12月16日，中國服裝網(wǎng)絡(luò )盛典投票進(jìn)入第一天，中國服裝網(wǎng)記者在浙江桐鄉創(chuàng )創(chuàng )年會(huì )上獨家專(zhuān)訪(fǎng)到茵曼創(chuàng )始人、匯美集團董事長(cháng)方建華。

Q=記者A=方建華

　　Q：這次來(lái)參加創(chuàng )創(chuàng )年會(huì )，您是怎么樣看待創(chuàng )創(chuàng )這個(gè)平臺的？

　　A：創(chuàng )創(chuàng )我之前并不是太了解，因為晏總和我曾是長(cháng)江商學(xué)院的校友，也是我們江西的老鄉，這次來(lái)了以后，我深切地感受到創(chuàng )創(chuàng )是一家集線(xiàn)下服裝零售的培訓機構，另外特別是在店鋪的業(yè)績(jì)提升方面，為線(xiàn)下的商業(yè)零售帶來(lái)很多的幫助。

Q：這次在創(chuàng )創(chuàng )年會(huì )，您向我們提出了“新零售”的概念，說(shuō)說(shuō)您對新零售的理解。

　　A：新零售這個(gè)概念，在這半年來(lái)非常熱，我理解的服裝的新零售更多的是打開(kāi)三通：一通是商品通，即保持線(xiàn)上線(xiàn)下的同款同價(jià)同庫存；第二是利益通，保持你線(xiàn)上、線(xiàn)下的利益是通的；第三個(gè)是會(huì )員通，要確保你線(xiàn)上線(xiàn)下的會(huì )員是全渠道打通的。如果你的會(huì )員是線(xiàn)上線(xiàn)下割裂的，那是沒(méi)有辦法做到會(huì )員通的，所以說(shuō)服裝零售的新零售最核心的是要把商品通、利益通和會(huì )員通有機地打通，才能稱(chēng)為服裝行業(yè)的新零售。

　　Q：從去年5月份啟動(dòng)“茵曼+千城萬(wàn)店”計劃，用9個(gè)月左右的時(shí)間做到了一億左右的銷(xiāo)售規模，能和我們分享下茵曼做實(shí)體店的經(jīng)驗或優(yōu)勢嗎？

　　A：我們茵曼在線(xiàn)上已經(jīng)累積了600百多萬(wàn)會(huì )員，我們去年5月份啟動(dòng)“茵曼+千城萬(wàn)店”計劃，目前在115個(gè)城市開(kāi)了377家體驗店，目前到今年年底有望達到兩億的銷(xiāo)售額，我們茵曼+千城萬(wàn)店最主要的是幫助更多年輕人實(shí)現輕松創(chuàng )業(yè)，和傳統的商業(yè)模式，真正地做到線(xiàn)上線(xiàn)下完全打通，茵曼和傳統的服裝品牌不同的是，我們有非常好的產(chǎn)品設計，我們在線(xiàn)上有比較高的知名度，已經(jīng)連續兩年參加《女神的新衣》，線(xiàn)上線(xiàn)下結合起來(lái)，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌轉變成全民品牌，知名度得到了很大提升，從目前的效應來(lái)看，是讓更多的創(chuàng )業(yè)者又能過(guò)上慢生活，又能輕松賺錢(qián)。

　　Q：總結一下茵曼的2016年和對2017的期望。

　　A：茵曼的2016年，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌轉變新零售品牌，我覺(jué)得這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行，希望茵曼+千城萬(wàn)店在2017年讓更多年輕人加入到創(chuàng )業(yè)大潮中來(lái)，讓他的收益和生活有一個(gè)更高的提升。

　　Q：這次茵曼參加中國服裝網(wǎng)絡(luò )盛典最有影響力品牌，您是怎么理解有影響力品牌的？

　　A：我覺(jué)得影響更重要的不是拉票，而是得到消費者的認可，把產(chǎn)品做好，把企業(yè)做好，最后的名次是自然而來(lái)的事情了。