隨著(zhù)未來(lái)5年中國的兒童產(chǎn)業(yè)消費規模將由目前的1萬(wàn)億增至3萬(wàn)億大背景，兒童產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)的探討，愈發(fā)激烈。

與此同時(shí)，一家源于瑞典的兒童品牌，在2年前開(kāi)始進(jìn)軍中國兒童產(chǎn)業(yè)，將市場(chǎng)瞄準情景變裝為主題，Cosplay動(dòng)漫角色體驗為特色，融合育樂(lè )拓展，親子互動(dòng)的綜合性少兒室內游樂(lè )場(chǎng)所。

作為國內首家情景變裝主題樂(lè )園，近日，贏(yíng)商網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)到這家出身瑞典，發(fā)軔中國市場(chǎng)的品牌方——伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)（IKALI Dreamland）事業(yè)部總經(jīng)理陳森，其介紹“伊佳林開(kāi)夢(mèng)工場(chǎng)堅持將特色‘變裝概念’做好做透，以‘零售+體驗組合模式’帶動(dòng)市場(chǎng)”。由此，在短短2年的時(shí)間內，發(fā)展到已開(kāi)業(yè)8家門(mén)店。

贏(yíng)商網(wǎng)獲悉，自2014年在浙江嘉興開(kāi)出首家旗艦店以來(lái)，店均面積在2500—3000平方米的伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)，以平均每月60多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額、單日最高4000人流量的業(yè)績(jì)，交出了一份不錯的成績(jì)單。

伊佳林敲開(kāi)兒童游樂(lè )“新大門(mén)”

相比起國內兒童游樂(lè )十幾年的發(fā)展經(jīng)歷，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)間并不算早，而如何在先入者占據首發(fā)優(yōu)勢，后來(lái)者如何居上？如何在消費升級等新趨勢下，另辟蹊徑來(lái)與已有成熟競爭者相爭，從而在市場(chǎng)上占據自己的一席之地？

伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)給出的解決方案是：“情景變裝+特色玩樂(lè )+零售”的商業(yè)模式。

對于這一商業(yè)模式的緣由，海歸回國的陳森表示：圣誕節、萬(wàn)圣節等傳統西方節日，讓游戲裝在國外早已形成自己強大的消費市場(chǎng)，但對國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一片空白，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)母公司EMF集團，作為全球頂尖的游戲裝供應企業(yè)正是看中了這一契機，并在2008年通過(guò)源自瑞典的“IKALI伊佳林”品牌將“游戲裝”產(chǎn)品以零售的形式帶到中國市場(chǎng)。

自此，2014年伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)首店誕生，與原有瑞典伊佳林品牌單純以?xún)和�游�?lè )為主相比，“我們結合國內市場(chǎng)特色，將特色變裝與兒童游樂(lè )相結合，繼而增強游戲裝零售部分的轉化”。

伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)是全國首家以情景變裝為主題，Cosplay變裝為特色，融合育樂(lè )拓展，親子互動(dòng)的綜合性少兒室內游樂(lè )場(chǎng)所，定位為“開(kāi)設在中高檔商業(yè)購物中心，面向3-12歲的室內‘動(dòng)漫角色體驗’主題樂(lè )園”。

情景變裝+文化運營(yíng)打造核心競爭力

雖然目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè )品牌眾多，但伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)獨特的“情景變裝+文化運營(yíng)”的運營(yíng)模式讓它在短短2年內就已脫穎而出，這也使得其不同于普通兒童游樂(lè )園，在門(mén)店內部布局上，除去固定的零售及基礎游樂(lè )設施外，約有40%-50%的面積安排為獨家特色的【情景角色體驗區】項目，在這些區域里，幾乎每個(gè)月都不斷會(huì )推出新的動(dòng)漫角色：提供新的角色變裝，新的主題故事表演和新的互動(dòng)游樂(lè )環(huán)節，讓孩子和消費者每次來(lái)開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)都可以有新的感受，體驗新的角色，玩到新的項目，從而一直保持了新鮮感�！斑@些特色體驗區就好比一個(gè)個(gè)獨立電影院，每月不斷會(huì )有新的電影故事上演，角色體驗常變常新，這樣從內容可玩性上大大提高了復游率”。

陳森告訴贏(yíng)商網(wǎng)，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)的核心競爭力在于以下三個(gè)方面：

全國首創(chuàng )情景特色變裝

根據不同的劇情來(lái)選擇穿不同的衣服，真正實(shí)現根據情景來(lái)“變裝”，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)的這一新玩法也是全國首創(chuàng )。

“小朋友們可以穿上自己喜愛(ài)的電影、動(dòng)畫(huà)角色的服裝，例如美麗的公主、英武的騎士、拯救世界的英雄與無(wú)所不能的魔法師等，并在逼真夢(mèng)幻的造景中根據設定的劇情及人物互動(dòng)，一起體驗一個(gè)完整的故事”。

贏(yíng)商網(wǎng)了解到，依托母公司游戲裝生產(chǎn)的先天優(yōu)勢，在伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)的零售區域，小朋友在體驗完情景變裝以后將衣服帶回家的愿望也能夠輕易實(shí)現，“這也是我們在商業(yè)模式上的創(chuàng )新之一”。除了伊佳林品牌服飾外，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)還在其中植入兒童箱包、玩具及文化產(chǎn)品銷(xiāo)售。

這一多元化的盈利模式也得到市場(chǎng)認可，據悉，在伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)零售部分收入與游樂(lè )部分收入不相上下。

場(chǎng)景構筑獨具特色性

與其他傳統兒童室內游樂(lè )場(chǎng)不同，每家伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)門(mén)店都別具匠心。

在場(chǎng)景構筑上，魯道夫小鎮、秘境森林、海盜巨船、奇幻城堡等特色主題賺足孩子們的眼球。據悉，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)在場(chǎng)景的設計及投入比例上更側重于類(lèi)迪士尼式的主題游樂(lè )園，大量運用彩繪、卡通場(chǎng)景建設及玻璃鋼結構動(dòng)物、人物形態(tài)，打造一個(gè)讓孩子可以代入體驗的“童話(huà)之境”。

目前，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)已有8-10款不同場(chǎng)景主題，在場(chǎng)景選擇上伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)相對較為靈動(dòng)，除每家店均有不少于3個(gè)主題場(chǎng)景設置，“我們也會(huì )結合當地市場(chǎng)偏好來(lái)打造適合他們的場(chǎng)景”。

打造角色體游玩模式

雖然基本的游樂(lè )設備本身和大部分室內主題樂(lè )園相似，但與只以普通收游戲幣形式體驗不同，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)將自己的角色體驗項目與設備游玩很好地結合，“我們通過(guò)變裝的【角色任務(wù)】引導小朋友參與到我們的情景互動(dòng)中，通過(guò)完成富有教育意義的角色游戲把其他的游樂(lè )項目作為獎勵給予孩子，這樣不僅讓孩子玩有所樂(lè )，更讓他們實(shí)現“玩有所獲”的成就感，這樣寓教于樂(lè )的游玩模式相較傳統不知所謂的瞎玩也更得到家長(cháng)消費者的認同”。

為了保持內容的新鮮度，以“情景變裝，文化運營(yíng)”為理念的伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)，更是斥資千萬(wàn)打造自己的獨立研發(fā)設計部門(mén)，既有自己設計師的服裝設計師，又保證了源源不斷的動(dòng)漫原創(chuàng )產(chǎn)品陸續與小朋友見(jiàn)面。

“除去迪士尼授權給我們的形象角色外，我們已經(jīng)有了60多款自主的動(dòng)漫形象，每家門(mén)店除了保留一些經(jīng)典熱門(mén)款主題場(chǎng)景外，每月都會(huì )結合當前的流行文化等多方面元素，推出新的主題場(chǎng)景，相應的角色扮演也會(huì )進(jìn)行更新”。

未來(lái)2年計劃開(kāi)至30家

目標打造兒童變裝主題樂(lè )園第一品牌的伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)，自2014年開(kāi)出首家店以來(lái)，已在浙江嘉興、寧波，江蘇無(wú)錫等地先后開(kāi)出8家門(mén)店，每家店面積均在2500-3000平方米。

據悉，雖然目前還沒(méi)有門(mén)店實(shí)際落地上海，但已經(jīng)與多家開(kāi)發(fā)商在接洽的伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)，明年底前將有望開(kāi)出其首家門(mén)店。此外，計劃到2018年開(kāi)至30家門(mén)店的伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)，明年的主要拓展區域仍鎖定江浙等兩省為主，以及上海等一線(xiàn)城市，“在物業(yè)選擇上，傾向于進(jìn)駐主城區城市級商圈以及區域型商圈，購物中心和商業(yè)街區均可以考慮”。

此外，針對小而美的社區商業(yè)漸成新的消費趨勢，伊佳林開(kāi)心夢(mèng)工場(chǎng)也將甄選旗艦店內的精華部分內容，開(kāi)出不小于800平方米的社區店，“這類(lèi)社區店將主要在一二線(xiàn)城市開(kāi)設”。