隨著(zhù)三月份的來(lái)臨，中國服裝論壇也將如期而至。如意·2015中國服裝論壇飛行采訪(fǎng)先后飛往上海、江蘇、浙江、廣東，連續采訪(fǎng)二十余位中國知名服裝企業(yè)家及專(zhuān)家，共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，研究品牌發(fā)展新方法。

采訪(fǎng)人：中國服裝論壇秘書(shū)長(cháng)王軍

受訪(fǎng)人：深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司總經(jīng)理李飛躍

王軍：2014年，你最為關(guān)注的一個(gè)事件什么？

李飛躍：“11月北京APEC會(huì )議”——這場(chǎng)國際會(huì )議對服裝行業(yè)傳遞出兩個(gè)信息：1、亞太區域正在加速經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，服裝企業(yè)的發(fā)展需要站在更高的視野，以國際化的思維籌劃未來(lái)的發(fā)展。2、APEC會(huì )議各國領(lǐng)導人的著(zhù)裝傳達出民族文化的自信，服裝品牌應該從傳統文化、東方文化中吸收養分，以此建立有源頭自信的品牌文化。

王軍：2014年，帶給您影響最大的一個(gè)見(jiàn)解或觀(guān)點(diǎn)是什么？

李飛躍：“傳統文化東方化，東方文化國際化”——在服裝領(lǐng)域，傳統文化需要提煉再造，用東方文化的元素結合西方現代時(shí)尚的表達方式，才能讓東方文化呈現出國際化的趨勢。

王軍：用一個(gè)詞語(yǔ)評價(jià)企業(yè)在2014年的表現。

李飛躍：“再造”——2014年是市場(chǎng)急劇變化的一年，是服裝行業(yè)商業(yè)模式變革的一年，我們在這一輪行業(yè)變革的進(jìn)程中，“再造”品牌文化與產(chǎn)品設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的連接方式。粉藍衣櫥時(shí)尚集團通過(guò)“Lifisee藝術(shù)空間”的打造，正在探索、再造這種連接。

王軍：如何理解中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”？

李飛躍：我所理解的“新常態(tài)”是“穩健發(fā)展、適度發(fā)展”，高速發(fā)展必然留下一些隱患，需要適當放慢腳步，服裝企業(yè)也需要順應這一趨勢�！靶鲁�態(tài)”下，企業(yè)過(guò)往的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)運思路都不適用了，這會(huì )迫使企業(yè)站在更高的層面理清思路、思考對策——如此，新常態(tài)的“新”，就會(huì )產(chǎn)生環(huán)境所迫的創(chuàng )造力。

王軍：企業(yè)如何適應中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”？如何看待企業(yè)在快速增長(cháng)階段建立的優(yōu)勢和動(dòng)力？

李飛躍：中國經(jīng)濟放慢發(fā)展腳步的新常態(tài)必然帶給企業(yè)很大的沖擊。之前靠外圍環(huán)境快速發(fā)展起來(lái)的品牌在這一輪“新常態(tài)”中受到的沖擊會(huì )更大。當市場(chǎng)本身的“勢”不存在后，用心經(jīng)營(yíng)、用情思考的時(shí)代對于有自己獨特競爭力的品牌會(huì )更容易凸顯出競爭優(yōu)勢。

王軍：對于2015年中國經(jīng)濟大勢，您的判斷是什么？對此，您的企業(yè)做了哪些規劃？

李飛躍：中國文化在這30年的發(fā)展中出現了斷層。過(guò)去的30年，眾多的傳統品牌僅僅通過(guò)產(chǎn)品本身就能獲得市場(chǎng)發(fā)展。而今天，當消費者的需求上升到文化藝術(shù)的需求層面時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)到了將時(shí)尚、藝術(shù)與生活跨界連接在一起的全新時(shí)期，未來(lái)中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然在中國新經(jīng)濟結構中產(chǎn)生傳統文化和現代時(shí)尚的融合與延伸。

2015年，市場(chǎng)環(huán)境的挑戰將會(huì )非常艱巨，中國服裝行業(yè)必然會(huì )面臨更大的困難。我們也在2015年經(jīng)營(yíng)計劃的制定和未來(lái)5年發(fā)展規劃中，把“成本意識”、“效率觀(guān)念”和“文化再造”放在企業(yè)發(fā)展“理念先行”的核心位置。另外，如何借助互聯(lián)網(wǎng)連接消費，也是我們后續發(fā)展著(zhù)力的關(guān)鍵點(diǎn)。

王軍：11月10日，出席亞太經(jīng)合組織第二十二次領(lǐng)導人非正式會(huì )議的各經(jīng)濟體領(lǐng)導人及配偶著(zhù)“新中裝”，集體亮相“水立方”。中國服裝產(chǎn)業(yè)如何成為中國的一張名片？

李飛躍：由國家領(lǐng)導人發(fā)動(dòng)的這一輪中國服裝文化的民族化回歸，帶給我們的“勢”，對服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種時(shí)代機遇。借勢而為，民族文化東方化，東方文化國際化，我們就能在中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中留下自己的腳印，而無(wú)數優(yōu)秀企業(yè)的腳印肯定能匯聚成中國服裝產(chǎn)業(yè)的新勢力。

王軍：中國服裝產(chǎn)業(yè)應該回歸傳統，還是走向現代？亦或者，如何在兩者之間取得平衡？

李飛躍：我會(huì )趨向于在傳統和現代中尋找“平衡”。這是一個(gè)平衡與多元的年代，包括不同年代的客群審美都在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相互影響，這種廣泛存在的互聯(lián)網(wǎng)影響力已經(jīng)不能讓我們在傳統與現代中做選擇，誰(shuí)能融合，誰(shuí)能平衡，就能最大限度找到自己的客群。

王軍：中國服裝產(chǎn)業(yè)已是競爭激烈的“紅�！�。但隨著(zhù)消費升級和社會(huì )轉型，中國服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間潛力巨大。中國服裝產(chǎn)業(yè)的“藍�！痹谀睦�？

李飛躍：中國服裝產(chǎn)業(yè)看似競爭異常激烈，但仍有藍海存在。我的理解：這片藍海會(huì )在傳統文化東方化、國際化再造的過(guò)程中呈現出來(lái)，誰(shuí)能抓住這個(gè)勢頭，誰(shuí)就擁有了藍海。

王軍：“互聯(lián)網(wǎng)日益成為創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的先導力量”。對企業(yè)來(lái)講，如何超越零售層面，全面認識互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響和改變？企業(yè)如何運用互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步力量？

李飛躍：互聯(lián)網(wǎng)絕不是營(yíng)銷(xiāo)工具，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的是新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)思維。第一是基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌傳播方式的改變；第二是品牌文化與互聯(lián)網(wǎng)文化的共振；第三才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的進(jìn)一步打開(kāi)。

王軍：網(wǎng)絡(luò )購物炙手可熱，但其較低的客單價(jià)和屌絲消費群，似乎并不能對線(xiàn)下零售造成正面沖擊。那么，造成線(xiàn)下零售困局的真正原因是什么？

李飛躍：個(gè)人認為是品牌價(jià)值塑造的單一性造成了銷(xiāo)售困局。今天的消費者早不再滿(mǎn)足于產(chǎn)品需求、服務(wù)需求，誰(shuí)能走進(jìn)消費者內心，滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下消費者的體驗需求、文化需求、互動(dòng)需求，誰(shuí)就能抓住銷(xiāo)售。

王軍：購物中心向娛樂(lè )中心、社交中心轉變，已成為一種趨勢，不斷加大餐飲、電影、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)的比重，舉辦各種各樣的展覽和活動(dòng)來(lái)吸引客流。對于服裝品牌的影響和挑戰是什么？未來(lái)的終端店鋪形態(tài)會(huì )朝著(zhù)哪個(gè)方向發(fā)展？是多品牌集合店，還是生活方式空間？

李飛躍：購物中心的變化逐漸呈現出“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”的特征。但體驗有幾個(gè)層次，一是產(chǎn)品體驗，二是服務(wù)體驗，三是文化藝術(shù)體驗，更高層的體驗還包括內心需求體驗。粉藍衣櫥時(shí)尚集團從2012年建立員工藝術(shù)團，2013、2014年連續創(chuàng )作時(shí)裝音樂(lè )劇，今年又推出Lifisee藝術(shù)空間，通過(guò)時(shí)尚與藝術(shù)的跨界體驗，通過(guò)團隊自身的改變，沉淀品牌文化、打造生活藝術(shù)方式品牌。今后，BBLLUUEE系列品牌的發(fā)展，會(huì )立足于Lifisee藝術(shù)空間體驗式營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)化探索，建立更多的“BBLLUUEE生活藝術(shù)體驗概念店”。

中國服裝業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩之痛。但對于很多消費者而言，我們生產(chǎn)的服裝不是太多，而是太少了，造成品牌忠誠度較低。如何看待這種認識上的不對等？企業(yè)應該如何去做？

今天的消費需求呈現出多元化的趨勢，單一品牌早已無(wú)法滿(mǎn)足消費者不同生活場(chǎng)景的著(zhù)裝需求。粉藍衣櫥目前正在做的，是在BBLLUUEE核心品牌的基礎上，延伸出經(jīng)典優(yōu)雅的色彩品牌BBLLUUEE color，高級禮服定制品牌BBLLUUEE GOLD。通過(guò)系列品牌的延伸，實(shí)現消費延伸和市場(chǎng)覆蓋。