmark�！�

“但是，我們這樣弱小的新生品牌跟大型商業(yè)化機構合作，我們的話(huà)語(yǔ)權其實(shí)很小。商業(yè)機構在商業(yè)上的要求，對產(chǎn)品價(jià)格的要求都會(huì )很苛刻，這也反向束縛我們的設計。時(shí)常要求我們做比大品牌價(jià)格便宜、定位低一級的產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品出貨量大，但慢慢削弱了團隊自主設計的權力。最后品牌似乎完全被渠道綁架了�！彼�繼續說(shuō)道：“所以2009年之后，我決定開(kāi)設一個(gè)全新的產(chǎn)品線(xiàn)，不需要考慮銷(xiāo)售。于是就有了Kiroic。Kiroic就是后來(lái)和Juun.J等設計師進(jìn)行合作的品牌。它帶我走進(jìn)了時(shí)裝領(lǐng)域。以前其實(shí)完全不了解時(shí)裝市場(chǎng)是什么。從MS Sneakers到Kiroic，實(shí)現了很大的一個(gè)心理跳躍。在Kiroic之后，你的設計能力開(kāi)始被外界認可了�！�

“不過(guò)外界雖然知道Kim，但是自己并沒(méi)有能力把這種影響力很好的和商業(yè)結合起來(lái)，也沒(méi)有全盤(pán)考慮品牌的長(cháng)期發(fā)展。更多時(shí)候是用力在表現自己的設計能力。每次都想要讓外界看到這次的設計有多屌，希望每個(gè)人看到新鞋的時(shí)候都要哇地發(fā)出驚嘆�！彼�反思道：“Kiroic的產(chǎn)品就是這樣。做到12年的時(shí)候，雖然店鋪訂單還維持在增長(cháng)，然而在生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、合作的工廠(chǎng)方面，卻一直都是在消耗，工廠(chǎng)一直在盡力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，訂單深度卻總是沒(méi)有達到滿(mǎn)意的量的時(shí)候，矛盾一定會(huì )顯現。個(gè)人精神層面也累，一直強迫出新設計。各方都在幫助我圓夢(mèng)，但各方都覺(jué)得累�！�

Kinkle Workshop產(chǎn)品

在2013年，他結束了該品牌的運營(yíng)。金奇洛開(kāi)始意識到，繼續保留設計師人格將成為其業(yè)務(wù)發(fā)展的最大瓶頸，他需要朝管理者人格轉變�！澳莻�(gè)時(shí)候其實(shí)還是個(gè)人英雄主義的感覺(jué)。沒(méi)有很健全的團隊，也沒(méi)有配合的很好的資源。所以覺(jué)得需要停一停，要重新的思考怎么樣建設團隊，怎樣把以前自己的設計轉化成可以商業(yè)化的產(chǎn)品�！彼�說(shuō)道：“后來(lái)一個(gè)朋友問(wèn)我要不要一起做一個(gè)手工鞋品牌�？梢岳�用自己的專(zhuān)業(yè)知識嘗試開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品線(xiàn)。我認為自己有這個(gè)能力，也非常有興趣轉變設計思維，完全從生產(chǎn)角度去做設計，并非簡(jiǎn)單設計產(chǎn)品的外觀(guān)，而是設計制作流程，設計如何提高生產(chǎn)效率。這個(gè)品牌，就是后來(lái)的Kinkle Workshop�！�

“這個(gè)品牌其實(shí)就是現在目前的公司成立的原因。通過(guò)手工鞋的產(chǎn)品線(xiàn)，公司有了穩定的訂單，團隊也逐漸開(kāi)始建設起來(lái)。從那時(shí)開(kāi)始，就不是我個(gè)人化的工作方式了。當品牌在國內的銷(xiāo)售走向一個(gè)理想狀態(tài)的時(shí)候，我們就開(kāi)始想把產(chǎn)品重新帶去巴黎�！痹O計師說(shuō)道：“但到了巴黎后發(fā)現，中國制造的手工鞋在歐洲并不被認可。在意大利，優(yōu)質(zhì)的手工鞋太多了，中國制造這時(shí)候對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的疑問(wèn)。當時(shí)Showroom和買(mǎi)家都對我說(shuō)，我們對你感興趣的是你的創(chuàng )意，以前的Kiroic我們還記憶猶新，如果你能繼續設計那些球鞋并且很好的平衡好它們的價(jià)格和品質(zhì)，一定會(huì )成功。所以，KKtP也就應運而生了�！�

“球鞋設計本來(lái)就是我最擅長(cháng)的。如果找到很好的供應商配合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，并且能夠利用做Kinkle Workshop時(shí)的思路，控制好生產(chǎn)流程，控制好成本，把創(chuàng )新和產(chǎn)品的實(shí)用性、性?xún)r(jià)比結合起來(lái)那就應該是KKtP要走的方向。于是我試著(zhù)開(kāi)發(fā)了一組球鞋，帶去巴黎。第一季就大受歡迎，接到很多知名店鋪的訂單�！彼�說(shuō)道。

許仕哲對他的成功并不感到意外，并表示：“Horween 皮革和 Vibram 鞋底的運用讓 KKtP 從一起步便定位不低，其標志性的三角形輪廓球鞋更是鞋履行業(yè)一個(gè)開(kāi)創(chuàng )性的設計。后來(lái)無(wú)論是在瑞典 Our Legacy 還是荷蘭 ETQ Amsterdam 這些相較年長(cháng)的品牌中，都能明顯感受到對 KKtP 的致敬之意�！�

如今，市場(chǎng)又到了一個(gè)改變的節點(diǎn)。市場(chǎng)對球鞋類(lèi)產(chǎn)品的消費需求頗為旺盛�！癒KtP在國內外市場(chǎng)的增長(cháng)都很快，而Kinkle Workshop漸漸只限于國內市場(chǎng)。到了2015年，合伙人退出，我就開(kāi)始著(zhù)手整理公司業(yè)務(wù)。我們團隊雖然小，但是之前推出的產(chǎn)品線(xiàn)太多了，概念過(guò)多，從市場(chǎng)角度反而弱化了品牌記憶，消費者可能分不太清楚你的品牌到底是什么。所以我們就開(kāi)始整合產(chǎn)品線(xiàn)，全部變成一個(gè)KKtP�！�

KKtP鞋履產(chǎn)品

KKtP一詞是“King’s Knight’s Pawn（國王一側騎士前的士兵）”的縮寫(xiě)，為國際象棋的專(zhuān)用名稱(chēng)。在品牌網(wǎng)站簡(jiǎn)介中寫(xiě)道：“在國際象棋的規則中，士兵一旦行進(jìn)到對手底線(xiàn)，將可以升級為皇后，暗示著(zhù)品牌以小兵的身份貫徹堅持的毅力而獲得最后的勝利�！鳖H有萬(wàn)里長(cháng)征，扭轉局勢氣吞山河的既視感。

目前，KKtP全公司有13名員工，10個(gè)人負責電商，3位負責設計。此外，還有一條名叫丟丟的金毛巡回獵犬負責調劑辦公室氛圍�！爱a(chǎn)品設計的細節、材料和工藝，其實(shí)都是團隊設計師在做，我現在主要工作是在做大的產(chǎn)品規劃。大部分時(shí)間也都在公司管理以及品牌推廣上。視覺(jué)圖片、產(chǎn)品拍攝、微博微信社交媒體的推送，這些工作之前在做產(chǎn)品設計的時(shí)候幾乎是完全被忽略的�！�

現在的市場(chǎng)大環(huán)境跟金奇洛剛出來(lái)創(chuàng )業(yè)時(shí)相比，有了翻天覆地的變化�！霸鐜啄暝跒镴uun.J設計鞋的時(shí)候，國內獨立設計師還不太多�，F在則是數量積累到一定程度正要質(zhì)變的時(shí)刻。時(shí)裝周熱鬧的程度、品牌的數量每季都在翻翻增長(cháng)，買(mǎi)手店也在全國遍地開(kāi)花，這時(shí)候市場(chǎng)影響力也逐漸會(huì )顯現出來(lái)。但目前時(shí)裝周上大部分都是新品牌，它們只能說(shuō)完成了產(chǎn)品端的摸索，還未進(jìn)階到品牌建設的層面。我們發(fā)展時(shí)間比較久，它們要走的路我們以前已經(jīng)走過(guò)了，也知道問(wèn)題在哪里�！彼�說(shuō)道：“目前我關(guān)注的焦點(diǎn)在品牌建設和商業(yè)模型的建立上。品牌形象策略得跟緊當下潮流趨勢，擁有完整的品牌敘述。在產(chǎn)品結構上則需從單一的產(chǎn)品品類(lèi)轉型，成為層次豐富且能夠很好融入商業(yè)市場(chǎng)氛圍的多品類(lèi)，甚至是全品類(lèi)品牌�！�

面對市場(chǎng)新的機遇和挑戰，金奇洛覺(jué)得做好團隊建設將會(huì )是企業(yè)在多元化發(fā)展的道路上走下去的關(guān)鍵�！澳壳皩ξ襾�(lái)說(shuō)最重要的是團隊的成長(cháng)，每個(gè)崗位的成員都需要和公司一起成長(cháng)，我需要去關(guān)心身邊的員工最近工作上是否遭遇瓶頸，生活上是否需要關(guān)心，有沒(méi)有潛力可以挖掘，以及更長(cháng)遠的職業(yè)規劃。我之前是不太懂這方面的事情，長(cháng)期習慣一個(gè)人工作，不太善于溝通，很多時(shí)候助手也不太清楚我到底想要什么�，F在我也意識到這是一個(gè)嚴重的問(wèn)題，我需要完全把自己開(kāi)放起來(lái)，成為公司各個(gè)成員的紐帶和潤滑劑。團隊準備好了，我就有信心向著(zhù)設定的方向前進(jìn)”

“對于設計師品牌這種以設計師個(gè)人為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )作的微型公司來(lái)說(shuō)，這一步可能是挺難走的，但是必須需要走。過(guò)了這道坎，把花盆土壤都準備好了，你才能往上種花種草�！彼�最后說(shuō)道。