近日，淘品牌茵曼宣布，截止9月29日，“茵曼+千城萬(wàn)店”O2O項目的店鋪銷(xiāo)售額破億。

　　據茵曼O2O負責人蔡穎透露，在5月份的單月銷(xiāo)售額中，茵曼線(xiàn)下店就已經(jīng)突破了2000萬(wàn)，中間雖經(jīng)歷了傳統線(xiàn)下服裝業(yè)的淡季。但在進(jìn)入9月份后，銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。

2015年7月，“茵曼+千城萬(wàn)店”計劃正式啟動(dòng)。根據計劃，5年內茵曼將在全國1000個(gè)城市中開(kāi)設10000個(gè)線(xiàn)下體驗店鋪。而“茵曼+”線(xiàn)下體驗店則是致力于為粉絲打造一個(gè)全新的消費場(chǎng)景，作為線(xiàn)上購物平臺消費體驗的有力補充。

　　“茵曼+千城萬(wàn)店”計劃基于三大背景：1.在電商的沖擊下，傳統線(xiàn)下零售大幅縮水，大量實(shí)體店鋪關(guān)門(mén)大吉；2.傳統品牌大舉進(jìn)攻電商，淘品牌面臨壓力；3.電商黃金時(shí)代結束，網(wǎng)絡(luò )零售增速放緩。逆勢布局線(xiàn)下，可以說(shuō)“茵曼+千城萬(wàn)店”計劃，讓茵曼在短短一年時(shí)間內便走出了一個(gè)漂亮的弧線(xiàn)。

　　進(jìn)入線(xiàn)下，茵曼取得了不錯的成績(jì)，證明線(xiàn)上線(xiàn)下融合行之有效，但是同樣作為淘品牌的韓都衣舍與裂帛卻與之不同。韓都衣舍董事長(cháng)兼CEO趙迎光，堅決反對開(kāi)線(xiàn)下店；裂帛之前披露的IPO融資計劃中，有線(xiàn)下店計劃，但至今仍未實(shí)施。

　　當傳統線(xiàn)下服裝店一片低迷時(shí)，茵曼為什么反其道而行之？茵曼創(chuàng )始人方建華認為，別人不看好的，或許就是機會(huì )所在�！艾F在國際大牌都在網(wǎng)上撈金，而線(xiàn)下別人都在關(guān)店，你還去開(kāi)店，這樣做能成功嗎？租金還在漲的時(shí)候你租得起嗎，但是當別人都租不起的時(shí)候，租金反而降下來(lái)了。當沒(méi)有人看好線(xiàn)下渠道的時(shí)候，你能想到一個(gè)新的模式去嘗試，你的生意可能會(huì )突圍而出�！�

　　同時(shí)，方建華表示，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，全渠道已經(jīng)步入融合的時(shí)代，品牌不分線(xiàn)上線(xiàn)下�！坝幸粋�(gè)服裝品牌，在天貓真正發(fā)力是從去年開(kāi)始，他們家在全國有上千家門(mén)店，去年沖進(jìn)了類(lèi)目TOP10，因為線(xiàn)下有根基，所以才能支持它在線(xiàn)上跑起來(lái)�！�

　　借助關(guān)店潮的“東風(fēng)”，逆流而上，成為茵曼脫穎而出的第一要素。另外，采用全新的商業(yè)模式成為茵曼反撲的第二條件。

　　方建華介紹，在品牌商面對消費者的時(shí)代，一定要符合新的定價(jià)邏輯�！斑@幾年看到奢侈品走到線(xiàn)上，還有高倍率定價(jià)的傳統品牌，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕。但因為要經(jīng)過(guò)層層的代理，他們的高倍率定價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣(mài)得動(dòng)，離消費者（接受）的價(jià)位相差很遠�！�

　　第二、茵曼線(xiàn)下布局單店社群，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟。一方面，茵曼給加盟店更多營(yíng)銷(xiāo)手段，豐富社區運營(yíng)。同時(shí)鼓勵粉絲去開(kāi)店，傳播品牌，覆蓋女性長(cháng)尾。

　　第三、多品類(lèi)戰略。布局多品類(lèi)可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客，有效提高UV價(jià)值。截止今年，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、內衣等。方建華表示，這么多品類(lèi)連接起來(lái)就是一個(gè)慢生活的生活圈。