而在去年1月，當潮宏基收購菲安妮37%股權落定時(shí)，公司總裁廖創(chuàng )賓曾說(shuō)過(guò)：路易威登控股集團公司相關(guān)多元化的多品牌運營(yíng)模式，也是潮宏基未來(lái)的戰略發(fā)展方向。入股菲安妮，拓展了潮宏基的產(chǎn)業(yè)鏈，我們的珠寶和箱包產(chǎn)品，在以后的發(fā)展中會(huì )互為平臺互為依存，優(yōu)化我們的產(chǎn)品線(xiàn)構成。 

菲安妮：本土輕奢女包的翹楚

資料顯示，中國輕奢女包行業(yè)正以20%的增幅快速成長(cháng)，1979年創(chuàng )立于國際時(shí)尚之都——香港的菲安妮作為本土唯一影響力輻射亞太的輕奢女包品牌，目前在港澳地區有14 個(gè)專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店，內地共280 家門(mén)店（自營(yíng)店和加盟店分別為120、160 家），日本、新加坡、中國臺灣等地區超過(guò)140 個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（海外收入約占15%），國內渠道網(wǎng)絡(luò )在二三線(xiàn)城市已初具規模，其價(jià)格較國際品牌有明顯優(yōu)勢，對當地女性消費者影響力較強。

潮宏基入股FION、進(jìn)入高成長(cháng)輕奢女包市場(chǎng)一年多之后，進(jìn)一步增持至控股，對FION戰略意圖已經(jīng)清晰，將通過(guò)加快渠道下沉搶占二三線(xiàn)城市份額，并以會(huì )員共享、渠道合作、業(yè)務(wù)拓展等發(fā)揮協(xié)同效應。

2013 年中國箱包行業(yè)規模達233 億美元，2008-2013 年復合增速16%。2013 年中國大陸人均箱包消費額17 美元，僅相當于日本、韓國、中國臺灣、美國的23%、29%、24%、27%。箱包消費屬可選消費，隨著(zhù)中國居民可支配收入快速提高、城鎮化率加速推進(jìn)，箱包消費未來(lái)成長(cháng)空間巨大。

菲安妮的主打產(chǎn)品價(jià)格在1000-5000 元人民幣，該區間的女包價(jià)格低于奢侈品，但品質(zhì)和品牌遠優(yōu)于1000 元以下較低檔的品牌產(chǎn)品，將是行業(yè)未來(lái)核心增長(cháng)點(diǎn)。根據貝恩咨詢(xún)數據，女包產(chǎn)品線(xiàn)正在向頂級（價(jià)格大于2萬(wàn)元人民幣）和入門(mén)輕奢級（價(jià)格在1000-5000 元）兩極迅速分化。隨著(zhù)中國政府對“三公消費”的抑制，高檔奢侈品增速迅速放緩；但輕奢品牌以其親民價(jià)格和品質(zhì)保障，為追求優(yōu)質(zhì)生活方式的城市女性白領(lǐng)提供了新的消費選擇，這塊消費會(huì )隨中國經(jīng)濟的增長(cháng)穩中趨升。

參考Coach（美國輕奢女包代表品牌，產(chǎn)品定價(jià)300-600 美元）2000 年以來(lái)同店銷(xiāo)售持續保持10%~20%的增長(cháng)，遠高于Hermes 等高端奢侈品增速。中產(chǎn)階級規模壯大，二三線(xiàn)地區居民購買(mǎi)力提高將為入門(mén)級輕奢女包提供強有力保障。

    國際大牌在中國尚處發(fā)展初期，目前除Coach渠道規模較大（118 家門(mén)店）外，多數品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )僅可覆蓋北上廣等一線(xiàn)大城市。國際大牌在中國渠道下沉尚需時(shí)日，而中國的城鎮化將促成本土品牌龍頭崛起。隨著(zhù)城鎮化率加快推進(jìn)，二三線(xiàn)地區將構成未來(lái)輕奢行業(yè)主要增長(cháng)點(diǎn)。菲安妮等本土優(yōu)秀品牌將憑借其價(jià)格優(yōu)勢、精準定位及渠道先發(fā)優(yōu)勢迅速搶占區域市場(chǎng)。

 潮宏基打造出“高效產(chǎn)業(yè)鏈” 

潮宏基控股后，菲安妮將更加積極擴張，預計2014、2015年新增門(mén)店80-100 家，保持20%左右的開(kāi)店增速，迅速搶占三四線(xiàn)地區份額，填補市場(chǎng)空白點(diǎn)。至此，潮宏基也將形成以“CHJ潮宏基”及“FION菲安妮”為核心的、貫穿珠寶和女包兩大業(yè)務(wù)的多品牌運營(yíng)格局，拓寬多品牌戰略實(shí)施空間。

參考LVMH 多品牌收購歷程，業(yè)內人士指出：潮宏基公司存在繼續品牌并購的可能，其打造“中國最受尊敬的多品牌時(shí)尚消費品運營(yíng)商”成長(cháng)前景被看好。

    據統計：中國珠寶消費2007-2013 年復合增長(cháng)率達36.4%，明顯高于其他消費品類(lèi)。借鑒國際經(jīng)驗，珠寶消費在人均GDP 達 5000 美元后進(jìn)入黃金增長(cháng)期。2014 年1-2 月金價(jià)企穩及新春珠寶消費旺季刺激行業(yè)增速繼續保持高位（50 家商企1月珠寶零售同比增31.2%）。在收入持續增長(cháng)、婚慶高峰、改革紅利促進(jìn)消費的背景下，預計2014 年度珠寶行業(yè)仍將保持高景氣。長(cháng)期看，具備品牌運營(yíng)能力、渠道管控能力和原創(chuàng )設計能力的珠寶企業(yè)將最充分受益行業(yè)高景氣。

v  作為國內珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)，潮宏基的垂直整合業(yè)務(wù)模式是區別于競爭對手的核心競爭力。從產(chǎn)業(yè)鏈上游看，公司研發(fā)設計實(shí)力強勁，擁有清華美院潮宏基首飾實(shí)驗室，歷年投入研發(fā)經(jīng)費均占收入3%以上，顯著(zhù)高于國內同行0.1%水平。在中游，公司IPO 募投建設珠寶生產(chǎn)基地產(chǎn)能可滿(mǎn)足未來(lái)高速擴張，率先引入3D 打印制模技術(shù)和激光精雕技術(shù)，工藝技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。下游潮宏基有600家門(mén)店，自營(yíng)占比80%，年均保持80-100 家門(mén)店的擴張速度，以高效自營(yíng)渠道為基礎，全渠道O2O 閉環(huán)建設有序推進(jìn)。

    在剛剛結束的全國兩會(huì )上，全面深化改革成兩會(huì )的主旋律，中國品牌將分享更多改革紅利。潮宏基垂直整合業(yè)務(wù)模式產(chǎn)業(yè)鏈效率高，高速增長(cháng)的空間已打開(kāi)，其K 金珠寶龍頭地位，將使它在“收入增長(cháng)、婚慶剛需、改革紅利”等珠寶行業(yè)黃金增長(cháng)期中受益。

2013年，中國人均珠寶消費金額僅為63 美元，僅相當于發(fā)達國家和地區的三分之一，再加上中國自古以來(lái)消費的金銀珠寶的文化傳統，未來(lái)增長(cháng)空間巨大。

美國1929-2010 年珠寶零售數據表明，珠寶消費將在人均GDP 達到5000 美元（對應上世紀70 年代）后進(jìn)入增速至少是GDP 增速兩倍的黃金增長(cháng)期。中國2013 年人均GDP為6800 美元，接近美國上世紀70 年代初期水平；參考政府提出居民收入倍增計劃（未來(lái)10 年人均國民收入年復合增速7.2%），根據人均珠寶消費保持GDP 兩倍以上增速的規律，權威部門(mén)預測，2017 年中國人均珠寶消費額將近100美元。

 潮宏基力推O2O商業(yè)模式 旨在未來(lái)

    中國珠寶品牌歷史較短，并購國內外優(yōu)質(zhì)品牌資源是國內珠寶企業(yè)迅速建立品牌影響力、打造巨頭公司的途徑之一。參考LVMH 等國際珠寶奢侈品巨頭發(fā)展歷程，1987-2012 年期間LVMH 進(jìn)行了62 次收購，目前在5 大品類(lèi)擁有超過(guò)60個(gè)奢侈品牌。資本市場(chǎng)對于LVMH 的多品牌并購戰略予以高度認可，2000年以來(lái)公司股價(jià)大幅跑贏(yíng)法國CAC40指數。

    潮宏基做強做大之后，品牌擴張，適時(shí)購并高聯(lián)想度的品牌，構筑自己產(chǎn)品線(xiàn)的護城河。做強品牌對消費者產(chǎn)生巨大的影響力與吸引力，享有持續的高額品牌溢價(jià)；同時(shí)，做大公司規模，才能更好地培育自身的品牌。

潮宏基打造高效產(chǎn)業(yè)鏈，除上、中、下游傳統的優(yōu)勢，潮宏基還是行業(yè)內第一家力推020商業(yè)模式的企業(yè)。

2009年，潮宏基以“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的商業(yè)戰略思維全方位啟動(dòng)、拓展電商業(yè)務(wù)，建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，構建B2C營(yíng)銷(xiāo)體系，與天貓商城、京東、蘇寧易購等主流電商合作推廣，并不斷尋求創(chuàng )新與突破。目前，潮宏基B2C業(yè)務(wù)已實(shí)現全網(wǎng)銷(xiāo)售的渠道布局，整體銷(xiāo)售規模成長(cháng)迅速。近三年潮宏基B2C業(yè)務(wù)年復合增長(cháng)率239%，保持快速增長(cháng)勢頭，并獲得廣東省經(jīng)信委頒發(fā)的“廣東省電子商務(wù)示范企業(yè)”等榮譽(yù)。 

潮宏基也很注重與新媒體的合作，通過(guò)與人人網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等互動(dòng)媒體網(wǎng)站的合作，不斷打造獨具品牌特色的推廣活動(dòng)，強調提升顧客的消費體驗，增強顧客粘合度，令品牌線(xiàn)上搜索、聚焦目標人群到引流終端成為可復制的營(yíng)銷(xiāo)新手段，并在品牌推廣、銷(xiāo)售實(shí)現、顧客互動(dòng)等方面實(shí)現業(yè)務(wù)價(jià)值。公司與百度旗下高清視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)的合作，更被國內權威市場(chǎng)調研機構艾瑞資訊評為“最佳效果營(yíng)銷(xiāo)案例獎”，并在第十八屆中國國際廣告節上贏(yíng)得“中國媒介創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)獎”殊榮。

做為國內珠寶首飾行業(yè)第一家實(shí)施O2O商業(yè)模式的企業(yè)，今年2月潮宏基與品途網(wǎng)簽約合作，將對前期已經(jīng)啟動(dòng)的，包括公司CRM系統升級等與O2O相關(guān)的項目進(jìn)行評估，并在此基礎上進(jìn)一步系統規劃公司的O2O策略，整合各層面資源，打造線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)互動(dòng)的全營(yíng)銷(xiāo)新模式。潮宏基O2O的實(shí)施，將依賴(lài)于公司線(xiàn)下已經(jīng)建立的強大品牌優(yōu)勢與近千家品牌專(zhuān)營(yíng)店的渠道優(yōu)勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，將線(xiàn)上的精準營(yíng)銷(xiāo)和便利性與線(xiàn)下的體驗功能和物流體系進(jìn)行完美的融合，將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應用與零售核心能力進(jìn)行充分的對接，創(chuàng )新銷(xiāo)售推廣活動(dòng)形式，實(shí)現雙線(xiàn)發(fā)展互動(dòng)引流，充分發(fā)揮線(xiàn)下門(mén)店在體驗、服務(wù)上的差異化優(yōu)勢，從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求和供應鏈的優(yōu)化，為線(xiàn)上線(xiàn)下帶來(lái)更多豐富客源，提升公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，形成可持續發(fā)展的O2O商業(yè)新模式。

3月7日，“潮宏基微商城”上線(xiàn)，為O2O 閉環(huán)建設邁出重要一步。微商城內含商品搜索、熱銷(xiāo)推薦、線(xiàn)上折扣、潮流趨勢等功能，為消費者提供其最為熱銷(xiāo)的“哆啦A 夢(mèng)”、“Smiley”、“熊貓”、“旋轉木馬”四大系列商品，消費者可實(shí)現手機選購、線(xiàn)上下單、移動(dòng)支付、門(mén)店信息推送、實(shí)體門(mén)店取貨等體驗。隨著(zhù)潮宏基O2O各項工作緊鑼密鼓的推進(jìn)，以全渠道、全營(yíng)銷(xiāo)為核心的珠寶行業(yè)O2O新模式將陸續展現，潮宏基將借助移動(dòng)互聯(lián)和O2O實(shí)現再一次飛躍。

“潮宏基+FION+VENTI”多品牌運營(yíng)已踏上征程，通過(guò)會(huì )員體系共享，渠道資源共享、管理資源共享，未來(lái)協(xié)同效應可期；潮宏基更會(huì )抓住“以自營(yíng)渠道高效供應鏈為基礎的全渠道營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員統一識別、精準推送最新產(chǎn)品信息等方式增強品牌影響力，并以“O2O 會(huì )員俱樂(lè )部”形式進(jìn)行多品牌客戶(hù)互動(dòng)，提升客戶(hù)黏性，最終打造出“中國最受尊敬的時(shí)尚消費品運營(yíng)商”。