歐柏蘭奴女裝創(chuàng )始人羅崢

盡管我是一名70后，生于北京，但我已經(jīng)做了27年的深圳人。

從小，我的骨子里就住著(zhù)一個(gè)“男孩”，特別獨立、有主見(jiàn)。從初中開(kāi)始，我就開(kāi)始當背包客，帶著(zhù)一張中國地圖，開(kāi)始“填空”，一個(gè)一個(gè)地方地走。

后來(lái)，我跟隨父母來(lái)到深圳，在深大讀國際貿易專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，轉行成為一名服裝設計師。我又從深圳出發(fā)，帶著(zhù)我的作品回到北京，并遠征海外，一個(gè)一個(gè)國家地走。

服裝設計是一個(gè)與美相伴相生的行業(yè)，又加上我在深圳，一個(gè)沒(méi)有條條框框，充滿(mǎn)活力和激情的城市，所以具備所有天時(shí)、地利、人和，讓我特立獨行的個(gè)性得以張揚，我的創(chuàng )意可以天馬行空，我的事業(yè)也走上了“快車(chē)道”。我特別感激這個(gè)城市，如果當初沒(méi)有來(lái)深圳，就沒(méi)有今天的羅崢。

1998年，創(chuàng )業(yè)初期的羅崢在八卦嶺辦公室里審圖

學(xué)貿易轉行做設計

我和姐姐從小就被稱(chēng)為“紡織部二代”。因為我父母當年都是在北京中央紡織工業(yè)部工作，后來(lái)我的父親去了內地籌建紡織企業(yè)，母親去了外經(jīng)貿部。上世紀八十年代初期，我父親來(lái)到深圳。我沒(méi)來(lái)深圳之前，父親從深圳出差回內地，會(huì )從中英街買(mǎi)一些洋氣的禮物給我。他告訴我，深圳人的生活方式與內地有所不同，深圳人工作都特別努力，深圳的陽(yáng)光也更明媚，深圳的四季也不是很分明……那時(shí)候我開(kāi)始想象深圳是一個(gè)怎樣的城市。

1987年，我和母親也來(lái)到深圳。剛到深圳那一天，看到街道、馬路、樹(shù)木全是新的，這里人的穿著(zhù)、打扮也不一樣，比較時(shí)髦，朝氣蓬勃的樣子。我插班到紅嶺中學(xué)，坐第一排，記得那是一個(gè)下雨天，我推門(mén)走進(jìn)去，同學(xué)們都鼓起掌來(lái)。多年后同學(xué)聚會(huì )，才知道他們真正鼓掌的原因，是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么高的女生。

那時(shí)候，班里的同學(xué)基本上都講廣東話(huà)，老師上課則是一會(huì )兒講廣東話(huà)，一會(huì )兒講普通話(huà)，有些內容我就聽(tīng)不懂。那時(shí)心里特別著(zhù)急，就開(kāi)始聽(tīng)香港的歌曲學(xué)習粵語(yǔ)，加上耳濡目染，大概過(guò)了一年半，我就能聽(tīng)懂并開(kāi)始說(shuō)粵語(yǔ)了。不過(guò)有一件事讓我感覺(jué)有落差——和一些同學(xué)去廣州玩，他們有身份證，而我只有一張紙質(zhì)邊防證，感覺(jué)我們還是不一樣。

我姐姐是深圳大學(xué)最早一批學(xué)生之一，那時(shí)候我經(jīng)常去學(xué)�？此�。我很喜歡深大的氛圍。1988年時(shí)，國貿專(zhuān)業(yè)很熱門(mén)，加上受母親在外經(jīng)貿部直屬單位工作的影響，當時(shí)對未來(lái)的道路也沒(méi)有太清晰的規劃，所以順理成章地考了深大的國際貿易專(zhuān)業(yè)。雖然我家里經(jīng)濟條件不錯，但深大那時(shí)候很流行勤工儉學(xué)，屬于學(xué)習之余的社會(huì )實(shí)踐，我也參與了，拿過(guò)90塊錢(qián)一個(gè)月的工資。

畢業(yè)后，我先后在兩家廣告設計公司工作，后來(lái)又自己承包了一間平面設計公司。轉眼到了1996年，當時(shí)深圳有個(gè)學(xué)法律的師姐，跨界做了一個(gè)服裝品牌叫“經(jīng)典故事”。它啟發(fā)了我，我就想：我能不能也做一個(gè)產(chǎn)品，融入我對美的與眾不同的理解，自然而然吸引別人，而不用我去游說(shuō)別人來(lái)買(mǎi)。然后我又想起，小時(shí)候物質(zhì)匱乏，街上很難買(mǎi)到自己喜歡的東西，我從10歲開(kāi)始就自己畫(huà)圖，設計自己生日穿的裙子，讓紡織系統的叔叔阿姨幫我制作。等我穿出來(lái)時(shí)，別人眼前一亮，紛紛問(wèn)我：“你這裙子哪里有得買(mǎi)？”我很自豪地說(shuō)：“我自己設計的�！�

我一直都愛(ài)看明珠930的節目，國外、香港的時(shí)尚流行資訊比如歐美的走秀、時(shí)尚品牌的故事讓我大開(kāi)眼界，所以我就想做服裝設計。因為我是一個(gè)喜新厭舊的人，以前一會(huì )喜歡寫(xiě)作，一會(huì )喜歡音樂(lè )，我已經(jīng)跟父母說(shuō)了無(wú)數種夢(mèng)想了，當我跟他們說(shuō)做服裝品牌時(shí)，他們是不看好的，說(shuō)：“你想做就做吧，這么不安定，估計堅持不了3個(gè)月�！睕](méi)想到，我這一開(kāi)始，就堅持了一輩子。

到世界之窗拍“大片”

我最早在羅湖區“東方新世界”商場(chǎng)租了兩個(gè)鋪位，由于在廣告公司有些工作經(jīng)驗，于是找了俄羅斯的舞蹈演員和外國模特，穿著(zhù)我設計的大衣，瀟灑地在世界之窗埃菲爾鐵塔下拍了“大片”。片子一出來(lái)，顯得非常大氣。有了這次底氣，又在東涌的海灘取景，租了一匹白馬，帶著(zhù)一個(gè)外國模特和三角鋼琴，拍了一組麗人、沙灘、白馬、鋼琴的片子。拍攝很折騰人，那個(gè)鋼琴搬運起來(lái)超級重，那時(shí)候一般人不去受那個(gè)罪，現在留存下來(lái)反而成了經(jīng)典。

我的美學(xué)思想受母親影響較大，借鑒西方經(jīng)典藝術(shù)比如芭蕾舞，或者受電影當中的經(jīng)典人物的啟發(fā)，我按照自己的想法設計了好多衣服。其實(shí)，設計之前也不知道該給誰(shuí)穿，可是結果一出來(lái)，市場(chǎng)反應特別好。因為毗鄰香港，女性職場(chǎng)套裝最早在深圳流行，有小圓領(lǐng)、小方領(lǐng)，有袖型、肩型，大家開(kāi)始追求雅致淑女的風(fēng)格，那時(shí)候我們趕制一批就賣(mài)完一批。

后來(lái)我在八卦嶺工業(yè)廠(chǎng)房樓下開(kāi)設了一個(gè)小展廳，與當時(shí)鼎鼎有名的“經(jīng)典故事”在同一棟，那里算是我們的福地。

不久，昆明的一家百貨公司在物色新穎的品牌，找到歐柏蘭奴一次性訂購了15萬(wàn)元的服裝，那時(shí)候我才做品牌半年，真覺(jué)得那是好大的一筆財富。從1997年起，我的品牌開(kāi)始向國內的其他城市發(fā)展。

我覺(jué)得我是趕上了好時(shí)候。上世紀八九十年代，深圳有很多“三來(lái)一補”的服裝企業(yè)，給國外大品牌做訂單，他們在加工方面積累了很多產(chǎn)能基礎。深圳資訊發(fā)達前衛，喇叭褲、太陽(yáng)鏡這些都是先從港臺流行到深圳再流行到內地。加之1992年之后，大量人才涌入深圳，市場(chǎng)上有了巨大的消費需求，具備了天時(shí)、地利、人和幾個(gè)要素，所以很多有經(jīng)商意識的人開(kāi)始瞄準服裝領(lǐng)域。深圳也形成了幾個(gè)集聚片區，比如最早的八卦嶺工業(yè)區，到蓮塘、南油服裝批發(fā)市場(chǎng)，再到后來(lái)的車(chē)公廟的服裝廠(chǎng)房蔚為大觀(guān)。特別是1996年到2002年，深圳的服裝產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)直是飛一般的速度在發(fā)展，那時(shí)候深圳的品牌開(kāi)始走向全國市場(chǎng)，因“款式新穎”、“色彩明快”在市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟。市場(chǎng)大了，競爭也激烈，所以有些品牌盛極一時(shí)，但也慢慢地衰敗了，甚至消失了。

很多人都以為服裝設計行業(yè)光鮮亮麗，伴隨著(zhù)鮮花和咖啡，其實(shí)這在我們整個(gè)生涯是微不足道的，除了大部分時(shí)間是在畫(huà)圖紙、選面料、跟生產(chǎn)，還得面臨很多市場(chǎng)、資金、庫存、貨期跟不上等方方面面的問(wèn)題。所以說(shuō)能在深圳把服裝做下來(lái)并做得不錯的，都是很頑強的。

一舉拿下業(yè)內“奧斯卡”

我父親退休后，開(kāi)始幫我打理公司。后臺有了父親的營(yíng)運支持，我特別的安心，創(chuàng )作才華得到極大的發(fā)揮。我開(kāi)始天馬行空。2002年，我們的品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售特別好，因此我想在專(zhuān)業(yè)上展示自己的才華。那一年，我去參加北京國際時(shí)裝周，沒(méi)想到我一個(gè)非科班出身的設計師，居然在專(zhuān)業(yè)平臺上一舉成名，獲得“十佳新人”第一名。

自那以后，第一名的榮譽(yù)不斷向我涌來(lái)，特別是得到美國NAUTICA創(chuàng )意基金白金大獎第一名時(shí)，我就用這2.5萬(wàn)美元與當時(shí)幾個(gè)優(yōu)秀的年輕設計師一起，到盧浮宮展演，因為所有的設計師的夢(mèng)想就是去巴黎開(kāi)時(shí)裝發(fā)布會(huì )。那一次，我們的系列又大獲成功。2006年，我獲得了中國服裝設計界的奧斯卡——“金頂獎”。

個(gè)中也不是沒(méi)有挫折。2005年，我的父親去世了，我感覺(jué)天塌下來(lái)了，因為之前我只做設計和創(chuàng )意，不做管理�？吹胶炁鷨沃懈赣H的筆跡，差不多3個(gè)月不敢到公司面對這個(gè)事實(shí)。

當時(shí)正在為“金頂獎”做準備，是比賽還是放棄？公司是自己扛下來(lái)還是逃避？我內心掙扎了很久，也很內疚，因為這么多年和父親一起創(chuàng )立品牌，一切都是父親在打理，為我承擔著(zhù)同時(shí)呵護著(zhù)我。悲傷、難過(guò)、愧疚交織在一起，這些情緒我自己消化了很久，才硬著(zhù)頭皮把擔子扛了起來(lái)。因此每每聽(tīng)到《你快回來(lái)》這首歌時(shí)，我都會(huì )淚流滿(mǎn)面，就想一個(gè)人跑到大海邊大聲呼喚:“爸爸，你快回來(lái)吧！”多年來(lái)，一提“爸爸”兩字就哽咽，我特別羨慕身邊的朋友有父母相伴。

那時(shí)候因為得過(guò)了很多獎，又有自己的品牌，當時(shí)在中國設計師中算是唯一一個(gè)，就有風(fēng)投找上門(mén)。那時(shí)我也不懂資本市場(chǎng)，自己對管理也束手無(wú)策，就找了國際化的團隊。當時(shí)我懷有身孕，穿個(gè)大風(fēng)衣，帶著(zhù)公關(guān)團隊，到華爾街去不斷的路演，一天見(jiàn)6撥投資人。想想當時(shí)的情景，還是挺有畫(huà)面感的：一個(gè)中國女孩帶著(zhù)一幫人，前呼后擁的，不斷的跟投資人講故事，而他們也很喜歡這個(gè)女孩的創(chuàng )業(yè)故事。女孩越講越自信，覺(jué)得自己的宏偉目標和夢(mèng)想就要實(shí)現了。

我還沒(méi)回國，錢(qián)就到賬了。后來(lái)我又找了臺灣的職業(yè)經(jīng)理人幫忙打理公司，自己退居二線(xiàn)做創(chuàng )意設計�？上�他水土不服，導致公司又走了很多彎路，最后留下一個(gè)爛攤子，我又第二次扛了起來(lái)。

2008年，出于第二筆融資的需要，我去紐約時(shí)裝周作秀，在中國設計師當中是第一人。主題是“人面桃花”，沒(méi)想到特別成功，短短15分鐘的秀贏(yíng)得3次鼓掌。結束后，觀(guān)眾排著(zhù)隊向我祝賀。這次秀對我的影響特別大，讓我明白一個(gè)設計師還是要以商業(yè)為基礎，在以前在國內作秀的時(shí)候，基本上是給評委專(zhuān)家和學(xué)院派看的，而不是買(mǎi)家。以前我玩的是藝術(shù)，天馬行空，不管市場(chǎng)，不接地氣，但紐約一戰后，我開(kāi)始把藝術(shù)和商業(yè)相結合，雖然好多深圳的品牌一早就這樣干了，而我在這條路上卻摸索了10年。

寫(xiě)提案建言打造時(shí)尚之都

2000年，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì )組團到北京服裝博覽會(huì )招商，其他城市的企業(yè)一般都是單打獨斗，而深圳是以整體形象示人，還統一設計了Logo，特別有氣勢。我記得在北京的幾天，就有30多家加盟商要加盟歐柏蘭奴品牌，最后我們的銷(xiāo)售總監沒(méi)辦法一對一地說(shuō)了，就把加盟商聚集在一起，給大家“上課”。所以說(shuō)，深圳服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，和行業(yè)協(xié)會(huì )所做的不少創(chuàng )新性的推手工作，是密不可分的。

深圳這一方水土養一方人。在幾次的政協(xié)提案中，我都在講，深圳特別適合打造成為“時(shí)尚之都”，女裝包括時(shí)裝周都是一個(gè)注腳。而且已經(jīng)勢不可擋了，目前國內的每6件女裝，就有1件是深圳設計師制造的。

以前深圳女裝這一塊都是放在傳統制造業(yè)，別人一問(wèn)起，都會(huì )問(wèn)“你的廠(chǎng)有多大，有多少工人，大概有多少的固定資產(chǎn)”等。作為無(wú)形資產(chǎn)方面的品牌，則多被人忽視。近兩年，政府開(kāi)始把像我們這些設計為主的設計師品牌放在了文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我想歸根到底都是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，而時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在未來(lái)又可能成為深圳二次騰飛的助跑器。因為這不僅跟老百姓息息相關(guān)，而且有很高的附加值，三高一低——高附加值、高增長(cháng)、高端人群、低碳環(huán)保。深圳可以借鑒米蘭模式，以前米蘭就給法國、英國品牌做代工，而后才是品牌的崛起。

我們近年都在提議，深圳要打造自己的、國際性的時(shí)裝周，這兩年政府也非常支持，相關(guān)協(xié)會(huì )也在積極籌備。當然這條路注定不平坦，因為北京的時(shí)裝周也歷時(shí)十幾年，并且需要全民參與。我對深圳有信心，因為它正在沉淀和積累。

只有在深圳才有今天

我常在想，如果換了一個(gè)城市，我還是今天的羅崢嗎？其實(shí)偶然性中也有必然性。深圳是一個(gè)有創(chuàng )新DNA的城市，這里充滿(mǎn)年輕和活力，大家都在做品牌。所以初出茅廬的時(shí)候，又不是科班出身，我也敢自己做品牌，而不是去給別人做代工，但在內地的話(huà)可能想都不敢想。就算敢想，也不敢說(shuō)，因為會(huì )有人說(shuō)：“不可能成功的，你別多想了�！�

這里不論資排輩，大家平等，任我可以天馬行空，嘗試好多想法。如果我在北京做設計的話(huà)，會(huì )有一些門(mén)第觀(guān)念和教條性的東西，會(huì )有前輩說(shuō)：“你哪個(gè)派的？”“這個(gè)材料是不能用的�！薄斑@兩個(gè)材料是不搭的，沒(méi)有說(shuō)法的�！蹦俏铱赡芤膊桓矣昧�。但是在這里，我感覺(jué)沒(méi)有什么是不可以的，所以我一直在嘗試，準備10月份在歡樂(lè )海岸打造一個(gè)700平方米的Luozheng生活館，把東方的美學(xué)和智慧融入當代生活，有草本、鮮花、有機花茶和點(diǎn)心，有服裝和配飾，自然草木與人相生，我希望可以成為大家的夢(mèng)想花園。一直以來(lái)，我都可以盡可能地發(fā)揮自己的感性與浪漫。反正在這里，這個(gè)“英雄莫問(wèn)出處”的城市，就算想法再天真爛漫，只要做出成績(jì)，大家不但不會(huì )指指點(diǎn)點(diǎn)，還會(huì )特別敬重你。

深圳的設計師都是比較有激情的，這種氛圍推著(zhù)我往前走。我記得還在八卦嶺的時(shí)候，通宵熬夜是家常便飯，處于亢奮的狀態(tài)，又累又睡不著(zhù)，遇到迎面而來(lái)的助手，都忘了他叫什么名字。那時(shí)候，披星戴月地回望我的辦公室，周?chē)�都是漆黑一片，唯有我們公司是通宵達旦的亮著(zhù)。這里每個(gè)人都在趕“深圳速度”，因此我更要付出200%的努力。

這個(gè)城市成就了我。所以我在提案中提議舉辦深圳“未來(lái)之星”設計大賽，我們東方逸尚公司也盡可能地為新人如深圳大學(xué)、高職院的畢業(yè)生創(chuàng )造成長(cháng)的機會(huì )，這樣做雖然成本高，產(chǎn)出小，但我認為值得——因為時(shí)尚設計的未來(lái)需要培養本土人才。

我的姐姐也是那種敢吃螃蟹的人，以深圳為起點(diǎn)，出去闖蕩，做出了自己的一番事業(yè)。我的先生是一位藝術(shù)家，山東青島人，我們在國外認識，最后他也愛(ài)上了深圳這個(gè)城市，我們的孩子又在深圳出生，成了地道的深圳人。

其實(shí)當年，我們父母來(lái)深圳，是為了曲線(xiàn)回京，想著(zhù)待一段時(shí)間后回到故里，沒(méi)想到最后我們把根扎在了這里。在深圳，我的人生就是一場(chǎng)不間斷的修煉，因為這個(gè)城市每天都有新的東西涌現，我亦愿意為我鐘愛(ài)的深圳繼續學(xué)習，不斷領(lǐng)悟。

本期人物

羅崢

1970年生于北京，1987年來(lái)到深圳，中國時(shí)裝設計最高獎“金頂獎”獲得者，著(zhù)名女裝品牌“歐柏蘭奴”創(chuàng )始人，現任深圳東方逸尚服飾有限公司董事長(cháng)兼藝術(shù)總監、深圳市政協(xié)委員。