4月10日消息，創(chuàng )立12年的網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌鉆石小鳥(niǎo)在億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的第九屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì )上披露了O2O業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)度，并表示未來(lái)鉆石小鳥(niǎo)將更多地向傳統珠寶品牌看齊，走上“慢車(chē)道”。
鉆石小鳥(niǎo)COO劉時(shí)豪表示，其實(shí)鉆石小鳥(niǎo)算涉足O2O很早的電商了，只不過(guò)以前一直稱(chēng)“水泥加鼠標”模式，最近兩年O2O概念才開(kāi)始流行起來(lái)。
鉆石小鳥(niǎo)廣州體驗店
劉時(shí)豪回顧，鉆石小鳥(niǎo)最初是靠?jì)r(jià)格起家，但現在會(huì )改變策略，不再單純靠?jì)r(jià)格戰搶市場(chǎng)�！皟r(jià)格戰搞來(lái)搞去，沒(méi)什么意思，弄到后面，你都是在給那些開(kāi)放平臺打工�！彼硎�，鉆石小鳥(niǎo)未來(lái)會(huì )更加聚焦線(xiàn)下，在產(chǎn)品、用戶(hù)體驗、服務(wù)、硬件環(huán)境等方面向傳統品牌看齊。
之所以會(huì )向傳統品牌看齊，劉時(shí)豪認為主要還是消費者的購買(mǎi)意向所致。他指出，目前國內仍然有90%以上的用戶(hù)喜歡到商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)珠寶，對珠寶這一類(lèi)目來(lái)說(shuō)，更大的市場(chǎng)其實(shí)還是在傳統品牌手里。
據了解，鉆石小鳥(niǎo)這兩年一直在有意回避價(jià)格戰，去年雙十一甚至直接放棄主會(huì )場(chǎng)促銷(xiāo)，稱(chēng)全場(chǎng)五折會(huì )傷害到鉆石小鳥(niǎo)的品牌，且無(wú)法帶來(lái)鉆石小鳥(niǎo)所需要的目標客戶(hù)�！捌鋵�(shí)我們在2012年的時(shí)候就開(kāi)始調整戰略，開(kāi)慢車(chē)，但是我們收獲的是什么？我們的毛利每年都提升�！�
劉時(shí)豪介紹，目前鉆石小鳥(niǎo)在全國共有線(xiàn)下店約12家，并一直在有意控制開(kāi)店速度，且非�？粗貑蔚甑漠a(chǎn)出。據他透露，鉆石小鳥(niǎo)的一個(gè)體驗店單店產(chǎn)出通常是傳統珠寶店的五到六倍，甚至更高。
“這個(gè)可能就是我們的運營(yíng)模式來(lái)決定的。如果說(shuō)一下子擴張的太快，或者說(shuō)一下還是以?xún)r(jià)格去做這個(gè)切入點(diǎn)，從傳統商家那邊把用戶(hù)給搶過(guò)來(lái)的話(huà)，那其實(shí)對于我們本身的利潤和品牌也是會(huì )有影響的�！眲r(shí)豪解釋到。
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