名氣響當當的“維密大秀”（Victoria'sSecretFashionShow）今年再度開(kāi)幕。

　　法國巴黎當地時(shí)間11月30日，2016年度維密秀在法國巴黎大皇宮（GrandPalais）舉辦，維多利亞的秘密這個(gè)品牌的年度品牌大秀已經(jīng)辦了整整二十年。今年，從現場(chǎng)火爆程度以及電視、網(wǎng)絡(luò )直播的數據來(lái)看，今年的巴黎秀成了迄今為止中國人觀(guān)看熱情最高的一次秀。

　　喝完咖啡，看完“時(shí)差版”的2016維密大秀，先來(lái)說(shuō)說(shuō)記者的直觀(guān)感受：

　　1、中國模特軟實(shí)力爆發(fā)。

　　劉雯、何穗、奚夢(mèng)瑤、雎曉雯......在公開(kāi)的52位模特名單里，一下子出現了四位中國模特。要知道，一年一度的頂級維密大秀可是為“國際超�！彼膫�(gè)字加持的大秀啊。接下來(lái)，時(shí)間將印證這四位模特的未來(lái)身價(jià)和職業(yè)生涯。

　　2、民族風(fēng)勢不可擋......BUT，被吐槽好難看！

　　今年由GIGI開(kāi)場(chǎng)的第一套作品TheRoadAhead（前路奇緣）系列，設計中包含了俄羅斯、中國等傳統民族元素，其中有個(gè)讓人大跌眼鏡的造型是，模特身上居然捆了一條龍出場(chǎng)！INS上不少外國直男吐槽，連我國直男都看不下去了，在微博下留言:

　　“20歲的我看不出美感……”

　　“只能說(shuō)太丑了！”

額……民族風(fēng)嗎？

　　3、首次為演唱嘉賓戴上翅膀——當然，因為她是LadyGaga！

　　堅持看維密秀的人都知道，維密這是時(shí)尚界與流行音樂(lè )界跨界融合最為成功的一個(gè)品牌。每次維密秀開(kāi)秀前，大家除了猜測有哪些超模的出現，會(huì )期待這一次維密又選了哪些歌手。2016的舞臺上，沉寂了一段時(shí)間以新專(zhuān)輯再出發(fā)的LadyGaga驚艷出場(chǎng)，唯美浪漫的造型看起來(lái)“正�！焙芏�。更讓人驚訝的是，LadyGaga也獲得了一對翅膀！

　　除了LadyGaga還有BrunoMars和TheWeeknd兩位男歌手。

4、造星之——Gigi-Hadid

　　每年的維密秀都會(huì )讓一位模特成為超模里的幸運兒，比如當年的米蘭達-可兒，因為成為維密力捧的模特而超越他人，成為她在超模里脫穎而出。今年，甜美可愛(ài)的GigiHadid成為焦點(diǎn)，這個(gè)95年出生的美國甜心上升勢頭最為迅猛！

5、失去靈魂CEO的維密開(kāi)始走下坡路了嗎？

　　2016維密大秀，是在任職9年的CEOSharenJesterTurney辭職后籌辦的。眾所周知，Sharen是成功打造了“維密秀”商業(yè)模式的女強人。今年的大秀雖然保持了維密一貫的水準，美是美，但有種缺了“一口氣”的感覺(jué)。

好吧，以上觀(guān)點(diǎn)非常主觀(guān)，看一場(chǎng)秀就像欣賞一件藝術(shù)品，每個(gè)人的眼里反射出的是你的內心世界。

　　時(shí)尚ITGIRL看維密秀開(kāi)始謀劃下一季購物清單；宅男看維密秀刺激腎上腺素；某寶賣(mài)家看維密秀為一個(gè)月后的“同款”打版……

　　這并不是一個(gè)被高級時(shí)裝界認可的品牌。

　　的確，維多利亞的秘密血統并不高貴，而且創(chuàng )建品牌時(shí)間太短了，根本無(wú)法與開(kāi)創(chuàng )于1876年的法國內衣品牌Chantelle這樣的歐洲家族企業(yè)媲美。但是，這個(gè)曾經(jīng)被稱(chēng)為“暴發(fā)戶(hù)”的品牌，卻以成功的商業(yè)模式瓜分了全球大半的市場(chǎng)份額，至今仍占據當之無(wú)愧的“老大”位置。

那么，維多利亞究竟有什么秘密？

　　販賣(mài)性感的商業(yè)模式

　　上個(gè)世紀70年代~80年代，人們的內衣選擇以純色棉質(zhì)地為主，“舒適”是對內衣的主流訴求。

　　1977年，RoyRaymond在美國的俄亥俄州開(kāi)了一家小商店，專(zhuān)門(mén)出售內衣、睡衣及女性家居裝飾品等商品。RoyRaymond希望用維多利亞時(shí)代的閨房景象去打造自己店鋪，同時(shí)希望自己的產(chǎn)品集中在維多利亞時(shí)代的審美，因此為自己的產(chǎn)品命名為維多利亞的秘密。

　　1982年，Roy把店鋪開(kāi)到了五家，但就是在這一年，公司資金運轉狀況持續惡化，羅伊不得不將這個(gè)年收入總額達500萬(wàn)美元的品牌以100萬(wàn)美元的價(jià)格出售給TheLimited的創(chuàng )始人萊斯利•維克斯納。當時(shí)很多商界朋友勸萊斯利不要買(mǎi)這塊燙手的山芋，畢竟當時(shí)的100萬(wàn)美金可不是小數目，這家每況愈下的店鋪很可能會(huì )砸在手里。

　　事實(shí)是，收購兩年后，“維多利亞的秘密”在美國已經(jīng)成長(cháng)為幾乎家喻戶(hù)曉的時(shí)尚內衣品牌，市值估價(jià)5億美元，相當于出售前的100倍。

　　如今，全美已經(jīng)有超過(guò)1000家的分店銷(xiāo)售維密內衣，2015年門(mén)店收入達57.00億美元，銷(xiāo)售額蟬聯(lián)全球內衣品牌首位。在這短暫的發(fā)家史背后，維多利亞的真正秘密在于它營(yíng)銷(xiāo)手段上的出奇制勝——維密秀。

　　可以說(shuō)，如果沒(méi)有維密秀，維多利亞的秘密根本不會(huì )有今天家喻戶(hù)曉的知名度。

　　1995年，在紐約ThePlazaHotel舉辦的第一場(chǎng)內衣時(shí)裝秀，讓當時(shí)在場(chǎng)的時(shí)尚雜志主編們都驚呆了�！昂�(jiǎn)直就是感官轟炸”當時(shí)擔任報道的來(lái)自費加羅雜志的時(shí)裝編輯LIN用了這樣的標題。也就是這場(chǎng)秀開(kāi)始，維密天使、夢(mèng)幻天價(jià)內衣、歌星現場(chǎng)演出、維密翅膀……一系列維密秀必備的元素從一開(kāi)始就形成了我們熟悉的多維度營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。

順應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，1999年1月，被全球稱(chēng)為“世紀內衣盛事”的維密秀第一次在官方網(wǎng)站實(shí)時(shí)播放時(shí)裝秀。

　　當時(shí)一則插播在美國超級橄欖球大賽中場(chǎng)轉播的維密秀廣告，導致了網(wǎng)絡(luò )癱瘓，因為當時(shí)在30分鐘內有超過(guò)一百萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。就是這次成功的經(jīng)營(yíng)，為維密品牌贏(yíng)得Barndweek互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大獎的最佳營(yíng)銷(xiāo)案例獎。后來(lái)的很多時(shí)尚品牌，也都效仿此道。

　　然而，真正吸引巨大的市場(chǎng)前來(lái)圍觀(guān)的還是“內容”。

　　以“情欲”的名義，創(chuàng )造出消費者感動(dòng)、激動(dòng)和難以忘記的感受，這是“維多利亞的秘密”整合式營(yíng)銷(xiāo)的精髓。能把性感賣(mài)得如此積極、陽(yáng)光、健康的品牌，也只有維密了。

　　可以說(shuō)，維密秀是男人可以大膽觀(guān)賞的性感表演，因為他們可以美其名曰：“我在為女友選一款適合她的內衣��！”但其實(shí)，女性也非常熱衷于欣賞維密天使們的翹臀、長(cháng)腿、甜美的臉蛋，畢竟，想成為更好的自己是每個(gè)女性的愿望，而什么才是更好的自己呢？看看維密的天使就知道了。

　　正如美國南加州大學(xué)教授JeetendrSehdev所說(shuō)的那樣：

　　“女人們都非常清楚，這是媒體打造的理想夢(mèng)境，她們也愿意為此付出�！�

　　如何才能讓流量成功變現？

　　不久前，維多利亞的秘密母公司LBrands宣布了2016財年第一季度財報，宣布每股收入0.59美元，凈銷(xiāo)售額26.14億美元，同比增長(cháng)4%。該公司第一財季共錄得1.523億美元盈余，攤薄后每股盈余52美分，調整非經(jīng)常性開(kāi)支后每股盈余59美分，低于去年同期的61美分，超出華爾街分析師預測的每股盈余55美分。相比去年的25.12億美元，增長(cháng)4%�？杀蠕N(xiāo)售額增長(cháng)了3%。

　　由財報來(lái)，今年維多利亞的秘密CEOSharenJesterTurney女士的離職并未給集團帶來(lái)太多負面影響。對于維密的流量變現，不得不提到這位Turney，她于2006年開(kāi)始執掌品牌，在這9年期間，維密的銷(xiāo)售額上升超過(guò)70%，至77億美元。

　　Turney任職期間，也是維密秀最受關(guān)注的時(shí)期，超模在舞臺上展示性感的同時(shí)，不忘掀起一個(gè)個(gè)話(huà)題。2011年，生完兒子復出的米蘭達可兒在后臺喂奶，讓維密秀在媒體和互聯(lián)網(wǎng)上賺足了話(huà)題。但是，在發(fā)達的商業(yè)運作下，一切看似自然而然的話(huà)題背后，都是套路而已。

維密秀的成功，帶來(lái)了消費市場(chǎng)對品牌整體形象的認知，然而緊跟其后的，是品牌集團對于銷(xiāo)售渠道多樣化的建設。2009年是維密爆發(fā)式增長(cháng)的元年，據統計這一年的“維多利亞的秘密”每分鐘售出600件內衣，銷(xiāo)售額達到107.5億美元，維密秀營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的流量創(chuàng )造了一個(gè)變現的傳奇。

　　受惠于美國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，維密品牌很早就實(shí)現了“實(shí)體店+網(wǎng)購+直郵”的全方位渠道，現實(shí)實(shí)體店滿(mǎn)足女性消費者的需求，進(jìn)行體驗式消費。

　　電商和郵購則解決了男性用戶(hù)一直以來(lái)的尷尬境地，為情人送一套自己想看的性感內衣，也不是什么囧事了。這背后還有一個(gè)秘密，“維多利亞的秘密”從來(lái)沒(méi)有只想在女人身上掙錢(qián)。1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟學(xué)院的RoyRaymond創(chuàng )立“維多利亞的秘密”時(shí)，就是因為他覺(jué)得在大庭廣眾下為妻子選購內衣頗為尷尬�，F在，維密的郵購手冊的印刷量已達到每年5億本之多。

　　定價(jià)策略，是“維多利亞的秘密”的另一個(gè)成功秘訣，每次維密秀上都會(huì )推出1000萬(wàn)美金的奢華內衣，那是讓觀(guān)眾對維密秀產(chǎn)生“奢華”關(guān)鍵詞的致勝法寶。舞臺上的華麗演出，電視里的夢(mèng)幻畫(huà)面，都營(yíng)造出維密品牌高端、高品質(zhì)的印象，但現實(shí)中的維密內衣零售價(jià)格卻能讓普通消費者都能購買(mǎi)的起，商品定價(jià)在50—70美金一件，絕對屬于平價(jià)范疇。而維密的爆款——副線(xiàn)PINK系列，均價(jià)則在30美金，這個(gè)定價(jià)更適合她定位的青少年女性。

　　好吧，最后讓我們回到美學(xué)命題上來(lái)。這個(gè)讓全球人熬夜觀(guān)賞的內衣春晚維密秀，究竟是不是一場(chǎng)惡俗的演出？

　　首先，支撐維密品牌審美的不是英國的維多利亞血統，而是美國流行文化。只要看看舞臺獻唱的歌手即知品牌背后的基因所在。登上維密舞臺的大多是：美國鄉村音樂(lè )、饒舌歌手、HIPPOP歌手……而不是法國品牌常常啟用的歌劇、古典音樂(lè )。在設計上，維密更是傾向于大量使用主流消費者喜愛(ài)的流行元素、和能引發(fā)愉悅的明亮、飽和色系，在維密設計里你的確不需要去探索什么“深層次”的設計理念。

　　辦了20年的維密秀再次嗨翻全世界，維密式品牌成功“沒(méi)有秘密”

　　而維密秀本身，也是一種取悅式的演出。從模特的選擇上可以看出，維密天使都是直男眼中的女神。甜美、膚白、大長(cháng)腿、長(cháng)而卷的發(fā)型，連以怪取勝的GAGA站上維密舞臺，都要收斂自己的個(gè)性。從1995年維密秀開(kāi)始就不乏女權主義者質(zhì)疑這是滿(mǎn)足男性感官欲望的演出，是男性沙文主義下的產(chǎn)物。而無(wú)論女性要打扮得性感的愿望，還是臺上搖曳的天使們，其目的都是取悅男性的初衷。

　　可是？為什么不呢？

　　作為品牌，維密讓人們看完秀后產(chǎn)生的沖動(dòng)轉化為消費力，這就是維密最成功的秘密。而作為女性，讓自己性感，美好，是愉快生活的秘密。