Forevermark作為全球優(yōu)質(zhì)鉆石品牌，進(jìn)入中國五年已發(fā)展到450家門(mén)店。發(fā)力婚慶市場(chǎng)、瞄準二三線(xiàn)城市、攜手老字號品牌，Forevermark品牌快速擴張，讓人們看到了一個(gè)海外大佬級鉆石品牌的中國生意經(jīng)。

　　劉行淑

　　2008年，她將世界第一個(gè)鉆石品牌——隸屬于戴比爾斯集團（De Beers Group）旗下的Forevermark·永恒印記引進(jìn)中國內地。直接參與了Forevermark·永恒印記品牌的長(cháng)期策略制定，確保品牌的運營(yíng)協(xié)同。 在加入Forevermark·永恒印記前，其任職于波士頓咨詢(xún)公司，為希望進(jìn)入中國內地市場(chǎng)的奢侈品和消費品品牌提供專(zhuān)業(yè)公司管理服務(wù)。還曾于香港任路易威登集團亞太區總部市場(chǎng)推廣副總裁，為路易威登在14個(gè)國家的80多家零售店面提供服務(wù)。

　　婚慶消費

　　占據珠寶市場(chǎng)半壁江山

　　北京商報：現在奢侈品行業(yè)在國內發(fā)展進(jìn)入疲態(tài)，作為奢侈品牌的掌舵人，請問(wèn)您如何看待國內鉆石市場(chǎng)的現狀及未來(lái)發(fā)展呢？

　　劉行淑：從2008年金融危機開(kāi)始，奢侈品市場(chǎng)一直受到影響，但鉆石消費每年仍保持增長(cháng)，我對于中國鉆石市場(chǎng)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。作為目前鉆石消費的中心，婚慶鉆石消費占比約60%（每年平均有200萬(wàn)對新人結婚，這個(gè)量是相當大的）；另外，非婚慶類(lèi)的鉆石消費也在增長(cháng)�？梢哉f(shuō)整個(gè)鉆石消費市場(chǎng)規模在變大。

　　北京商報：婚慶市場(chǎng)已成為鉆石飾品的主要消費市場(chǎng)，現在Forevermark·永恒印記在婚慶市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占比如何？

　　劉行淑：正如你所見(jiàn)到的，一直以來(lái)鉆石無(wú)疑是婚慶市場(chǎng)的主角，隨著(zhù)國際化的趨勢發(fā)展，鉆石會(huì )越來(lái)越多地深入到尋常百姓的生活中。因此，這個(gè)比重將會(huì )越來(lái)越高，是趨勢，也是必然。

　　中國珠寶市場(chǎng)

　　增速迅猛

　　北京商報：Forevermark·永恒印記與卡地亞等奢侈品牌相比價(jià)格親民，在現在的市場(chǎng)大環(huán)境下，您認為這是品牌發(fā)力中國市場(chǎng)的機會(huì )嗎？

　　劉行淑：對于任何品牌來(lái)說(shuō)，中國都是一個(gè)潛力相當大的市場(chǎng)。相關(guān)數據顯示，全球鉆石市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，2012年中國內地占8%，2016年中國內地的鉆石消費份額會(huì )從8%增長(cháng)到16%，如果將大中華區加起來(lái)，會(huì )占全球20%的份額。同時(shí)，美國與日本的份額會(huì )下滑，盡管印度也會(huì )增長(cháng)，但增速比較慢，真正在鉆石行業(yè)增長(cháng)的潛力是來(lái)自于中國。這樣的數據讓品牌看到了快速發(fā)展的機會(huì )，2008年品牌進(jìn)入中國內地，主要集中在北京、上海，一共72家門(mén)店；到2013年底覆蓋中國內地30多個(gè)城市與450家門(mén)店。

　　北京商報：針對如此快速發(fā)展國內市場(chǎng)，品牌有哪些具體的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？為什么？

　　劉行淑：長(cháng)久以來(lái)，品牌的市場(chǎng)推廣策略會(huì )根據市場(chǎng)、消費者以及合作經(jīng)銷(xiāo)商的情況而不斷變化，務(wù)求以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需要。就鉆石消費而言，中國內地消費者以前主要消費18-30分的鉆石，現在50分-1克拉鉆石的消費增長(cháng)也很快；在品牌推廣而言，品牌剛進(jìn)入中國內地的時(shí)候，宣傳和銷(xiāo)售以集中在北京、上海這樣的特大型城市為主，因為這些地區的市場(chǎng)培育相對成熟，但隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展與資訊傳播的深入，我們看到二三線(xiàn)城市消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增速越來(lái)越快，這些地區也是Forevermark·永恒印記一直沒(méi)有忽視的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　北京商報：鉆石是舶來(lái)品，長(cháng)久以來(lái)國人依然堅持在結婚時(shí)刻購買(mǎi)黃金等首飾，未來(lái)Forevermark·永恒印記是否也會(huì )加入黃金這個(gè)品類(lèi)？

　　劉行淑：隨著(zhù)國際流行趨勢的發(fā)展，以及越來(lái)越多的消費者對鉆石更多的關(guān)注及了解，就鉆石本身的升值空間來(lái)講，鉆石無(wú)疑會(huì )被更多人認可、接受。就鑲嵌方面來(lái)講，我們承諾給消費者最上乘品質(zhì)鉆石的同時(shí)，也會(huì )兼顧設計、款式，因此，多樣化的設計及工藝、材質(zhì)，都會(huì )更好地凸顯永恒印記鉆石的璀璨和魅力。

　　洋品牌借老字號

　　加速布局國內市場(chǎng)

　　北京商報：菜百作為北京傳統珠寶賣(mài)場(chǎng)品牌，對于北京珠寶市場(chǎng)具有風(fēng)向標意義，請問(wèn)您認為Forevermark·永恒印記與菜百合作的商業(yè)價(jià)值在哪里？

　　劉行淑：2009年，Forevermark·永恒印記全球首家概念店落戶(hù)北京菜市口百貨，五年以來(lái)，通過(guò)與精選經(jīng)銷(xiāo)商為消費者提供“美麗”、“稀有”以及“來(lái)源可靠”的鉆石是Forevermark·永恒印記的商業(yè)模式；菜百首飾在當地有非常優(yōu)質(zhì)的門(mén)店和顧客資源，我們很榮幸能與其攜手，以最高標準的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大消費者。日前，Forevermark·永恒印記與菜百首飾更共同推出“幸運草系列美鉆飾品”，相信這次的再度合作能夠再創(chuàng )佳績(jì)，也希望該系列能夠讓對鉆飾有著(zhù)日益嚴苛要求的廣大消費者體會(huì )到Forevermark·永恒印記與菜百首飾雙方共同傾注其中的信心與承諾。

　　北京商報：Forevermark·永恒印記與菜百是親密伙伴關(guān)系，請問(wèn)您認為洋品牌與國內老字號品牌的融合給您的公司帶來(lái)了什么？

　　劉行淑：這種合作模式能為品牌提供更深入、更精準的落地市場(chǎng)以及消費者需求洞察與分析，讓Forevermark·永恒印記能更好地為消費者提供優(yōu)質(zhì)的、合適的產(chǎn)品與服務(wù)。