絲綢外貿企業(yè)萬(wàn)事利集團繼2013年10月收購具有120多年歷史的法國絲綢企業(yè)MARCROZIER之后，又從全球奢侈品品牌愛(ài)馬仕“挖角”。

近日，萬(wàn)事利集團負責人對記者表示，原愛(ài)馬仕集團核心管理層成員、愛(ài)馬仕絲綢控股集團CEO巴黎特加盟萬(wàn)事利集團，他將擔任萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司CEO以及法國MARCROZIERCEO，幫助萬(wàn)事利完成從代工廠(chǎng)向奢侈品品牌的轉變。

萬(wàn)事利走的正是從代工（OEM）向委托加工設計（ODM）過(guò)渡、最后經(jīng)營(yíng)自主品牌的轉型升級之路。近日，萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方向記者詳解了公司借力洋品牌打造自主品牌的轉型之路。

絲綢出口比例下降六成

萬(wàn)事利集團成立于1975年，成立之初還是一家鄉鎮企業(yè)。40年來(lái)，公司以絲綢出口為主，其創(chuàng )始人沈愛(ài)琴被稱(chēng)為“浙江綢王”。

近年來(lái)，隨著(zhù)國內要素成本不斷上升，加上傳統外貿出口企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，企業(yè)的贏(yíng)利空間不斷被壓縮。

2013年，萬(wàn)事利絲綢紡織出口額達1億美元。絲綢作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，出口額保持每年10%的增速。但由于出口附加值低，萬(wàn)事利不得不調低出口業(yè)務(wù)比例，加大內銷(xiāo)力度。上世紀90年代，萬(wàn)事利的絲綢100%出口，去年出口銷(xiāo)售比例為40%，內銷(xiāo)占60%。

“今年會(huì )降到35%，因為內銷(xiāo)附加值相對較高�！瘪R廷方說(shuō)。

馬廷方說(shuō)，上世紀80年代國有企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力較強，培養的人才很多。后來(lái)市場(chǎng)一下子放開(kāi)了，很多小企業(yè)挖老國有企業(yè)的人，只追求量的增長(cháng)，不重視技術(shù)積累，導致1990年~2000年絲綢技術(shù)進(jìn)步不明顯。到現在，大企業(yè)才又開(kāi)始重視技術(shù)研發(fā)。

作為具有數千年歷史的傳統產(chǎn)業(yè)，絲綢如何在當下找到轉型之路？出口原料，一米賺一兩塊錢(qián)；如果做文化禮品，一米至少賺20元甚至更高；而裝飾等高端產(chǎn)品，每米利潤可達幾百元；如果做到藝術(shù)品的層級，每米至少有幾千元的利潤。

“這（最后一種）是我們轉型的落腳點(diǎn)�！比f(wàn)事利集團總經(jīng)理文禮對《每日經(jīng)濟新聞》記者說(shuō)，而在紡織服裝方面，全球公認只有“法國造”才能達到藝術(shù)品的層級，這也是萬(wàn)事利選擇收購法國企業(yè)的原因。

馬廷方指出，中國制造跟法國制造的差距，不在于工藝，而在于每一個(gè)環(huán)節的精細化管理。

借力洋品牌“走出去”

文禮向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，萬(wàn)事利之所以選擇并購法國企業(yè)，是因為MARCROZIER曾經(jīng)為愛(ài)馬仕和LV作代工，至今仍是這些大品牌的加工中心。

其實(shí)，更深層次的原因，是因為歐美顧客很難改變“中國制造”是中低端產(chǎn)品代名詞的印象。

“愛(ài)馬仕圍巾一定要在法國制作。如果轉移到中國，價(jià)值就上不去了�！瘪R廷方道出了尷尬的事實(shí)。根據他們所做的消費者心理調查，最差的也得是意大利制造。他解釋說(shuō)，很多國際品牌都在中國代工，中國制造的絲綢品質(zhì)不是中低端，但中國絲綢的出口價(jià)格是中低端。

深諳行業(yè)實(shí)情的萬(wàn)事利集團，早在2000年就想要借“走出去”提升產(chǎn)品附加值。直到2013年，萬(wàn)事利才成功并購法國MARCROZIER。

萬(wàn)事利沒(méi)有像一些同行那樣，海外收購只為拿對方的技術(shù)，而是充分考慮對方的就業(yè)訴求。在進(jìn)行了兩年溝通后，萬(wàn)事利于2013年10月斥資500多萬(wàn)歐元收購了擁有50多名員工的MARCROZIER，占股49%。隨后，萬(wàn)事利將其一拆為三，分成一個(gè)織造廠(chǎng)、一個(gè)印花廠(chǎng)和一個(gè)品牌運作公司。

“法國人有技術(shù)和設計能力，但不會(huì )去開(kāi)拓市場(chǎng)，幾十年保持不變，十幾年工資不漲，也不做營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新�！瘪R廷方說(shuō)，而這正是中國企業(yè)的長(cháng)處，二者可以互補。

據了解，并購之后，MARCROZIER依舊保持自己的品牌，銷(xiāo)往俄羅斯、日本和美國市場(chǎng)。而因為與萬(wàn)事利的合作關(guān)系，MARCROZIER在北京、上海、杭州已經(jīng)開(kāi)了三家店，未來(lái)在成都也會(huì )布點(diǎn)。

未來(lái)只做設計營(yíng)銷(xiāo)

萬(wàn)事利收購MARCROZIER的最終目的，是欲借助后者的設計和技術(shù)，將自主品牌打造成獲得國際認可的奢侈品品牌。

但馬廷方明白，設計和技術(shù)不是幾年和幾十年就能提升到位的，而這需要幾代人的努力�！爸袊�不缺設計師，但缺品牌。中國品牌要是起來(lái)了，設計師就會(huì )有用武之地�！�

實(shí)際上，近年來(lái)，愛(ài)馬仕等國際奢侈品大佬們已經(jīng)開(kāi)始布局中國市場(chǎng)。這些奢侈品巨頭心照不宣地得出一個(gè)判斷：到2030年，50%的奢侈品都跟中國有關(guān)，中國文化元素將在未來(lái)15～30年內是流行元素。

“設計中國文化元素還要靠我們自己，本國人對自己的文化理解得更深�！瘪R廷方說(shuō)，由中國設計師作圖，法國設計師幫助配色，既有中國文化韻味、又有國際時(shí)尚感。而這是個(gè)慢工出細活的功夫�！皼](méi)有十年，成果不大。要通過(guò)積累，有想法之后，形成系列化研發(fā)。研發(fā)和技術(shù)要一步一個(gè)腳印去做，快不來(lái)�！瘪R廷方說(shuō)。

也就是說(shuō)，未來(lái)可能是這樣的發(fā)展形勢：萬(wàn)事利等一批具有實(shí)力的絲綢企業(yè)做設計營(yíng)銷(xiāo)，派出技術(shù)員幫助為其生產(chǎn)訂單的小公司提升水準�！凹夹g(shù)部門(mén)的工作是指導別人，而不是自己干�！瘪R廷方說(shuō)。

“我們有印染研發(fā)的優(yōu)勢，但我們需要與制造和繅絲環(huán)節形成聯(lián)盟�！瘪R廷方在采訪(fǎng)中，多次強調聯(lián)盟的重要性。聯(lián)盟不僅是縱向一二三產(chǎn)的聯(lián)盟，也指橫向產(chǎn)業(yè)鏈分工的聯(lián)盟。

馬廷方說(shuō)，萬(wàn)事利不斷做減法，將不專(zhuān)業(yè)的環(huán)節全部砍掉，跟其他企業(yè)合作賺錢(qián)�！拔覀冏约鹤鲈O計、印染后整理這一塊。這就是品牌企業(yè)要走的路�！�