有著(zhù)近百年歷史的法國服裝零售商艾格集團在中國的業(yè)績(jì)連續下滑。

　　曾經(jīng)，中國區業(yè)績(jì)對整個(gè)集團貢獻巨大。然而，隨著(zhù)大規模的人事變動(dòng)及品牌老化等問(wèn)題的出現，如今艾格在華業(yè)績(jì)已成為“拖累”。

　　變革已經(jīng)開(kāi)始，但結果如何，現在下定論還為時(shí)尚早。

　　業(yè)績(jì)拖后腿

　　艾格服裝零售集團7月發(fā)布的業(yè)績(jì)公告顯示，今年二季度中國區銷(xiāo)售額為0.69億歐元，跌幅5.6%，超出去年同期2.2%跌幅。

　　與中國區數據形成鮮明對比的是，二季度整個(gè)集團的銷(xiāo)售額為2.717億歐元高于去年同期的2.632億歐元，錄得3.2%的增長(cháng)。其中，歐洲市場(chǎng)業(yè)績(jì)繼續增長(cháng)至2.024億歐元，增幅為6.7%。

　　“六千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額真的是太慘了，”王軍(化名)對新金融記者說(shuō)。他是艾格中國曾經(jīng)的高管之一。

　　雖然已經(jīng)離開(kāi)多年，但“還經(jīng)常關(guān)注艾格，在那里的工作經(jīng)驗對我的職業(yè)生涯有重要的作用�！睋�他回憶，在艾格最紅火的時(shí)候(1999年至2007年)“我們中國區的業(yè)績(jì)都是兩位數的增長(cháng)，當時(shí)法國的盈利能力并不是很強，中國市場(chǎng)的發(fā)展彌補了歐洲的業(yè)績(jì)，但現在情況剛好相反�！睂Υ�，王軍感到很遺憾。

　　一直以來(lái)，中國市場(chǎng)在整個(gè)艾格集團中的地位都很重要。1994年法國艾格集團在中國設立全資分支企業(yè)上海英模特制衣有限公司(艾格中國)，法籍華人劉巽坡于1995年在上海開(kāi)出了第一家門(mén)店。截至2014年6月30日，艾格集團在全球共有4246間分店，其中中國就有3083間。

　　查閱艾格集團歷年的財務(wù)數據也能看出，中國區的營(yíng)業(yè)額占集團總營(yíng)業(yè)額的三分之一左右。在艾格總部官網(wǎng)上，財務(wù)數據及業(yè)務(wù)介紹也都是將中國區的情況單列出來(lái)進(jìn)行分析。

　　2009年3月，73歲的艾格集團創(chuàng )始人Pierre Pilchior在上海就曾公開(kāi)對媒體表示：“中國服裝市場(chǎng)需求仍然很旺盛，我們會(huì )增加更多投資�！痹谒�心中，“中國市場(chǎng)非常大”。

　　然而，3年之后，中國區的業(yè)務(wù)開(kāi)始連續下滑，集團也決定關(guān)閉在中國的部分店鋪以減少虧損。

　　靈魂人物離開(kāi)

　　對艾格中國來(lái)說(shuō)，其靈魂人物非法籍華人劉巽坡莫屬。從1995年在中國上海開(kāi)出第一家店鋪，到2008年離職，在王軍看來(lái)，劉巽坡對艾格在中國曾經(jīng)的輝煌功不可沒(méi)。

　　據王軍介紹，因為和艾格這個(gè)品牌的淵源，1995年劉巽坡拿了這個(gè)品牌來(lái)中國做。雖然當時(shí)法國總部派了很多專(zhuān)家進(jìn)行指導，涉及產(chǎn)品、零售管理、物流等方面，但劉巽坡仍然屬于靈魂人物。

　　王軍在艾格最鼎盛的時(shí)期加入，供職將近4年，給他最大的感覺(jué)是“它是一個(gè)真正的零售公司，很多東西都不會(huì )受外界的影響�！彼�認為這一點(diǎn)和劉巽坡對艾格發(fā)展方向的把控和對策略方面的堅持是有關(guān)系的。

　　當時(shí)艾格的有些策略在行業(yè)里不是完全被認同的，比如打折。雖然彼時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的情況都不錯，但不同區域的產(chǎn)品在試銷(xiāo)性方面會(huì )受到限制�！吧暇�(xiàn)幾周的產(chǎn)品我們就會(huì )跟蹤關(guān)注，觀(guān)察它動(dòng)態(tài)的庫存周轉天數，如果達不到預期，就會(huì )很快打折處理�！�

　　王軍坦承，這樣快速打折的方式對品牌會(huì )有一定的傷害，但“艾格把整個(gè)供應鏈上每個(gè)環(huán)節都控制得很好，那么在季末的時(shí)候就會(huì )很主動(dòng)�！币虼�，“那些年從實(shí)際的商業(yè)表現來(lái)看，不管是盈利還是季末庫存的數據，艾格的商業(yè)表現還都是比較健康的�！�

　　除了劉巽坡本人的戰略眼光，王軍更贊賞劉在艾格逐漸培養起來(lái)的一個(gè)執行力很強的團隊。據他回憶，這個(gè)團隊基本都是中國人，“無(wú)論是后續在市場(chǎng)上發(fā)力的產(chǎn)品、物流要求，還是市場(chǎng)推廣和零售終端，都是這個(gè)團隊在發(fā)揮作用�！蓖踯娬J為劉巽坡培養的這個(gè)團隊對艾格品牌在中國的發(fā)展至關(guān)重要，也已經(jīng)完全“去法國化”了。

　　經(jīng)過(guò)四五年的摸索和調整，“從1999年之后艾格在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)開(kāi)始增長(cháng)，到2003年已經(jīng)上了一個(gè)規模，2003年之后的發(fā)展也比較順利�！蓖踯娬f(shuō)。

　　變化起源于2007年的一次變故，王軍將其稱(chēng)為“非正常的人事變動(dòng)”。至今媒體上也查不到任何有關(guān)這次事件的報道，因為“被公關(guān)了”。

　　王軍不方便透露事情具體的細節，他只表示，“涉及股權和管理權的變動(dòng)，管理層出現一些糾紛，有公仇私怨，還牽扯一些其他公司，非常復雜�！笨傊�，“對公司的影響很大�！�

　　至今，王軍仍堅持認為，如果當初這件事情“大家都不要從那么私人的角度出發(fā)，那后來(lái)艾格在中國的發(fā)展就不會(huì )那么被動(dòng)�！闭劦竭@些，他表示遺憾。

　　那次事件最直接的結果便是劉巽坡的離開(kāi)。王軍介紹，交接的時(shí)候辦過(guò)一個(gè)針對供應商和商場(chǎng)的內部發(fā)布會(huì )，他清楚地記得“地點(diǎn)在外灘18號，總部董事長(cháng)還表達了對劉巽坡的感謝�！�

　　劉巽坡在2008年正式離開(kāi)，此后中國區CEO由付辛擔任。

　　王軍也是在那次人事變動(dòng)中主動(dòng)請辭的，同時(shí)，1995年至1999年劉巽坡培養的團隊中大部分人也選擇了離開(kāi)�！爱a(chǎn)品部的人相對穩定一些，但是劉巽坡走后，整個(gè)做事的心態(tài)都不一樣了�！�

　　對于在艾格幾年的工作經(jīng)歷，他表示感激，選擇離開(kāi)雖然讓他覺(jué)得有些可惜，但他并不后悔，“留下來(lái)也不會(huì )有好結果，因為你改變不了那個(gè)現狀�！�

　　在2007年付辛接手之后，艾格中國區的業(yè)績(jì)還是有一個(gè)向上發(fā)展的慣性，但去年艾格中國公司“建議”供應商支付折扣的事件影響了艾格的品牌，“有的供應商就離開(kāi)了”。

　　在王軍看來(lái)，雖然現在的市場(chǎng)不如十年前空間那么大，但事關(guān)公司利益的決定，決策者應該看得長(cháng)遠。他認為，近幾年，艾格在中國的品牌投入和市場(chǎng)投入還是增加的，但效果并不明顯。

　　錯失快時(shí)尚

　　艾格1995年進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，整個(gè)中國的服裝零售行業(yè)還沒(méi)有形成規模和氣候。據王軍回憶，當時(shí)有類(lèi)似淑女屋的品牌，但沒(méi)有一個(gè)絕對火的服裝品牌。四五年之后，消費者增加，整體外部環(huán)境向好，“那時(shí)中國本身服裝品牌選擇也不太多，有幾個(gè)品牌就能發(fā)展得不錯�！彼�認為，艾格開(kāi)始在中國并沒(méi)有特別明確的定位，通過(guò)幾年的摸索才定位為淑女裝。

　　王軍表示，在他剛加入艾格的時(shí)候，會(huì )比較多地關(guān)注Esprit、Vero Moda、Only、淑女屋等類(lèi)似品牌在各個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售額的排名情況，“有時(shí)候它們超過(guò)我們，也有可能我們領(lǐng)先�！笨傊�，那時(shí)大家互為競爭對手，“是一個(gè)良性的循環(huán)�！�

　　在鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗眼中，艾格進(jìn)入中國時(shí)代表的是比較正宗的歐美時(shí)裝概念，“在中國市場(chǎng)上這種品牌還有稀缺性�！彼麑π陆鹑谟浾呓榻B�！暗�后來(lái)比它更有名的國外品牌都進(jìn)入中國，能代替它的品牌越來(lái)越多，它的稀缺性就消失了�！�

　　2005年前后，ZARA、H&M等國際快時(shí)尚品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)。實(shí)際上，劉巽坡對國際快時(shí)尚品牌的發(fā)力是早有預料的。

　　“我最早知道ZARA也是他把哈佛的案例翻譯成中文給我們所有高管去看，告訴我們ZARA這個(gè)國際化的品牌做得多么成功�！蓖踯娊榻B道。

　　2006年，在上海電視臺《決策》欄目第七期“ZARA-快速變幻的時(shí)尚”中，劉巽坡和其他三位咨詢(xún)公司的專(zhuān)家一起被邀請為嘉賓暢談對ZARA的看法。當時(shí)劉在節目中表示，“我們公司里面有專(zhuān)人，不停地看法國的雜志，英國的雜志，美國的雜志，網(wǎng)上看所有的信息……”

　　而早在2004年的時(shí)候，“他就已經(jīng)敏銳地感覺(jué)到國際上的快時(shí)尚品牌會(huì )發(fā)力中國市場(chǎng)，對中國的零售業(yè)會(huì )有什么樣的沖擊，未來(lái)會(huì )面臨什么樣的挑戰�！蓖踯娬f(shuō)。

　　于是從2004年至2007年，艾格中國已經(jīng)做了些變動(dòng)，在應對快時(shí)尚方面“布了一些局”。具體到“內部供應鏈、產(chǎn)品以及整體的快速反應機制�！�

　　然而，2007年的高層變動(dòng)使得“我們之前做的一些準備工作都被推翻了，所以并沒(méi)有很好地延續下去�！�

　　2012年，當艾格中國區CEO付辛被媒體問(wèn)到，如何看待艾格這個(gè)品牌的時(shí)候，他如是說(shuō)：“我認為艾格是快時(shí)尚品牌，我理解的快時(shí)尚就是可以給消費者提供最快的最新的時(shí)尚產(chǎn)品。我們了解顧客需求，可以以最快的速度提供選擇�！�

　　此外，他還指出“我們可以同時(shí)做12個(gè)系列的新品，并以最短的時(shí)間上線(xiàn)，做快時(shí)尚需要整個(gè)公司的快速運作，我們是真的快時(shí)尚，因為我們有這樣的內部系統可以支持做到這一點(diǎn)�！�

　　但是在消費者心中，現在的艾格離快時(shí)尚還有一定距離�！鞍�格不算快時(shí)尚吧，上貨也沒(méi)有ZARA那么快，款式也沒(méi)那么新穎，以前上大學(xué)的時(shí)候買(mǎi)過(guò)，現在逛優(yōu)衣庫、ZARA比較多�！币晃�80后消費者對新金融記者說(shuō)。

　　在馬崗看來(lái)，目前的艾格并不能和快時(shí)尚畫(huà)等號�！皯�該盡快去迎合現在年輕人的穿著(zhù)習慣去做產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化�！�

　　重組結果未知

　　艾格中國區銷(xiāo)售的下滑是從2013年開(kāi)始的，其在財報中指出，在產(chǎn)品和商業(yè)模式上都遇到困難。對此，幾個(gè)月前，艾格開(kāi)始了業(yè)務(wù)重組方案。一方面，集團希望通過(guò)加速過(guò)季商品庫存的清理，降低人員成本和對營(yíng)銷(xiāo)架構進(jìn)行地域化調整以達到2014年中國區收入停止下滑的目標。另一方面，零售網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品供應和銷(xiāo)售通路也成為其在中國業(yè)務(wù)的改革要點(diǎn)。

　　據了解，艾格上半年已在中國市場(chǎng)關(guān)店88家，同時(shí)在購物中心開(kāi)設獨立門(mén)店。此外，艾格的產(chǎn)品設計歐美化，并更大規模地分銷(xiāo)內衣系列。

　　對于未來(lái)的調整方向，艾格指出，未來(lái)需要順應中國市場(chǎng)的消費多樣性，減少折扣率以及在一個(gè)新的品牌平臺商運營(yíng)，這個(gè)平臺要強調艾格法國品牌的根基以及適應中國消費者的品位需求。

　　雖然艾格中國市場(chǎng)第二季度銷(xiāo)售額跌幅已從去年同期的2.2%擴大到5.6%，但與一季度的銷(xiāo)售跌幅15.2%相比已有所放緩。艾格集團將此歸功于一系列的業(yè)務(wù)重組和改革計劃。

　　但在馬崗看來(lái)，艾格目前關(guān)店等相關(guān)措施能夠解決個(gè)別店鋪業(yè)績(jì)不振帶來(lái)的虧損問(wèn)題，但這并不足以支撐起未來(lái)有個(gè)良好健康的發(fā)展，“因為真正給它壓力的不是一兩個(gè)店鋪，而是整體趨勢不好以及來(lái)自競爭對手的壓力�！�

　　對此，王軍也表示贊同。他認為，現在企業(yè)都用關(guān)店、改變產(chǎn)品結構等方式來(lái)進(jìn)行重組或自救，但并不是每個(gè)這么做的企業(yè)都成功了。他坦承，艾格旗下E&Joy品牌的嘗試是有可圈可點(diǎn)的地方，但是“如果整個(gè)公司運營(yíng)的決策大方向有問(wèn)題的話(huà)，局部的表現不會(huì )對整個(gè)公司目前的狀況有太大的幫助�！�

　　他對于目前的重組并不看好，“因為沒(méi)有從管理層看到核心的改變�！�

　　更重要的是，“國內市場(chǎng)大趨勢不太好，行業(yè)本身處于一個(gè)溫和增長(cháng)期，這樣的情況下，任何企業(yè)都不會(huì )有太大的機會(huì )�！币虼�，馬崗也認為，未來(lái)艾格如果沒(méi)有大的策略來(lái)改變現狀的話(huà)，短期內止跌不太現實(shí)。

　　“要不就轉好，要不就往下走加劇惡化，市場(chǎng)最終會(huì )兩極分化�！彼�說(shuō)。

　　新金融記者針對艾格在華的發(fā)展情況，目前業(yè)績(jì)下滑以及未來(lái)業(yè)務(wù)改變等相關(guān)問(wèn)題向艾格方面進(jìn)行了解和核實(shí)，截至記者發(fā)稿時(shí)未得到回復。