熱鬧的上海城隍廟，游玩的人們正成群地經(jīng)過(guò)一排尚處于封閉狀態(tài)的店鋪。人們還不知道，9月29日后，這排封閉的店面將會(huì )正式開(kāi)放，成為老廟黃金新的店面。

據老廟黃金內部人士透露，新店面積達7000多平方米，整體風(fēng)格將會(huì )和此前大不同，屆時(shí)，將成為上海最大規模的本土品牌金店。

作為一家百年老店，老廟黃金并不掩飾自己的“野心”，要從廣闊的二三線(xiàn)市場(chǎng)和快速增長(cháng)的年輕市場(chǎng)兩方面入手，力爭成為行業(yè)第一。

去年剛剛和亞一珠寶合并的老廟黃金，尚處于磨合期，就開(kāi)設規�？氨壬虉�(chǎng)的店面，確實(shí)讓人感到意外，但記者采訪(fǎng)老廟黃金總經(jīng)理陳久后得知，這僅僅是老廟黃金接下來(lái)發(fā)展規劃中的第一步。

“老法師”主動(dòng)出擊

約陳久并非一件容易的事，作為上海商業(yè)系統的“老法師”，陳久近幾年已經(jīng)很少接受采訪(fǎng)。此次之所以愿意對外開(kāi)口，用陳久身邊工作人員的話(huà)來(lái)說(shuō)，他是為了老廟黃金接下來(lái)瞄準全國第一的目標“豁出去”了。

除了開(kāi)設新店，據陳久介紹，更重要的是要想方設法讓消費者能夠理解、感受到老廟黃金品牌和產(chǎn)品的內涵。

作為一家已經(jīng)有108年歷史的老品牌，陳久坦言，老廟黃金過(guò)去對于品牌的想法有點(diǎn)偏保守，現如今珠寶行業(yè)整體的競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，必須主動(dòng)出擊。

“2002年黃金交易放開(kāi)后，消費類(lèi)黃金領(lǐng)域是充分市場(chǎng)化的，競爭非常殘酷�！标惥谜f(shuō)，目前黃金珠寶領(lǐng)域內地和香港各大品牌在一二線(xiàn)市場(chǎng)的擴張布局已基本完成，為此老廟黃金選擇把廣闊的二三線(xiàn)市場(chǎng)、內地市場(chǎng)以及年輕消費者作為未來(lái)實(shí)現快速增長(cháng)的潛在市場(chǎng)。

對于做好二三線(xiàn)市場(chǎng)、內地市場(chǎng)，陳久并不擔心，老廟黃金在這兩塊市場(chǎng)有很強的競爭力，目前老廟黃金在內地市場(chǎng)的增長(cháng)已超過(guò)了一線(xiàn)市場(chǎng)，而上海豫園商城集團（600655.SH）在沈陽(yáng)新建立的綜合體項目，也已為老廟黃金打開(kāi)北方市場(chǎng)做好了準備工作�！敖窈笕�年的增長(cháng)肯定有相當一部分是來(lái)自于農村市場(chǎng)和北方市場(chǎng)�！标惥帽硎�。

對于如何吸引年輕消費者，陳久坦言，老廟黃金的號召力還有待提升。

對此，老廟黃金的做法，一方面是對品牌的歷史溯源，強化108年的歷史，在經(jīng)典的三件產(chǎn)品銅鼓件、馬鞭鏈、鎖片上堅持傳承的同時(shí)力求創(chuàng )新；另一方面，從設計、市場(chǎng)等方面凸顯年輕形象，日前為此專(zhuān)門(mén)選擇孫儷作為代言人，從而與對手進(jìn)行差異化競爭。

“孫儷的形象無(wú)論在都市市場(chǎng)還是農村市場(chǎng)，辨識度都非常高，和我們的品牌定位很契合�！崩蠌R黃金品牌總監葉蓉如是說(shuō)。

年輕消費者是現在黃金珠寶廠(chǎng)家爭奪的焦點(diǎn)。而年輕消費者相對來(lái)說(shuō)更為青睞非黃金珠寶。對此，老廟黃金在整合亞一珠寶后，鉑金、鉆石、有色寶石三類(lèi)非黃金類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收已經(jīng)占到公司整體營(yíng)收的近20%。

陳久認為，老廟黃金的當務(wù)之急是要提升工藝和設計水平，來(lái)迎合年輕群體消費需求。

在老廟黃金內部，傳統工藝將逐漸向高端珠寶這一細分領(lǐng)域靠攏，主打定制方向，而針對新興消費群體的審美需求，老廟黃金目前采取的做法是從其他品牌引進(jìn)人才，以及和歐洲一些工作室合作。

“我們需要提高產(chǎn)品的獨特性�！标惥梅Q(chēng)，不排除為了提升產(chǎn)品的設計和工藝，而對某些品牌展開(kāi)兼并和收購。

在陳久和老廟黃金未來(lái)的規劃中，用于兼并和收購的投資費用將會(huì )大幅上升，而兼并和收購對象不僅僅局限于國內，也考慮收購一些境外品牌，并將這些品牌帶入市場(chǎng)，走多品牌戰略。

“兩條腿”走路

種種新舉措的背后是這家百年老店依舊年輕的“野心”。

已經(jīng)掌舵老廟黃金20余年的陳久，對于這種變化習以為常，而從老廟黃金過(guò)往的一些舉措來(lái)看，陳久并非一個(gè)保守的企業(yè)家。

在緊跟年輕消費群體的潮流上，陳久有自己獨特的敏感，早在國內選秀節目剛火起來(lái)的時(shí)候，陳久就主動(dòng)找到上海廣播電視臺（SMG），贊助了《加油！好男兒》的選秀，為選手提供玉佩。

不過(guò)，在追趕潮流的同時(shí)，老廟黃金也有自己的“底線(xiàn)”。這些“底線(xiàn)”隱藏在陳久頻繁提及的“兩條腿”路線(xiàn)之中。

“兩條腿”路線(xiàn)言簡(jiǎn)意賅，即一方面前進(jìn)、一方面守成，求進(jìn)更求穩。在過(guò)去的數年中，守成一直在老廟黃金中占據了主導地位。通過(guò)對比可發(fā)現，數年來(lái)，和其他品牌的戰略相比，老廟黃金的戰略相對溫和許多。

這在渠道布局上表現得尤其明顯。相對于有的同行走快速擴張的代理模式不同，老廟黃金在開(kāi)店上堅持走自營(yíng)和加盟。正是因為路徑不同，盡管老廟黃金也在不斷地擴大門(mén)店數量，達到了2000多家，但與競爭對手的差距依舊不小。

這樣的差距，外界評價(jià)不一。在解釋這種差距時(shí)，陳久表示，門(mén)店擴張無(wú)非幾種形式，直營(yíng)、二級代理、品牌授權加盟，而除了直營(yíng)，其他模式隨著(zhù)量的擴大會(huì )存在很多管控上的風(fēng)險。老廟黃金警惕這種風(fēng)險的存在，在權衡之下，大多采取直營(yíng)以及省級代理機制。

針對這樣的架構，老廟黃金采取的管理方式也最為傳統，一是掛靠省級技術(shù)檢驗部門(mén)、物價(jià)部門(mén)，為旗下所有的產(chǎn)品實(shí)行統一的認證掛牌，另外，定期派督導人員巡查。

目前，隨著(zhù)戰略的調整，老廟黃金也在探索二級代理的過(guò)程中，但老廟黃金依舊非常謹慎，即使下放到三四線(xiàn)城市的店面，老廟黃金還是堅持一個(gè)縣城只開(kāi)設一家或者兩家的原則，“這樣做的目的是防止一個(gè)小商圈內彼此之間打價(jià)格戰，造成內亂”。陳久說(shuō)。

按照此前的五年規劃，在2020年，老廟黃金的營(yíng)收要在目前百億的基礎上實(shí)現翻番，并成為市場(chǎng)第一。

對于這樣的規劃，陳久頗為淡定，盡管整個(gè)黃金消費市場(chǎng)有所波動(dòng)，給老廟黃金的營(yíng)收帶來(lái)了影響，但他認為整個(gè)大環(huán)境是樂(lè )觀(guān)的，黃金消費上所蘊藏的文化沉淀，會(huì )讓中國人乃至整個(gè)東南亞地區對黃金的消費得到延續。

而到了行業(yè)競爭的層面，老廟黃金盡管會(huì )做出種種追趕潮流的謀變之舉，以使和消費者更親近，直面行業(yè)殘酷的競爭，但在陳久對老廟黃金長(cháng)達二十多年的管理中，老廟黃金一直奉行的是以自我為主、不追求和誰(shuí)競爭的觀(guān)念。

對于老廟黃金而言，這種內功的思維似乎已經(jīng)深入到老廟黃金的文化之中。在陳久的辦公室里，掛著(zhù)一幅字“心任天造”。這個(gè)“心”，毫無(wú)疑問(wèn)，就是自己。