轉型計劃的第四年，新秀麗在今年頭五個(gè)月內已經(jīng)完成了兩單收購。

5月29日，這家全球最大的商旅箱包公司宣布，以8500萬(wàn)美元現金完成收購位于美國硅谷的手機保護殼品牌Speck Products，距離上次收購僅僅一個(gè)月。

新秀麗對記者表示，此次收購能夠幫助公司進(jìn)入迅速發(fā)展的智能手機、平板電腦保護殼市場(chǎng)，在現有的銷(xiāo)售渠道上拓展發(fā)展旅行箱產(chǎn)品以外的品牌組合。

資料顯示，Speck Products成立于2001，主要設計及分銷(xiāo)Speck品牌、定價(jià)在30-40美元區間的中檔個(gè)人電子設備纖薄保護殼。截至去年底，Speck年度稅前虧損1830萬(wàn)美元，銷(xiāo)售凈額1.048億美元，其80%的銷(xiāo)售額來(lái)自美國市場(chǎng)。新秀麗認為，此次收購將有助Speck品牌大規模擴展亞洲、歐洲及拉丁美洲業(yè)務(wù)。

“小而美”

新秀麗近年積極并購，目標主要是一些與箱包相關(guān)的中小品牌。截至去年年底，新秀麗現金余額約2.25億美元。

“鑒于整個(gè)箱包市場(chǎng)高度分散，公司未來(lái)的收購重點(diǎn)會(huì )放在一些中小品牌，其銷(xiāo)售額大概在5000萬(wàn)－1.5億美元區間。我們的戰略是通過(guò)現有的渠道銷(xiāo)售更多不同的產(chǎn)品�！毙滦沱愅顿Y者關(guān)系總監盧瑋麟表示。

2012年7月,新秀麗以1.1億美元現金購買(mǎi)High Sierra,以增強其在戶(hù)外休閑箱包市場(chǎng)的份額。一個(gè)月后,又以3500萬(wàn)美元的價(jià)格收購了美國總統旅行首選的奢侈旅行箱品牌。今年4月以2000萬(wàn)歐元收購專(zhuān)攻女性市場(chǎng)的法國行李箱品牌Lipault。

“隨著(zhù)新秀麗不斷進(jìn)入一些發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)，將更加依賴(lài)兼并收購的途徑�！蹦惩赓Y銀行零售行業(yè)分析師表示。這些收購的品牌已經(jīng)給新秀麗帶來(lái)了切實(shí)的盈利貢獻。

根據公司2013年財報顯示，新秀麗旗下中高端路線(xiàn)的High Sierra及Hartmann品牌去年全年分別錄得銷(xiāo)售凈額7200萬(wàn)美元及1550萬(wàn)美元，占公司銷(xiāo)售總量的4.3％。這兩個(gè)品牌開(kāi)始拉動(dòng)集團在美國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。5年前,新秀麗品牌占公司銷(xiāo)售額超過(guò)75%,目前該比例已降至69.4%。

此外，公司管理層透露，由于新秀麗固有的品牌形象為成熟男性的商務(wù)旅行箱包，收購可以幫助其拓展更加年輕化、時(shí)尚化的顧客群體，這也是新秀麗未來(lái)選擇收購目標的一個(gè)重要篩選標準。

以今年4月收購的Lipault為例，產(chǎn)品特色包括超輕巧、鮮艷、時(shí)尚，采用奢華且耐用的尼龍斜紋布料制造，有助集團進(jìn)一步吸引女性消費者。去年該品牌的銷(xiāo)售凈額按年上升25%至650萬(wàn)歐元。

上述分析師指出，“新秀麗作為中端箱包零售商,受到目前高端奢侈品牌大眾化、消費多元化、個(gè)性化時(shí)尚化的發(fā)展趨勢影響,依賴(lài)單一強勢品牌已無(wú)法抵擋風(fēng)險和支撐長(cháng)期穩定增長(cháng)。因此，進(jìn)行多元化并購,實(shí)現品牌多元化和產(chǎn)品多元化的轉型或將是一條變革之路�！�

中國收購計劃擱置

新秀麗董事會(huì )主席兼首席執行長(cháng)Tim Parker此前表示,未來(lái)兩三年將花費10億美元用作并購以擴展集團產(chǎn)品種類(lèi)，包括醞釀在中國進(jìn)行收購，實(shí)現向其他品類(lèi)延伸和拓展在中國分銷(xiāo)渠道的目標。

中國市場(chǎng)目前為新秀麗貢獻了10%的全球營(yíng)業(yè)收入，成為其僅次于美國的第二大市場(chǎng)。然而，新秀麗目前已決定放棄在中國通過(guò)收購本土企業(yè)，轉而主要通過(guò)自有品牌進(jìn)軍大眾市場(chǎng)。

“中國的很多箱包企業(yè)都是在某個(gè)省份有一定知名度，但未有一些全國性的品牌。很多之前洽談的企業(yè)都希望我們能收購他們的工廠(chǎng)，但工廠(chǎng)太多包袱，與我們的戰略不符�！北R表示。

目前，80%的新秀麗箱包是由OEM廠(chǎng)商生產(chǎn)，公司旗下的工廠(chǎng)位于比利時(shí)、匈牙利和印度。

公司管理層透露中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(cháng)目前有所改善，并對銷(xiāo)售前景表示“謹慎樂(lè )觀(guān)”。其中，主打中端路線(xiàn)的American Tourister的銷(xiāo)售4月已有雙位數的增長(cháng)。

今年第一季度，新秀麗的銷(xiāo)售凈額同比上升9.6%至5.11億美元。其中，以銷(xiāo)售凈額占比達四成的亞洲市場(chǎng)表現最佳，尤其是印度、日本和韓國的增幅分別達33.8%、28.1%和24.6%。