5月13日消息，據了解，以純旗下的線(xiàn)上品牌A21今年的主要目標仍然是促進(jìn)銷(xiāo)售額的快速增長(cháng)，策略是提升客單價(jià)和拉寬服裝款式的數量。

　　A21品牌負責人陳宇文介紹，今年A21夏裝的款式超過(guò)600款，希望通過(guò)快速上新的快時(shí)尚模式吸引用戶(hù)、增強用戶(hù)黏性�！翱钍嚼瓕捄�，每款服裝將不以低價(jià)折扣的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然每款的銷(xiāo)售量可能不是很大，但是由于款式眾多，也能起到提升總銷(xiāo)售額的效果�！�

　　據悉，A21的產(chǎn)品和以純有一定的區隔，以純偏向傳統休閑服裝，而A21更加時(shí)尚潮流。但是A21也擁有占比20%的基本款，基本款是提升銷(xiāo)量的常青款，沒(méi)有太強的時(shí)效性，但是性?xún)r(jià)比較高�；�礎潮流款占60%，這類(lèi)商品每款備貨不會(huì )太多，但是每款都會(huì )承擔銷(xiāo)量。剩下的20%是最新最時(shí)尚的款式，這部分款式主要為了塑造品牌形象和吸引用戶(hù)。

        “中國的服裝市場(chǎng)很大，但是在男裝領(lǐng)域同質(zhì)化的情況非常嚴重。國內真正有實(shí)力的潮流品牌很少。A21希望可以成為能夠引領(lǐng)潮流的男裝品牌�！� 陳宇文透露，A21在去年設立了買(mǎi)手團隊，品牌走歐美風(fēng)格的款時(shí)尚路線(xiàn)。買(mǎi)手把握店鋪內商品的整體風(fēng)格。買(mǎi)手團隊的人數為20到30人，不包括服裝設計師。

　　據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，A21的買(mǎi)手和設計師相互進(jìn)行配合：設計師負責款式設計，而買(mǎi)手則按照時(shí)尚潮流挑選出適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品，買(mǎi)手也會(huì )添加一些時(shí)尚元素到商品中。

　　此外，A21現在也開(kāi)始考慮在線(xiàn)下市場(chǎng)進(jìn)行布局，A21最快可能在今年下半年開(kāi)設線(xiàn)下展示店，將首先在一二線(xiàn)城市布局，主要目的是進(jìn)行品牌宣傳。移動(dòng)端也是A21的戰略級戰場(chǎng)，移動(dòng)端的流量占比已經(jīng)達到30%，雖然微信商業(yè)化的模式還在探索階段，但期望微信能夠帶來(lái)新的增量。

　　但同時(shí)陳宇文也指出，現在PC端電商的流量紅利已經(jīng)消失，流量增長(cháng)的緩慢也將對品牌商提升新客戶(hù)的占比產(chǎn)生影響。所以A21在大力拓展新用戶(hù)的同時(shí)，也開(kāi)始加強對老客戶(hù)的管理。A21不僅花時(shí)間研究用戶(hù)行為，而且采用主動(dòng)送新品的方式加強和用戶(hù)之間的聯(lián)系，并且測試新產(chǎn)品的受歡迎程度。

　　每當在A(yíng)21即將上新之前，A21會(huì )根據用戶(hù)購物行為挑選一部分老用戶(hù)，給他送去符合之前購物風(fēng)格的新品。如果用戶(hù)喜歡的話(huà)，可以完成付款，如果用戶(hù)不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果，有89%的用戶(hù)選擇留下新品、并完成付款。

　　陳宇文表示，隨后A21將對用戶(hù)行為進(jìn)行更深入的分析，對用戶(hù)分層，然后將這種提前讓老用戶(hù)體驗新品的模式進(jìn)行拓展�！� 消費者收到新品一般都很開(kāi)心，而且對于這種正價(jià)購買(mǎi)的方式也很接受�！�

　　在廣告投入方面，下半年將會(huì )去歐美城市拍攝品牌宣傳片。在國內的各個(gè)城市，A21也會(huì )舉辦很多和老客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)的落地活動(dòng)，提升老會(huì )員的重復購買(mǎi)率和購物頻次。但A21并不會(huì )投放傳統形式的廣告。