服裝的作用早就超越了保暖的范疇，越來(lái)越多的消費者挑剔地希望服裝可以擁有時(shí)尚感、體現自我個(gè)性的同時(shí)，還具備舒適性。這讓許多服裝品牌開(kāi)始思索如何將時(shí)尚、舒適、科技三位一體地展現在一件服裝上。

　　安德烈

　　出生于意大利紡織面料世家——Terracini家族。自1870年起，該家族一直服務(wù)于全球眾多知名時(shí)裝公司，并很早就與中國企業(yè)展開(kāi)合作。1996-2004年期間，除了經(jīng)營(yíng)公司，安德烈亦致力于提升意大利紡織品在世界各地的形象。如今，安德烈于Tessitura Majocchi公司與際華集團共同成立的合資企業(yè)NT Majocchi公司中擔任董事總經(jīng)理，負責推進(jìn)JH1912項目。

　　城市休閑服的面料科技化進(jìn)程

　　北京商報：JH1912最初主打戶(hù)外服飾，現在轉型城市休閑時(shí)尚，您怎么看待國內的城市休閑服飾市場(chǎng)？

　　安德烈：最近幾年在中國市場(chǎng)，戶(hù)外服飾確實(shí)受到更多消費者的青睞，在城市生活中，都市人的生活節奏不斷加快，從家庭到職場(chǎng)，再到休閑與社交，每個(gè)人都奔波于不同的角色， 所以對于服飾造型的靈活適應性需求也越來(lái)越突出。另外，現在經(jīng)常見(jiàn)到人們在日常生活中穿著(zhù)戶(hù)外服飾，無(wú)疑是喜歡它的舒適度和防風(fēng)、防水、耐磨等功能性。但不得不說(shuō)，多數戶(hù)外服飾難以滿(mǎn)足都市人對于時(shí)尚和品位的追求。JH1912所推崇的“smart”服飾概念，最大程度地滿(mǎn)足都市人的需求——優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的意式設計，暗含隱形的科技功能性，輕便舒適又不失風(fēng)范，對都市快節奏的靈活相適應。JH1912融合際華集團百年軍工品質(zhì)、中國歷史傳承和意大利設計團隊的創(chuàng )新技術(shù)及時(shí)尚嗅覺(jué)，為城市精英、時(shí)尚新生代提供上乘的個(gè)性之選。

　　北京商報：資料顯示，公司擁有非常高端的面料科技，請問(wèn)您從設計上如何去平衡科技、實(shí)用、美觀(guān)這幾方面的問(wèn)題？

　　安德烈：在新技術(shù)的幫助下，可以提高面料的功能性，但同時(shí)不失觸感和品質(zhì)。所有的產(chǎn)品在設計過(guò)程中都強調美學(xué)。每一件產(chǎn)品都融入科技與性能，但又隱匿在時(shí)尚兼具質(zhì)感的外表之下。這都歸功于我們創(chuàng )新的“隱形”時(shí)尚設計理念，從一針一線(xiàn)到最終成型，貫穿始終。

　　北京商報：公司在面料方面是許多大牌的供應商，請問(wèn)未來(lái)是否有計劃與大牌合作推出設計師款？

　　安德烈：公司有自己的設計團隊，且由經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)人士構成，他們都與知名的時(shí)尚品牌合作過(guò)，積極活躍于時(shí)尚領(lǐng)域。同時(shí)，我們在密切關(guān)注一些在行業(yè)里初顯鋒芒的設計師，計劃在將來(lái)邀請他們打造“capsule”系列，品牌需要不斷注入新元素、新動(dòng)力、新革命。

　　忠誠度需要培養而不是教育

　　北京商報：在中國市場(chǎng)品牌的受眾人群定位是什么？

　　安德烈：在中國，我們不想用價(jià)格來(lái)定位自己屬于哪類(lèi)。因為不同的市場(chǎng)消費者對于價(jià)格和質(zhì)量會(huì )有一種不平衡的態(tài)度。所以我們在意大利的標價(jià)是非常物超所值的，因為公司想從一個(gè)長(cháng)遠的角度來(lái)看，給當地的消費者提供一個(gè)有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品，但在中國我們或許會(huì )采取一個(gè)不同的手段。

　　北京商報：針對這樣的客群有哪些具體的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？為什么？

　　安德烈：從營(yíng)銷(xiāo)的渠道來(lái)講，我們除了有實(shí)體店以外，還會(huì )適應現在的消費趨勢，采用更多新的社交渠道，比如微博、微信等在線(xiàn)渠道。而從宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的內容方面來(lái)講，我們不會(huì )采用類(lèi)似帥哥、美女等常用的廣告煽情元素，因為我們的宣傳內容始終還是放在產(chǎn)品本身。另外，我們特別強調客戶(hù)忠誠性、質(zhì)量和全方位的性能。我們在與目標消費群溝通的途徑上，將更多地采取一種很直接的溝通方式，無(wú)論是在店里舉辦一些店內的活動(dòng)，甚至是帶消費者去我們的工廠(chǎng)參觀(guān)，從拉鏈、選材、縫紉等的任何一個(gè)細節，消費者都能跟蹤得到。各種認證，大家都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者到實(shí)體店來(lái)看到，證實(shí)我們這種高品質(zhì)的工藝和材質(zhì)。所以這是我們始終要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中強調的最主要的一塊內容。

　　對于消費者來(lái)說(shuō)，比較注重過(guò)程的體驗，比如說(shuō)際華這個(gè)品牌擁有自己的設計團隊，面料是我們生產(chǎn)的，成品也是我們生產(chǎn)的，然后再分撥到全國各地�，F在的消費者可能會(huì )疑惑，在市場(chǎng)上購買(mǎi)的衣服到底是誰(shuí)生產(chǎn)的呢？它們是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的。是誰(shuí)設計的也說(shuō)不清楚，并沒(méi)有太多體驗，只是到店里去看，覺(jué)得衣服適合自己就買(mǎi)了穿。下一次再逛街，消費者不一定再去買(mǎi)這個(gè)品牌，而是到整個(gè)商場(chǎng)里轉，看到哪個(gè)好就買(mǎi)哪個(gè)。我覺(jué)得JH1912會(huì )培養很多忠實(shí)的消費者，他們要經(jīng)常到店里體驗一下，如果有機會(huì )的話(huà)去工廠(chǎng)參觀(guān)，這樣一來(lái)品牌的忠誠度就培養起來(lái)了。然后去了解品牌的整個(gè)生產(chǎn)體系，從原材料到生產(chǎn)，再到質(zhì)量保障這一整個(gè)流程，能夠和經(jīng)營(yíng)者、管理者形成一個(gè)互動(dòng)，我覺(jué)得這一點(diǎn)也很重要。只有這樣消費者才能跟蹤品牌的發(fā)展。