茵曼于今年3月份上線(xiàn)鞋包品牌，8個(gè)月的時(shí)間全網(wǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，品牌排名也從6000多名上升到60名。在競爭如此激烈的鞋包類(lèi)目，茵曼鞋包的發(fā)展著(zhù)實(shí)很迅猛，為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)連線(xiàn)茵曼鞋包事業(yè)部總經(jīng)理中岳，對于茵曼的鞋包品牌的發(fā)展思路一探究竟。

茵曼鞋包事業(yè)部?jì)染?/p>

中岳介紹：“鞋包事業(yè)部于去年10月份開(kāi)始組建，茵曼鞋包的品牌仍然是“茵曼”，產(chǎn)品在今年3月份正式上線(xiàn)運營(yíng)。目前，鞋包品類(lèi)一共有1000多個(gè)SKU，其中鞋有700多個(gè)SKU，包有300個(gè)SKU。茵曼旗下鞋和包在公司內部是一個(gè)獨立事業(yè)部運營(yíng)，財務(wù)也是獨立核算，在線(xiàn)上分別獨立運營(yíng)，在天貓開(kāi)設有各自的旗艦店。剛上線(xiàn)時(shí)鞋包在天貓的排名在6000名之后，現在分別上升到各自類(lèi)目的前60名�！�

據了解，茵曼創(chuàng )始人方建華此前曾接受采訪(fǎng)時(shí)表示，茵曼和集團的發(fā)展定位將朝著(zhù)多品牌、多品類(lèi)、多渠道的方向發(fā)展，近期在談及今年雙十一思考時(shí)再次表示：“公司內部，新品牌新項目要給足夠的養分讓他長(cháng)大，盡力做一個(gè)成一個(gè)，寧可做精，也不要多做變成負擔�！�

中岳介紹：茵曼春夏鞋單品的價(jià)格在380-450元左右，秋冬單品在320-800元之間，包的單價(jià)在280-580左右，消費群體定位在30-40的輕熟女。預計今年茵曼鞋包全網(wǎng)銷(xiāo)量將超過(guò)1億元。目前購買(mǎi)茵曼鞋包的消費者大多是二三線(xiàn)城市的白領(lǐng)，學(xué)歷一般是本科。

在設計風(fēng)格上，中岳表示，茵曼鞋包的設計風(fēng)格仍然延續其服裝品牌的風(fēng)格：“簡(jiǎn)潔舒適、不張揚”，主張“簡(jiǎn)單素雅”。其中鞋以真皮為主要材質(zhì)，風(fēng)格大多是舒適休閑鞋。包包在設計上參考了國際上流行的時(shí)尚元素進(jìn)行設計，盡量做到簡(jiǎn)潔大方。此外，茵曼鞋包會(huì )配合茵曼服裝品牌的基調和年度開(kāi)發(fā)主題去進(jìn)行包裝和設計。

據了解，中岳在加入茵曼負責鞋包事業(yè)部之前，在相關(guān)行業(yè)已經(jīng)從業(yè)16年。但是，鞋包類(lèi)目作為天貓競爭非常激烈的類(lèi)目，億邦動(dòng)力網(wǎng)仍然對茵曼鞋包的未來(lái)提出了質(zhì)疑。

對此，中岳回答，集團在決定發(fā)展鞋包品類(lèi)之前經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的考察，前期也在茵曼女裝旗艦店進(jìn)行過(guò)周密的調研，最終決定發(fā)展這個(gè)品類(lèi)有以下幾個(gè)原因：

1.集團董事長(cháng)方建華提出要打造棉麻生活圈，因此擴充品類(lèi)勢在必行，鞋包作為服裝搭配的重要元素是首先考慮的對象。

2.茵曼品牌經(jīng)過(guò)數年的沉淀和擴張，在線(xiàn)上積累了較大的品牌影響力，為鞋包品類(lèi)的快速發(fā)展提供了強有力支撐，相較服裝類(lèi)目，鞋包更具集團給予的養分優(yōu)勢。

3.現在平臺的流量成本越來(lái)越昂貴，如何更好地利用現有的流量資源，并將現有資源的效果最大化是茵曼近幾年一直在思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)可以提升平臺的整體競爭力，更好地利用流量。

4.歐美和日韓風(fēng)格目前占據了線(xiàn)上女裝的大半壁江山，鞋包也跟隨大潮流。但是茵曼是時(shí)尚休閑的小眾風(fēng)格，導致消費者在選購了茵曼的服裝之后往往很難找到相配的鞋包。這也給茵曼發(fā)展鞋包品類(lèi)提供了動(dòng)力。

談到對于茵曼鞋包未來(lái)的發(fā)展前景時(shí)，中岳表示：“鞋包品類(lèi)的競爭的確很激烈，但線(xiàn)上時(shí)尚休閑女鞋和包的市場(chǎng)目前還沒(méi)有受到足夠重視。茵曼要打造的是棉麻風(fēng)時(shí)尚生活圈，鞋包類(lèi)目也并不是孤立的，借助集團的整體優(yōu)勢，鞋包品類(lèi)的前景還是很廣闊的。但現在茵曼鞋包品類(lèi)的發(fā)展仍然處于摸索階段。未來(lái)，也許茵曼還會(huì )有更多的品類(lèi)來(lái)支撐棉麻生活圈的打造，鞋包并不是唯一會(huì )發(fā)展的品類(lèi)�！�

不過(guò)，中岳也稱(chēng)：“做這樣一個(gè)決定的確需要很大的勇氣，也需要一些天時(shí)地利人和的因素，集團給出了很多資源的支持，方總給了非常大的獨立自主空間，可能不是每一家公司都能夠借鑒茵曼鞋包的思路�！�

對于未來(lái)鞋包類(lèi)目還有沒(méi)有可能出現黑馬，中岳稱(chēng)：“非常有可能，一些條件成熟的公司也可以參考茵曼目前的一些思路發(fā)展多品類(lèi)、多品牌產(chǎn)品，這樣有利于提升整體的影響力�！�

中岳介紹，茵曼鞋包希望雙十一戰績(jì)可以進(jìn)入前20名。為了避免平臺出發(fā)，將采取全網(wǎng)統一價(jià)。預計各平臺銷(xiāo)量占比是：天貓占50%，唯品會(huì )占40%，京東當當等占 10%。