凡客“減員”超一萬(wàn)

三四年前，凡客如日中天。陳年當初的“狂妄”言行被密集的媒體報道記錄了下來(lái)——“我希望將來(lái)能夠把LV收購了，然后就賣(mài)跟凡客一樣的價(jià)錢(qián)，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣(mài)50塊，這是我非常希望看到的結果�！�

當時(shí)，雖是當作閑話(huà)笑談，野心可見(jiàn)一斑。

根據媒體公開(kāi)報道，2008、2009年，凡客的復合增長(cháng)率為150%，而2010年則增長(cháng)了300%。2010年底，陳年稱(chēng)已將凡客2011年的“銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度”定為100%，要達到40億元；不久后大幅上調，稱(chēng)要突破60億元。

2011年初，陳年滿(mǎn)懷信心地宣稱(chēng)要達到100億銷(xiāo)售額。這些數字已經(jīng)變成他搭建起的空中樓閣的一部分。

在喊出“100億銷(xiāo)售額”后，凡客徹底“失控”，賣(mài)起了煙灰缸、拖把和電飯煲，并很快迎來(lái)了“大躍進(jìn)”的惡果，裁員、供應商上門(mén)、資金鏈斷裂等負面消息纏繞。

“回過(guò)頭來(lái)看產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)團隊，發(fā)現很多人是沒(méi)用的。但這不是員工的錯，是我的錯，急于求成�！标惸臧l(fā)布會(huì )后對部分媒體記者狠狠地反思，“產(chǎn)品那么多怎么做得過(guò)來(lái)？怎么可能做透？”

他首次披露了凡客改造中的瘋狂“瘦身”：從高峰時(shí)期的13000余人，變成500、600人；SKU(庫存量單位)也從19萬(wàn)多到目前所有新品規劃在內的200、300個(gè)。

“再不好好做產(chǎn)品是要遭雷劈的�！标惸攴Q(chēng)。這不是他的第一次反省，卻是最徹底的一次。一次次“認錯”，把自己放得很低很低，低到塵埃里。

陳年現在最畏懼的就是用戶(hù)的流失。2014年第一季度，在易觀(guān)國際中國B(niǎo)2C網(wǎng)上零售交易份額排名中，凡客市場(chǎng)份額僅為0.7%，排名第12。

陳年表示，襯衫售價(jià)129元，光成本就占了超過(guò)100元。是希望能以極高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，來(lái)給用戶(hù)一個(gè)交代，“挽回用戶(hù)的心�！�

不過(guò)，從這一次發(fā)布的白襯衫上，凡客似乎沒(méi)辦法賺到什么錢(qián)。不賺錢(qián)，凡客要靠什么途徑走下去呢？“具體盈利模式自己還沒(méi)想明白，先做再說(shuō)吧�！彼�說(shuō)。

在媒體采訪(fǎng)環(huán)節，陳年沒(méi)有提及凡客在產(chǎn)品之外的規劃、目標，沒(méi)有進(jìn)行任何銷(xiāo)售數字和企業(yè)增長(cháng)的預測。

避談IPO“隱痛”

凡客已經(jīng)不是過(guò)去那個(gè)“明星”凡客了，它去掉“誠品”二字改了個(gè)新名字。還高價(jià)購買(mǎi)了域名fanke.com。陳年承認，今天的凡客其實(shí)是一家創(chuàng )業(yè)公司。

“從8月起各種謠言，尤其是4月份的時(shí)候，關(guān)于我的車(chē)被砸了，關(guān)于我的辦公室被堵了，關(guān)于有人到凡客跳樓了，各種說(shuō)法都有。今天我想說(shuō)的是：今天我站在這里，讓過(guò)去的事情都過(guò)去吧！”陳年最后在演講臺上大聲宣布。

讓過(guò)去的都過(guò)去，還是需要有一個(gè)好的結局，更多人期望的可能是上市的鐘聲。京東、董事長(cháng)劉強東“綁架”投資人的惡名就在IPO之后煙消云散，盡管其上市前融資額曾超過(guò)20億美元之巨。

當被問(wèn)及凡客今后是否還將以IPO為發(fā)展目標時(shí)，陳年將話(huà)題引向了別處。

他曾熱衷談及此事。最初凡客定于2012年IPO，后來(lái)決定IPO計劃提前一年到2011年進(jìn)行，由于市況不佳，赴美上市的計劃被無(wú)限期擱淺。然后電商寒冬來(lái)臨，加之激進(jìn)的錯誤決策，凡客一蹶不振。

老友雷軍給凡客輸血

“其實(shí)，很多人內心里大概都希望凡客倒掉，因為大起大落的情節，最吸引人�！标惸暝谝淮尾稍L(fǎng)中自嘲。

迄今為止，凡客一共已經(jīng)獲得過(guò)七輪融資。前六輪分別來(lái)自聯(lián)創(chuàng )策源與IDG、軟銀賽富、老虎基金、淡馬錫與嘉里集團等，總計約4.22億美元。

今年2月份，凡客在生死關(guān)頭獲得了由陳年的老同事、老朋友雷軍領(lǐng)投的第七輪“輸血”。IDG、聯(lián)創(chuàng )策源等股東均參與了本輪投資，金額超過(guò)1億美元。至此，凡客共獲得融資5.22億美元。

第二輪進(jìn)入凡客的賽富投資基金投資團隊人士對新京報記者表示，和國內基金3、4年“時(shí)限”不同的是，國外投資基金周期較長(cháng)，比較“等得起”。

而且上述人士表示，從國內服裝市場(chǎng)現狀判斷，凡客仍有機會(huì )。

“這一年中國服裝品牌全線(xiàn)潰退，原因是大家都沒(méi)有抓品質(zhì)�！标惸暾f(shuō)，“全網(wǎng)賣(mài)的服裝都是垃圾，有些人以賣(mài)垃圾為榮，以倒騰庫存為榮，用戶(hù)不需要垃圾�！�

從擴充品類(lèi)到只推一款新品，陳年變了。他變得小心翼翼，因為7年的凡客已經(jīng)禁不起折騰了。他也不得不選擇改變，放下“大佬”包袱重拾創(chuàng )業(yè)，就像他的老拍檔雷軍做過(guò)的那樣。