隨著(zhù)今年5月，韓國化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋旗下兩個(gè)品牌相繼進(jìn)入國內市場(chǎng)，愛(ài)茉莉太平洋在中國內地市場(chǎng)已拼成了一個(gè)大的版圖。有業(yè)內人士表示，受到韓流以及中韓消費者膚質(zhì)相同，產(chǎn)品“滲透力”更強影響，愛(ài)茉莉太平洋產(chǎn)品已經(jīng)威脅到資生堂、歐萊雅等定位中低端的國際化妝品品牌。對于愛(ài)茉莉太平洋自身發(fā)展而言，韓國品牌單純依靠韓流營(yíng)銷(xiāo)、難做本土化管理的通病將成為該集團快速擴張中的一大障礙。

　　全線(xiàn)布局中國市場(chǎng)

　　今年5月21日，愛(ài)茉莉太平洋宣布旗下高端洗護品牌“呂”正式進(jìn)駐中國市場(chǎng)，并預告其在韓國暢銷(xiāo)的洗護產(chǎn)品——滋養韌發(fā)系列將于今年7月登陸中國。而就在此前的5月13日，愛(ài)茉莉太平洋宣布，公司旗下品牌IOPE艾諾碧將正式拓展其業(yè)務(wù)至中國市場(chǎng)，愛(ài)茉莉太平洋中國區總裁高祥欽介紹，到2015年底IOPE艾諾碧計劃將在一線(xiàn)城市的高端百貨店內開(kāi)設不少于5個(gè)專(zhuān)柜。

　　從2010年起，愛(ài)茉莉太平洋在中國市場(chǎng)的擴張速度正在不斷加快。愛(ài)茉莉太平洋最早在1992年進(jìn)入中國市場(chǎng)，于2002年上市品牌蘭芝，此后不斷擴充品牌組合。2005年上市夢(mèng)妝，2011-2013年分別上市雪花秀、悅詩(shī)風(fēng)吟和伊蒂之屋。2014年，愛(ài)茉莉太平洋在華投資7.5億元設加工廠(chǎng)——上海美麗妝園，2015年更是連續將IOPE和呂兩個(gè)高端品牌推進(jìn)中國市場(chǎng)。

　　愛(ài)茉莉太平洋相關(guān)負責人向北京商報記者表示，目前愛(ài)茉莉太平洋旗下的產(chǎn)品已經(jīng)在中國內地超過(guò)300個(gè)城市布局。此外，愛(ài)茉莉會(huì )根據中國消費者的青睞，陸續將其他品牌引入中國市場(chǎng)。

　　國際中低端產(chǎn)品受影響

　　在華業(yè)務(wù)的快速擴張下，愛(ài)茉莉太平洋的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升。其財報顯示，愛(ài)茉莉太平洋2014年中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)44%至4673億韓元。根據高祥欽此前提供的數據，近十年來(lái)，愛(ài)茉莉太平洋中國區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)年平均增長(cháng)率達47%。而隨著(zhù)上海美麗妝園的建成，愛(ài)茉莉太平洋2020年中國市場(chǎng)份額占比將從當前的10%提升到28%。

　　相比愛(ài)茉莉太平洋在中國市場(chǎng)的表現，另外一些外資化妝品公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻呈現了疲態(tài)。例如，資生堂2014財年營(yíng)收同比下滑2%，中國市場(chǎng)成為資生堂全球表現最疲軟的市場(chǎng)；歐萊雅中國的銷(xiāo)售保持了13年的兩位數增長(cháng)速度也在去年被打破。

　　上海博蓋管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理高劍鋒向北京商報記者分析表示，韓國化妝品與中國市場(chǎng)結合度較高，對市場(chǎng)有一定的沖擊性，尤其是對一些消費者黏性不高的化妝品品牌將會(huì )產(chǎn)生較大的沖擊。

　　“對于國際中端大眾品牌會(huì )有影響，主要是玉蘭油、巴黎歐萊雅、旁氏等品牌，而國內化妝品更為低端，所以對其沖擊性不是很大�！备邉︿h分析認為。

　　資生堂相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，韓國化妝品在華的迅猛發(fā)展影響到資生堂在華業(yè)績(jì)，尤其是中韓兩國貿易零關(guān)稅政策的推進(jìn)，也將成為繼續影響資生堂在華業(yè)績(jì)的因素。對此，資生堂不得不做出在華的戰略調整。

　　除了對中端產(chǎn)品的沖擊外，愛(ài)茉莉太平洋對于高端日化品牌的沖擊卻不被業(yè)內人士所看好。日化行業(yè)天使投資人夏天向北京商報記者分析表示：“愛(ài)茉莉太平洋在華培養的消費群體主要是年輕消費群體，是中低端產(chǎn)品的消費主力，所以即使愛(ài)茉莉太平洋旗下高端品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，對在中國已經(jīng)占據穩定市場(chǎng)份額的歐美高端品牌也并不構成威脅�！�

　　擴張背后的管理隱患

　　處于天時(shí)地利人和的愛(ài)茉莉太平洋，在華發(fā)展能否一帆風(fēng)順，也有業(yè)內人士持有不同觀(guān)點(diǎn)。

　　廣東省日化商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)谷俊向北京商報記者表示，在韓流的影響下，愛(ài)茉莉太平洋快速吸引的是年輕消費群體，但是年輕消費群體的選擇比較多變，如何培養消費者的忠誠度是其一大挑戰。

　　高劍鋒也表示，從愛(ài)茉莉太平洋目前的發(fā)展情況來(lái)看，其產(chǎn)品鋪貨開(kāi)店速度夠快，但是市場(chǎng)反應相對較慢，與國內品牌專(zhuān)注廣告營(yíng)銷(xiāo)不同，愛(ài)茉莉太平洋完全靠韓劇韓流的推動(dòng)來(lái)吸引消費者，而如果韓流影響減退，這對愛(ài)茉莉太平洋的影響是巨大的。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，韓國品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)后實(shí)施的本土化，對其自身發(fā)展并沒(méi)有多少優(yōu)勢，“與歐美相比，韓國與中國離得很近，人力資源與中國的相差不大，所以韓國品牌的成本優(yōu)勢并不明顯”。高劍鋒補充道。

　　在企業(yè)管理方面，不同于歐美品牌在華的管理策略，韓國企業(yè)一般薪資水平不高。放權不大，對成熟的職業(yè)經(jīng)理人的吸引力不足，所以韓國在華的員工模式一般都是韓國的高層配置一定比例的中國員工，其韓國管理高層對于中國本土市場(chǎng)的了解程度決定了品牌的擴張之路能走多遠。