日前，以“簡(jiǎn)·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會(huì )于晉江營(yíng)銷(xiāo)總部隆重舉行。發(fā)布會(huì )上，艾多瑪男裝對來(lái)自全國各地的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們，發(fā)布了全新的經(jīng)營(yíng)戰略：“三個(gè)一”。對此，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影介紹，“三個(gè)一”是艾多瑪“一個(gè)單店、一個(gè)區域、一個(gè)品類(lèi)”全新戰略的高度概括。

會(huì )上，來(lái)自陜西、貴州、福州的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商與艾多瑪男裝簽訂了戰略合作協(xié)議。同時(shí)，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學(xué)院揭牌，進(jìn)一步加快艾多瑪男裝精耕零售的步伐。

一個(gè)單店打造樣板工程

這兩年整個(gè)服裝行業(yè)處于一個(gè)比較低迷的狀態(tài)，如何在這樣的時(shí)局之下，把握時(shí)機，穩步前進(jìn)？

作為一個(gè)新銳的時(shí)尚男裝品牌，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影認為，市場(chǎng)低迷對新品牌而言，并不是一件絕對的壞事，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，上游供應鏈由于大品牌減少單量，更愿意與新成長(cháng)起來(lái)的品牌配合，而渠道商，也更愿意考慮加盟新品牌。

當然，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，每一步更需要謹慎。為此，艾多瑪男裝決定在單點(diǎn)爆破，打造樣板標桿店，實(shí)現持續的良性運轉之后，再向外拓展。

“終端執行力雖然同樣屬于執行力的范疇，但是其更加集中關(guān)注在如何提升終端銷(xiāo)售人員的執行能力上�！卑�多瑪男裝副總經(jīng)理盧曉江介紹，為了提升終端人員的執行力，艾多瑪出臺了一系列輔導措施，包括指導終端如何選育用留人才，如何打造高效的團隊等。同時(shí)，艾多瑪成立了以各部門(mén)為體系的培訓服務(wù)零售機構---艾多瑪零售商學(xué)院，并輸出了一套詳細的終端執行案。

“我們的樣板店不僅僅是在硬件上必須成為標桿;在軟件上，也必須成為整個(gè)艾多瑪提升終端零售力的一個(gè)實(shí)踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經(jīng)驗逐步復制到全國�！北R曉江表示。

為了滲透進(jìn)終端，使信息及反饋及時(shí)化，艾多瑪此次還引入了超級導購APP。通過(guò)超級導購手機APP的便利性及時(shí)性，艾多瑪和企劃部、研發(fā)部、以及總部零售、分區督導等部門(mén)可將各個(gè)部門(mén)分管的APP板塊內容同步到個(gè)人，從總部到終端導購可以形成信息的有效、及時(shí)傳達。此外，更為關(guān)鍵的是，通過(guò)超級導購內置的課件，終端的導購可以自發(fā)學(xué)習商品陳列、話(huà)術(shù)技巧、工作業(yè)務(wù)等日常技能，并依托論壇版塊，實(shí)現經(jīng)驗交流分享，問(wèn)題反饋解答。

“超級導購實(shí)現的點(diǎn)對點(diǎn)的教學(xué)交流，可以幫助市場(chǎng)、零售、品牌等部門(mén)進(jìn)一步完善工作，例如，資料庫的完善、終端陳列方案發(fā)布等�！北R曉江介紹，APP是艾多瑪零售管理的工具也是商學(xué)院目前推導的一個(gè)重要項目，APP所實(shí)現的反饋溝通、社區板塊的交流等功能，將有助于艾多瑪掌控終端，及時(shí)交流并解決問(wèn)題，從而提升店效，促進(jìn)終端零售工作的進(jìn)一步提升。

在這些充分的準備下，林麗影認為，“一個(gè)單店”策略將有利于艾多瑪形成區域卡位，加上強有力的品牌推廣，將可較快地搶占當地消費者心智。

“三個(gè)一”戰略精準打重點(diǎn)

林麗影介紹，“一個(gè)單店”強調的是單店的盈利能力，“一個(gè)區域”指的是從通過(guò)多個(gè)單店的盈利推動(dòng)一個(gè)區域的發(fā)展，而“一個(gè)品類(lèi)”則是艾多瑪將聚焦于一個(gè)細分品類(lèi)，通過(guò)品類(lèi)搶占消費者心智。

對于“三個(gè)一”背后的戰略布局，林麗影告訴記者，其實(shí)，無(wú)論是單店盈利還是形成區域、聚焦品類(lèi)，都是一個(gè)道理：“市場(chǎng)的發(fā)展靠的是終端盈利，終端盈利離不開(kāi)零售和商品。而這些要做得突出，要跑贏(yíng)競爭對手，對于新品牌而言，就只有靠精準的打法�！绷蛀愑氨硎�，過(guò)往商務(wù)休閑通過(guò)撒網(wǎng)式跑馬圈地開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對于新的男裝品牌而言，穩健盈利的終端是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

對于艾多瑪這個(gè)成立只有兩年時(shí)間的新品牌來(lái)說(shuō)，目前，最重要的是選擇精準的市場(chǎng)定位，打造具有強大盈利能力的終端，打好基礎，再不斷復制，形成市場(chǎng)包圍圈。

“與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)，艾多瑪對于‘一個(gè)區域’有著(zhù)長(cháng)遠規劃，未來(lái)，艾多瑪將對重點(diǎn)區域傾注公司一半以上的資源重點(diǎn)扶持�！绷蛀愑氨硎�，這是一個(gè)商業(yè)鏈的時(shí)代，當今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬，更適合資源整合的運作，只有共同投入，共同分享，取各自之所長(cháng)，才能真正實(shí)現共贏(yíng)的目的。

除了“一個(gè)區域”策略，艾多瑪還強調了品類(lèi)致勝的法則�！皩τ谄放贫�言，重要是要給消費者一個(gè)記憶點(diǎn)，形成品牌認知�！绷蛀愑皩Α耙粋�(gè)品類(lèi)”如是闡述。

“聚焦品類(lèi)，是因為窄門(mén)里面，往往蘊藏著(zhù)大機會(huì )�！绷蛀愑氨硎�，之所以選擇“非正式場(chǎng)合的OFFICE著(zhù)裝”這樣一種產(chǎn)品定位，是因為如今男裝市場(chǎng)呈現兩極分化�，F在商場(chǎng)男裝的樓層一般分為商務(wù)樓層和時(shí)尚樓層，商務(wù)樓層以雅戈爾為代表的正裝以及以閩派為代表的商務(wù)休閑，已經(jīng)趨于飽和；而時(shí)尚樓層以GXG為代表的雅皮風(fēng)格，以及以L(fǎng)EE等國外牛仔為代表的休閑風(fēng)格，又還不足以滿(mǎn)足都市男性的時(shí)尚著(zhù)裝品類(lèi)需求。

為此，艾多瑪瞄準了“非正式場(chǎng)合的OFFICE著(zhù)裝”這樣一個(gè)市場(chǎng)空白，使消費者通過(guò)優(yōu)雅的著(zhù)裝，在任何時(shí)間、場(chǎng)合、地點(diǎn)都散發(fā)出獨特品位。

在有了更精準的定位之后，此次，艾多瑪男裝進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品系列，在延續品牌的精華設計理念的基礎上，更加明晰地確立“輕簡(jiǎn)”的產(chǎn)品風(fēng)格，并且聘請中國時(shí)裝十佳設計師楊子擔任艾多瑪男裝藝術(shù)顧問(wèn)。在此基礎之上，艾多瑪的“一個(gè)品類(lèi)”策略將得到更好的貫徹。